先分享一个自己伙伴的例子，看看效果。

    早前，一个朋友想我分享了她关于调薪的经历，就不说出朋友名字了，就用小风代替吧，也是其名字中一个字 。小风和我做过几个月同事 ，她是性格开朗且比较外向的女性，偶尔还开开小玩笑，非常能干，十分豪爽，眼里不留沙子。离开我们公司也是因为个性太直爽了。后来去了一家公司负责人事与后勤，做的很好。然后也有沟通交流。就聊起了涨工资的事情。她说：很简单??！反正我现在负责的事情也很多，一个人干也行，两个人干也不闲。在临近春节的时候，我去找老板交流了下感情。在老家拿了一罐绿茶，美其名曰：尝尝鲜。“李总，前两天回老家了，拿了点自家出产的茶叶，您尝尝！”“哎呀，小风，你太客气了，你这算是给我送礼吗？”老板也比较幽默，开了句玩笑。“那看您怎么理解哦！主要是让您尝尝我家乡的味道，顺便给您汇报下工作！”小风笑呵呵的说，在老板面前一点不怯场。“最近确实比较忙，你看要不改天找个专门时间汇报？茶叶我就先尝尝？”老板可能意识到小风肯定提涨工资的事情，所以想拖一拖?！袄钭?，您是老板，肯定很忙，我就耽误您十分钟，新来的生产经理思想有点波动，这是个能力很强的人，我们必须留住?！毙》缦瘸陡鲋匾疤猓芤懈鲇赏贰！笆锹?？那你具体说说”老板一听说骨干波动，肯定会关注?！吧硪蛭菹⑽侍庹伊宋壹复?，您看是不是让他集中休假？毕竟他离家比较远，在不影响生产安排情况下，可以考虑?！毙》缢档?。“这个应该没有问题，你主导策划一下吧，应该可以”老板说。“李总，今年安全检查较以前增加了一倍多，而且工作量也增加了一倍，我建议在我们部门增加一名专员吧，您看就我来做，有些忙不过来了！公司明年也要扩大规模，招聘人员工作量也不小，我这不正在做明年的招聘计划呢！工作量比今年也增加了五成以上?！毙》缧呛堑幕惚ǖ健＠习逡惶朗裁匆馑迹睦镆仓拦ぷ髁慷嗌?，小风的能力，“这样吧，明年你再加把劲儿，我考虑一下，给你涨点工资，毕竟辛苦了一年了！”?老板主动提出了，“谢谢李总，昨天和我老同学联系，他是某某公司做的工作和我差不多，工资一月＊＊＊，老是向我显摆，我正不知道怎么向您提这事儿呢，您主动提起了，真是知心好老板，明年我一定努力?！毙》缧γ忻械乃??！昂茫酃ぷ什荒艿陀谌思?，持平吧，我这就给财务打电话！”李总抓起电话就给财务说了句。

??听了这个实际经历，大家有什么感悟？肯定有很多吐槽，比如，哪能和老板动心眼儿？哪能这么随便？

??我来一一刨析：

??首先，这是一个实际的经历，不要去质疑真实性了，没啥好质疑的。我要说的是老板的脾气秉性也是形形色色的，我们不一定遇到什么样的，例子中的这个并不是适用于每一个人。但还是有代表性的。

??其次，看看例子中的亮点：第一，要对老板有一定了解，知晓老板是什么的脾气，和老板沟通要找准时机与话题，而且必须要有腹稿，懂随机应变。第二，老板对于当事人还是比较认可的，知晓其能力。第三，需要找到比较合适的理由，容不得老板拒绝。第四，要隐晦的提出自己的期望与要求，实现共赢。

??其实，说白了，还是一句话，个人要有能力，老板需认可，否则一切都是白搭。

??现在，一般中小企业中的人事部门都是以基本业务为主，很少有挑战性的工作，或者比较难办的工作，可替代性很强，也就是说一个岗位A不做了，B立马可以代替。经济学上有个替代成本说，放在这里就是可替代成本几乎为０，这种情况下，你给老板提加薪，请问理由是什么呢？就仅仅是我来了满一年了，来点工龄奖励吗？答案显然是不行的。

??说说咱们人力资源从业者一些通病吧，咱们三茅网发布的２０１９年人力资源报告中，关于性别一项统计，我发现似乎百分之七十以上都是女性HR，男士们占少部分。先说说我碰到的女性同事都有什么现实的问题吧，首先声明，这些问题确实是事实，我十分认可，也认为这些问题公司应该考虑，但公司可能解决不了：?

??１．领导，我家里孩子还小，晚上不能走太晚（这是在某天公司突然来了一笔大业务，需要加班一段时间，在动员大家加班时，员工反?。?/span>

       2.领导，我晚上需要辅导孩子功课，要接送孩子放学，能否早走十分钟？

       3、面试者： 领导，我接受不了应酬，*局的业务我做可以，我不和他们吃饭，我得回家，晚上

       4.领导，某某部门不是很配合我们工作，能否协调一下，其实 是签合同或者考勤提交小问题

       5、一个月招聘100个普工太难，领导怎么办？

        这些都是实际 问题，而且也十分有道理，最起码我感觉没有推辞的理由，应该允许人家，目前我就这么做人家领导的。但是，换到自己身上给老板对接的时候，请问，这些问题能提出来吗？大家可以考虑一下。

        现在的社会，节奏太快了，什么996,997抑或007等，都不是什么罕见 的事情，也别说老板黑心或者压榨员工，大家都不容易。现在的企业真如逆水行舟，不进则退，但是企业如何进呢？ 企业的进有绝对进步，那就是开拓新业务，产生新订单，也有相对的进，那就是修炼内功，精兵简政，减员增效，降低用工成本，压缩非直接生产人员数量。而咱们人力资源部门恰好也是非直接生产人员，也在考虑范围之内?。。?/span>

        我目前在四线城市吧，勉强算是，就从我十几年的从业经历来说，一名扎实苦干，任劳任怨，不怕加班，勇于克服困难，吧自己的个人工作时间管控的十分出色，工作梳理津津有条，工作快速高效的女性同事，我一个还没碰到呢！也许你要问，你本人做到了吗？我可以负责任的回答，虽然还未十分完美，但基本做到了。当岗位工作事项多到一定程度时，我们必须会合理管控自己的时间，必须能提升自己的效率。时间管理是一个永久的话题，需要专业培训与自我提升的。我本人目前也在摸索，也在逐步提升。

       加薪的资源永远是最稀缺的，请问广大同仁，咱们是否是那最稀缺中的一员？

       就我的经历，我感觉虽然HR工作，女性做比男性有优势，但许多工作确实女性不方便，而，现在那些仅靠做具体事务性工作，可替代成本几乎为零的岗位，加薪的可能性也几乎为零，这是无解 的。可能你不做，老板立即能找人来替你，有很多的是愿意做这份后勤工作，起码冬暖夏凉。目前，岗位复合应该是基础要求了吧！老板愿意一事一岗的几乎没有了吧。就像我所举例子的那位女同事，她 要管着安监方面资料，环保方面的资料，尽管不如专业人士那么完美，但老板要的是差不多就好，没有以完美标准去要求，要求高意味着成本高，成本永远是一个合格老板首先考虑的。

        做我们HR，一个十分现实的问题是，起步工资实在是太低了，可能刚入职的三线城市的初级HR，工资也就是有4000就不错了，这对于一名男士来说，是无法养家糊口的，而HR经理的工资也不过是6K-8k，夫妻双方都有固定工作的话，养家糊口问题不大。而在养家糊口主力为男性的今天，女性有个四千工资是普遍被接受的，而对于男士来说，就比较尴尬了。这也是从业者女士比较多的原因吧！但随着从业经历的提升，职务晋升之后，应酬是必须的，有些为同行之间交流，有些为公司级交流，还有些与某些部门交流等等，这些人脉的打开是需要应酬的，而应酬恰恰是女士不愿意为之的。其实这都是可以理解的，谁愿意让自己老婆总是出去应酬呢？两口子总要有一个顾家的？这一般就落在了女同胞肩上了。我想很多男士朋友都有被对象抱怨老是在外吃饭，不回家辅导孩子功课照顾孩子的经历吧！

      扯得有些远了，总结一下，加薪办法： 

      1、梳理自己的工作，看看是否是不可替代或者难以替代的，过去的2019年是否有重大亮点？

      2、2020年是否工作量有比较明显的增加？如果有，提出加薪那么也算是理直气壮。

      3、找准时机，把控好切入点。

      4、要先换位思考，在自己脑子中预先排练一下，看看老板会说什么，你如何回答。

      5、最好是有一条退路，以防万一。

      6、不要撕破脸，买卖不成仁义在，天下老板一个样，有些时候不能太往心里去

      7、心态真的很重要，不但要感染自己，最好也钯老板感染了。

       虽然我们都知道，世间完美之事，很难有完美的，为什么对我们加个薪要考虑这个，考虑那个呢？哎，谁让我们是做HR的当事人呢？