开展校企合作，要从哪里入手，具体要做哪些事？

作者凉末 2017-07-19 16:32 1739

（1）抓要害：现在高校林立，学校都是有就业率指标的，除了一些非常过硬的学校，大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。

　　（2）找对地：一般院校负责就业的，主要是学校的学生处，也有叫学生就业指导中心，其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出，但更直接面临就业率压力的，是学生处。所以，要校企联合，我们主攻对象就是学生处。

　　（3）摆姿态：企业好不好，企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构，他有责任保护学生，万一将学生推到火坑，学校是脱不了干系的，所以宁可省一事。

第一种：浅尝辄止的玩法，学校爱理不理是很正常的，那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间，在临近的时候主动打电话给学生处，询问招聘会的开展安排。必要时，花点小钱，请学生处的老师们联络一下感情，也是有必要的。

第二种：这就需要与学生处的高层管理老师打好交道，将企业的品牌推广到学校，必要的一些互相招待，双方感情慢慢积累。同时，对于通过学生处招聘的学生，企业也要好好对待，否则学生回学校一通抱怨，后面一大堆学弟学妹都看着，哪还敢来？再者，有时候企业还不错，学生处会主动推荐一些简历，这种简历，如果企业实力还可以，应当适当接收的尽量接收一点.

第三种：这就要制定相应的实施战略了，譬如在学校设立个基金、奖学金（这是简单的），甚至于在学校建设上出把力，投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地（高端的），再开设相应的定向实践课程，作为学生定向培养和战略性输送，甚至于提供部分科研老师的实践平台等等，有明确的投资金额和意向，那么甚至于会有很多学校主动找上门来。

　具体操作上：（1）首先，还是从学生处下手，将合作意向表达，在沟通的过程中，要清晰地显示企业的实力和态度。（2）其次，如果学生处为你所动，那么肯定会推举校方高层领导洽谈，这种时候，企业也不要吝啬了，HR级别不够，该请老板出马洽谈了。（3）等高层洽谈完了，意向确定了，那么就是具体工作的落实，回到HR与学生处的沟通。（4）合作方案双方确定，形成可行性方案，呈报双方领导。（4）领导都OK了，掏钱落实即可。

HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。

　　有时候生意不在人情在，千万不要太现实，人脉积累是很重要的，指不定将来哪天就需要了。

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