有同行问“招聘能力强的销售怎么招”，具体内容是：公司需要4名销售来拉动业绩增长，想要能力强的销售来搞定大客户，老板想要这个人有脑子，灵动，形象像个样子，怎么着手比较好，已经陷入僵局.....
针对公司的这种招聘需求，略分析如下：
1，明白需求
需要4名拉动业绩，需要1名搞大客户。那4名人员没说要求，只说了目标；这1名要求是“有脑子，灵动，形象好”等。
这些要求，不具体，也没说男女/年龄/经验等，但作为有经验的HR，还是有些方向感，只是还不太具象，有必要与老板或上级再交流一下，比如：
公司内部确实无信任或堪大用的人了？只能从外部引进？待遇和激励力度该怎么设计？拉动增长的幅度如何？是搞定哪些地方什么样子的大客户有多大？各中高管手中有没有类似“能干人”认识的？
2，清楚难度
这样的招聘任务，HR可不要硬接或单干啊，即使老板安排下来，也要经过分析/说明理由，建议成立专项小组，HR与各部门主管甚至高管一起来对付，不然效果不会太好，更会影响公司销售业绩。
你想啊，要靠新人来拉动业绩增长，要靠新人来搞定大客户，多数情况下是不现实的，公司用再好的待遇来吸引人才，也未必能够在短期内达成招聘，况且，人家进来了，并不是冲着完成增长而来的，而是希望更好的待遇，也就是说，当二者出现矛盾，或者出现新的争议点时，双方的追求就难以实现。
一家公司，增长要靠外力，大客户要靠新人，如此不信任不依靠内部员工或老人的做法，即使招来了有本事的新人，老人不给使绊才怪，那些美好的愿望，怎么可能实现。
缘木求鱼/舍近求远的背信弃义做法，往往不得人心，但做为HR，明白这一点就行，不必给任何人去讲，行动上还得配合老板去做，只是拉上大家一起，不能是HR独自背锅，以免到时候无法达成时责任共担。
3，两个办法
对于这样有相当难度的招聘工作，主要有两个方向可以去拓展：
一是挖脚。包括HR利用自己的渠道，也包括公司中高管的渠道，这需要招聘小组和公司高管给予大家一定压力，比如每人至少推荐两名有价值的人选。
二是猎头。如果真是奔着必须完成的方向去，只靠HR或公司自己的招聘能力，是难以保证的，这时，就要说服老板利用猎头，毕竟一旦完成，对公司的未来发展有很大的好处。
这样做，都需要老板强力支持，如果不能一直支持，或者担心费用高了，那只能走到哪里黑就在哪里歇了。
4，注意示弱
明知工作有难度，在过程中遇到困难，就不要硬撑，要及时向上级或老板汇报，并说明已经使用了哪些办法，出现了哪些问题和困难，担心完不成，才来请示领导协助。
如果硬撑，只是自己埋头想办法，到时间完不成任务，板子打下来，理由都找不充分，扣钱还是其他处罚，恐怕都只能硬着头皮挨。
工作是讲求方法的，又何必那样死心眼呢。领导毕竟可支配的资源多，在行业内认识的知名人员多，办法就一定会更多，多个领导在一起，比诸葛亮更厉害也是可能的。
总之，除了自己努力外，也要积极监督其他管理人员想办法，更要及时向领导汇报适时的情况，不能等领导追问或时间都过了许多才讲，事情要越及时，才越好办。
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