来源：环球人力资源智库（GHRlib）

作者：皓月当空

“你们能付猎头费了吗？我们账上只剩4万块了。” 老A在我面前，对着电话那头的客户说道。他又和客户聊了一会，言辞听起来有点哀求。

放下电话后，朝我挤出一点笑意， 说今年公司资金确实紧张，很多企业回款遥遥无期，都快经营不下去，准备解散团队了。

老A是我合作多年的猎头，过往交付质量都不错，今天突然来访，不曾想听到了这样的对话。

和老A聊了一个多小时，工作还有点多，就起身准备送他去电梯。

结果他说不用送，他可以等，很久没来拜访，问我今晚有没有空，一起吃个便饭。

我知道他的心思，告诉他我的招聘需求也下降得厉害，能给的岗位都给了。好说歹说才把他送走。

哎，也是多年工作伙伴关系了，交付质量又高，来不来拜访都没关系，吃不吃饭也无妨，给我解决了这么多岗位，我请吃饭才更应该。

因为老A突如其来的拜访，也让我想起了我的猎头伙伴们的近况。

Vol.1

伙伴B：公司倒闭了，待业状态

伙伴B是一家猎头公司创始合伙人，为人风风火火，笑声爽朗，负责业务占公司的三分之一。

去年下半年开始，团队就陆续减员：一开始是不招聘实习生，后来不招聘管培生，再后来离职了不补人，后面又暗示调整业务结构，最后也不遮遮掩掩了，直接明确要求调整比例。将近一年时间，管理团队从二三十人到现在剩6人。

今年5月份，和其他合伙人“经过漫长又激烈的争吵”，最终选择遣散员工，结束了公司的业务经营。而后，潇潇洒洒旅游了一个月，然后加入打工人的行列，开始找工作。

结果发现习惯了给别人做职业生涯规划的她，竟然一时半会儿想不到去干什么。

去企业做招聘，目前的招聘管理岗位不多，一般操作岗位又不愿意；如果做全盘，对其他人力资源业务又不熟悉。

去别家猎头公司带资源过去，又还要受人管，心里多少有点不舒服，而且目前的形势还不够明朗，也比较担忧。

她现在也在考虑是否转行，或者通过自身积累的人脉做个自由职业者，或者给企业提供一些咨询服务，目前还处于摸索阶段。

Vol.2

伙伴C：催收占了一半的工作时间

伙伴C是一家猎头公司的Team Leader，带着4个人的小团队。现在每天除了加班加点寻访人选，跟进面试，推动offer沟通和人选入职，有一大半的时间都要跟进回款。

以往客户不要说耽搁十天半个月，有些客户拖两三个月回款也不会催。现在只要人选入职，每天就盯着回款日期，客户要的任何有利于回款资料，公司都一律开绿灯。

对于那些到期未付款的：

先是微信提醒催收，而后是电话沟通，进而上门拜访；

先是几天一次，而后是一天一次，进而一天三次；

先是找招聘经理，而后找HRD，最后直接找老板；

先是非正式沟通，而后是邮件沟通，进而直接发律师函。

为了能收回来一笔款，哪怕几千块，能拿着合同逐条逐条和企业HR理论；

为了能把款收回来，也不管不顾所谓的客户关系，彼此交情，争个面红耳赤也是时常；

为了能完成催款任务，低声下气试过，强硬态度也试过，“感觉自己都要人格分裂了”。

只要团队成员的单子有没回款的，就算业绩达标，奖金也暂扣不发，什么时候回款，什么时候发奖金。

Vol.3

伙伴D：先苟着，什么单都做

第一次接触伙伴D，觉得对企业招聘岗位的要求很特别：号称收费总额低于15万的不做，收费标准低于23个点的不做，岗位职级低于城市总的不做。

当然她确实也有资格这么要求，给她的岗位，不管多难，细分领域多细，要求多奇葩，第一周一定会给你推荐行业高量级、中等水平、陪跑人员三类人选报告。

在所处的行业里，她就是能那么迅速，又那么精准，能在最短时间内，熟悉、掌握相关知识，和候选人侃侃而谈。

“肯定就是你，破了我收费的标准，搞得我现在什么岗位都做，什么行业都做。我最近都在考虑要不要做RPO了。“

“现在别说15万的单子了，有个10万8万就很好了。就算3万5万也是钱。“

“以前企业给个几十万上百万的offer决断很快，现在面试轮次也多了，顾虑也多了，也讲究性价比了。还经历过offer都发了，人选离职了，入职前一天说不要了。“

“先苟着，过了今年再说，就当历练修行了。“

Vol.4

伙伴E：过得还不错

伙伴E在一家较为知名的外资企业担任高级猎头顾问，深耕了某个领域，客户均为行业内排名靠前的企业。

现阶段，在其他公司接不到招聘岗位，多名顾问跟进一个岗位时，他接到的需求反而比以往更多。主要以做集团管理岗位、核心业务负责人或大区域负责人岗位为主，很多企业迫切希望能招聘一个“超人”拯救公司，能把公司从泥潭中拉出来。

虽然都是一些保密岗位，人选也不多，日常工作节奏和往年没太大区别，不过岗位跟进周期长，任何一个环节出现纰漏都会导致前功尽弃，而且人选看机会比以往更加保守，持观望态度的多，真正换工作的少。

客户都是合作多年且都经过大浪淘沙，人选则是十几年积累下来的，今年已经做成了几个百万单子，近期接到一个近千万单子，如果成了下半年就打算直接放假了。

诚然，今年猎头行业也受到了比较大冲击，很多企业一夜之间消失了。对猎头而言，影响也是巨大的，面对环境的变化，这个行业可能也将做出相应改变。对企业的HR来说，往后的工作思维和方式，也可能需要进行阶段性调整。

比如经费充裕时，什么岗位都可以让供应商招聘；现在不行，一定要达到某一个职级，或干脆就由企业招聘团队自己干了。

面对这样的情况，每家猎头公司的应对方式都有所不同，希望猎头小伙伴们都能度过眼前的这个难关吧。

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