销售型企业如何做好招聘?
小女子就职于一家销售为主导的公司,主要以会议营销为主,但是前期需要通过电话做大量的客户筛选工作.三月份报到了40好几的人,但真正留下来的屈指可数.留存率低到无言面对江东父老啊.一般是下放到部门一两天的时间,就会有大批的人因为这个那个原因选择放弃.原因不外乎就是不想做电话销售,不想做销售,不适应这里的工作模式,看着她们离开的背影,我的心很痛,"感觉不会再爱了".
筛选新人,我们的流程是人事初面,部门经理复试,再安排一轮笔试,周期为两天-三天.
新人报到前,我们会加微信,了解他们报到材料准备的情况(目的是为了增进关系),培训期三天,由部门经理培训.之后下放到团队.对于一些我们我们觉得可能动摇的员工,还会私下再做一些工作,了解她最新的动态.
我们所处的是时下最火的移动电子商务,工作虽然辛苦,但只要愿意付出,还是能有一些收获的,公司里做的好的销售,月收入过万也好几位.但现在的应届生总感觉很浮躁,急功近利,(因为我们产品销售周期比较长,没有一个月的沉淀,是很难出成绩.但大部门分的人都死在了黎明之前,到底是我们招的人不对,还是公司管理上有问题?做销售的,哪有不加班的,基本上我们每天都需要加班一两个小时,回去之后还需要花两三个小时找资料)只能说前景确实很美好,但现实真的很残酷
但是血淋淋的数据面前,还是有一种无力感.卡卡们有没有也是销售型的企业,能不能给个辅导啊.
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