一本道,跳舞机歌曲,特级做A爱片久久久久久,性别饥饿妈妈

三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

三级递进谈判策略帮您破解薪酬谈判难题

作者 张炳义 2025-06-13 13:16 4262
内容来自 2025-06-17 打卡话题
老板和候选人薪酬没谈拢,HR能干啥?
公司通过猎头挖到一个高端人才,在最后的谈薪环节遇到了麻烦,候选人希望薪酬总包50万,每月2.8万固薪+10万年终奖+7万项目奖金,老板的条件是,每月2万固薪+10万年终奖+项目奖金,根据制程的技术工艺迭代给企业节约的成本计算项目奖金。意思是,如果做的好,项目奖金可以超过20万,但候选人肯定不是这样想的。
.
现在我们唯一优势是候选人家在杭州,现在工作在深圳,而我们在上海,候选人换工作的话离家近一点。老板想要这个人,但又不愿意按对方薪酬结构付薪,让我去谈,我又有什么办法?
公司通过猎头挖到一个高端人才,在最后的谈薪环节遇到了麻烦,候选人希望薪酬总包50万,每月2.8万固薪+10万年终奖+7万项目奖金,老板的条件是,每月2万固薪+10万年终奖+项目奖金,根据制程的技术工艺迭代给企业节约的成本计算项目奖金。意思是,如果做的好,项目奖金可以超过20万,但候选人肯定不是这样想的。
.
现在我们唯一优势是候选人家在杭州,现在工作在深圳,而我们在上海,候选人换工作的话离家近一点。老板想要这个人,但又不愿意按对方薪酬结构付薪,让我去谈,我又有什么办法?
展开
摘要:薪酬谈判的关键在于“挖出核心诉求”,综合运用“三级递进谈判策略”,结合企业优势“减轻或消除”核心诉求“症结”,进而达到最大可能“双赢”。

“三级递进谈判策略”帮您破解薪酬谈判难题

—去表求里,对症下药

文︱张炳义

【案情回顾】

薪酬总包

月度固定

年终奖

项目奖金

通勤

老板

候选人

老板

候选人

老板

候选人

老板

候选人

企业现状

候选人现状

50

50

2

2.8

10

10

根据制程的技术工艺迭代给企业节约的成本计算,好的话可超20

7

沪-杭

深-杭

无差异

 

+0.8

无差异

是否有方案,未知

 

异地相对短

异地相对长

【问题呈现】

薪酬谈判失败,从提供表象信息来看,劳资差异的焦点在于薪酬结构的差异,资方希望给予劳方更多的浮动,期望劳方通过自身岗位给企业带来的价值【制程的技术工艺迭代给企业节约的成本】来体现。

【核心策略】

去表求里,对症下药

【步骤一】信息搜集、整理与分析

①了解候选人综合信息、求职动机,进一步了解候选人在薪酬福利、个人发展、工作与生活平衡…【可参考整体薪酬维度】方面的诉求;

②拟招聘岗位月度固定2万在市场中的位置?2.8万位置?

对标行业薪酬,分析判断月度固定2万在市场中的位置?2.8万位置?

③面试后候选人岗位适配性如何?

根据候选人岗位适配性,提出合理的薪酬定位并与2万、2.8万比较分析

④综合分析判断,候选人核心诉求是什么?

⑤基于核心诉求,除了“每月2万固薪+10万年终奖+项目奖金”我们还能提供什么?

⑥相比候选人现单位,我司的市场前景、岗位发展空间如何?候选人目前有无备选?

【步骤二】与老板达成一致意见

①基于步骤一的分析结果,结合候选人核心诉求,与老板进行沟通,就后续企业方可以调整或改善的方面及程度达成一致意见。

②基于候选人的岗位适配性及市场价值,月度固定的调整空间范围?

③浮动部分可否托底?怎么个托法?可否给予保护期?

⑤基于候选人的核心诉求,我们还可以提供什么?

【步骤三】三级递进谈判策略

表达理解,阐述痛点【候选人现核心诉求正是我们的优点】

a)紧扣核心诉求,突出企业优势,淡化固定绝对数;

b)运用整体薪酬的理念结合候选人核心诉求及企业优势进行成本【如时间、物质、孩子教育…】对比分析

减轻或消除“担忧”【同类岗位历年“浮动”兑现率展现,辅助托底或“保护期”政策,降低或消除浮动“担忧”,给候选人“定心丸”】

a)Eg:同类岗位历年“浮动”兑现率历年最低75%【证据】,同类同层级岗位项目奖金近3年范围分别为15-20、16-30、15.5-25【证据】;

b)Eg:非人为原因项目奖金低于15按15发放【政策打底】;

非薪资项目加码【结合整体薪酬理念及候选人核心诉求】,为消除“核心诉求”症结添砖加瓦。

a)Eg:每周可选择1-2天居家办公 

b)Eg:协助配偶就业

c)Eg:帮助推荐子女教育

鉴于案例信息有限,“三级递进谈判策略”话术需要结合本篇中【步骤一】、【步骤二】综合给出,结果不同,话术亦有差异。小伙伴们可以提出假设并试着套用一下上述“三级递进谈判策略”来组织一下谈判话术,看看您有多大机会能“挖到”案例中的候选人哦。

【小结】薪酬谈判的关键在于“挖出核心诉求”,综合运用三级递进谈判策略,结合企业优势“减轻或消除”核心诉求“症结”,进而达到最大可能“双赢”。

 

今天的分享就到这里,小伙伴们有文章有什么建议或想法,请在评论区留言或关注我,大家一起探讨学习。

【注】:本文系个人原创,版权所有,任何形式的转载都请注明出处或联系本人,侵权必究!

 

26

8

1

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家  三茅认证称号

高级人力资源管理师(职业一级)、心理咨询师,历任集团人力总监、咨询项目总监/经理、企业独立顾问等,擅长人力资源体系构建、..
最新内容
中国国家统计局:青年人失业率连续三个月下降
1小时前    行业资讯
去哪儿旅行举办客服节
1小时前    热点资讯
腾讯首办生成式推荐算法大赛招聘AI人才
1小时前    热点资讯
【人社日课】社保卡能异地使用吗?
2小时前    热点资讯
Deepseek赋能的HR培训需求调研智能问卷生成
19小时前    AI提效
基于Deepseek的HR培训社群智能运营方案
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬倒挂问题诊断与解决方案
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨弹性福利积分消耗与供应商管理
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨年终奖发放规则与留任率关联分析
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨员工福利需求调研与智能匹配
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨研发人员项目奖金核算工具
19小时前    AI提效
HR借助Deepseek实现培训报名智能分流
19小时前    AI提效
HR通过Deepseek设计新员工文化融入计划
19小时前    AI提效
Deepseek赋能的HR创新创业人才孵化项目
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨绩效奖金二次分配规则制定
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬结构透明化沟通方案设计
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨员工满意度与福利成本平衡策略
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨长期激励计划参与资格与额度测算
19小时前    AI提效
HR通过Deepseek构建岗位轮换模拟训练系统
19小时前    AI提效
Deepseek驱动的HR国际化人才语言与文化培训
19小时前    AI提效
基于Deepseek的HR关键人才继任者培训方案
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨销售团队目标奖金与达成率曲线设计
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨股权激励解锁条件与绩效挂钩
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬宽带中位值与市场数据校准
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨福利项目ROI分析与迭代策略
19小时前    AI提效
HR利用Deepseek设计高管领导力发展计划
19小时前    AI提效
Deepseek赋能的HR培训效果法律证据链存证
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨长期服务奖发放规则与司龄曲线设计
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨弹性福利供应商智能比价与选型
19小时前    AI提效
Deepseek+HR丨长短期激励组合方案设计工具
19小时前    AI提效
HR说“工资面议”时,到底在隐瞒什么?
19小时前    热点资讯
三茅日报丨人力资源相关最新简讯(2025年6月16日)
21小时前    热点资讯
TP-Link上海WiFi芯片部门突遭大规模裁员 赔偿N+3且当天离职
21小时前    热点资讯
湖北将聘请网约配送员担任食品安全监督员
21小时前    政策速递
英国电信CEO:AI可能导致公司进一步裁员
22小时前    热点资讯
武汉发布加快人形机器人产业发展行动方案
22小时前    政策速递
案例丨辞退骚扰同事的员工,公司要支付赔偿金吗?
1天前    热点资讯
人社部组织开展24项专业技术人才管理服务改革工作试点
1天前    政策速递
中组部、人社部:关于公职人员违法违纪后工资待遇问题的规定
1天前    政策速递
牛客重磅发布《2025春季校园招聘白皮书》洞悉校招新趋势
1天前    行业资讯
【人社日课】仲裁裁决书应当载明哪些内容?
1天前    热点资讯
员工“悄悄”给竞品公司接活儿被解雇后索赔,法院:无须赔!
2天前    热点资讯
案例丨“隐形解雇”花样频出,员工能主张赔偿吗
3天前    热点资讯
产假期间既领工资又领生育津贴,算不当得利还是公司福利?
3天前    热点资讯
Deepseek+HR丨年终奖发放时间与员工稳定性研究
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨研发奖金分配与专利产出关联模型
3天前    AI提效
HR通过Deepseek建立培训舆情监控与应急机制
3天前    AI提效
Deepseek支持的HR培训合同智能审核与提醒
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬宽带重叠度与晋升激励设计
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨绩效奖金核算规则与异常数据过滤
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨即时认可积分与员工行为正向引导
3天前    AI提效
基于Deepseek的HR培训数据隐私保护方案
3天前    AI提效
HR借助Deepseek预防培训内容合规性风险
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨年终奖发放规则与员工绩效关联度
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨研发奖金池管理与项目节点触发
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨销售团队超额利润分享方案设计
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨长期激励计划退出机制与税务处理
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨岗位价值评估权重与因子库构建
3天前    AI提效
Deepseek赋能的HR内训师专属成长档案构建
3天前    AI提效
HR利用Deepseek优化内训师跨区域协作流程
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨销售目标奖金与回款周期关联模型
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨股权激励授予价格与行权期设计
3天前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬数据异常值诊断与修正建议
3天前    AI提效
比学历贬值更可怕的是,你的工作经验正在过期!
3天前    热点资讯
三茅日报丨人力资源相关最新简讯(2025年6月13日)
3天前    热点资讯
腾讯视频组织架构调整 海外业务中心升级
3天前    热点资讯
腾讯2026青云计划正式启动,首次开放课题资源库,探索校企合作新模式
3天前    热点资讯
产假期间无绩效,能扣除绩效工资吗?(二审判决)
3天前    热点资讯
蔡崇信称阿里工程师春节无休赶AI,全力追赶AI浪潮
3天前    热点资讯
破局人才断层:构建政企学研协同的未来技能战略蓝图
4天前    数字员工
哪吒汽车通知:今起居家办公!办公室门禁失效!
4天前    热点资讯
深圳:政策引导产业扶持 低空飞行场景多元拓展
4天前    政策速递
上海市委网信办指导小红书、B站等平台清理违规AI产品营销信息
4天前    政策速递
【人社日课】多地参保缴费,缴费年限合并计算吗?
4天前    热点资讯
提离职后,这5件事千万别做!
4天前    热点资讯
Deepseek驱动的HR内训师知识贡献度排行榜
4天前    AI提效
基于Deepseek的HR内训师课程质量智能评分系统
4天前    AI提效
HR通过Deepseek建立内训师积分与晋升机制
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨长期服务奖发放规则与员工忠诚度
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬宽带中位值与招聘竞争力分析
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨弹性福利供应商绩效评估与淘汰
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨年终奖发放规则与员工离职率预测
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨研发人员奖金分配与代码质量挂钩
4天前    AI提效
Deepseek赋能的HR移动端微课推送与学习提醒
4天前    AI提效
基于Deepseek的HR游戏化学习积分体系搭建
4天前    AI提效
HR利用Deepseek打造岗位任务驱动型培训项目
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨研发人员奖金分配与专利数量关联
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨销售目标奖金与毛利率要求挂钩
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨股权激励行权价格与市场波动对冲
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬数据看板权限与部门层级控制
4天前    AI提效
Deepseek支持的HR虚拟仿真培训场景开发
4天前    AI提效
HR基于Deepseek设计OMO混合培训模式
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨岗位价值评估因子权重与业务调整
4天前    AI提效
Deepseek+HR丨薪酬宽带重叠度与员工晋升路径
4天前    AI提效
什么是“妈妈岗”,各省有哪些政策扶持?
4天前    热点资讯
三茅日报丨人力资源相关最新简讯(2025年6月12日)
4天前    热点资讯
教科书级“神操作”:员工主动辞职,公司一番挽留,反手“送”来8万补偿!| 劳动法库
4天前    热点资讯
产业转型遭遇人才断层:如何破解时代困局?
5天前    数字员工
腾讯集团副总裁蔡光忠:成都四大优势领跑AI产业新赛道
5天前    热点资讯
离职员工发万字长文谈阿里,马云发帖回应
5天前    热点资讯
今日打卡案例 2730 已人打卡
老板和候选人薪酬没谈拢,HR能干啥?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

创作者协会
直播推荐 更多 >

AI赋能HR战略升级

 

06-19 19:28 26

第十一课【AI综合高阶实战训练营】-2期

孟卓  三茅AI研究院/高级研究...

已结束 可回放 358

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了
妈妈的朋友在线播放| 黄金网站APP免费| 公交车上荫蒂添的好舒服H漫画| 坐在竹马鸡上背单词小说| 《高压监狱2》完整版| 人野兽马狗猪大全| 军官(巨肉高H)| 男人碰到紧的会念念不忘吗?| 公之浮之中字5HD| 轻轻的顶开老师的两瓣| 回娘家白天像父女晚上像夫妻 | 中文字幕精品无码亚洲字幕一区 | 三妻四妾双女免费观看完整版| 女孩自愈视频免费观看第二集| 小正太主动要求戴肛塞尾巴的小猫 | GOOGLE官网入口| 麻花传MV在线看免费观看电视剧 | 苏柔陆大生| 蜜桃| 长江三峡游轮订票官网| 男J进女黄性色AV视频| 把女人弄湿后男人的心理变化| 爱爱小说| AV网站在线观看| 《漾出OVER FLOWER》..| 无人区免费观看高清电视剧| 王娟被老赵一夜干4次| 4444444在线观看免费高清.| 深入无人区短剧免费高清观看| 女人做爰高潮全黄| 暴躁妹妹免费观看40集电视剧| 《炸裂吧!巨棒》免费阅读漫画 | 真人版结婚之夜女性教育PPT| 母亲和女婿免费高清电视剧| 俩个人做AJ的视频教程大全| 学长电影院抱我做H| 儿子双飞妈妈和女儿的小说| 强伦轩女教师在线播放| 黑色蕾丝女装| BOBO| 妈妈你真棒里面的插曲叫什么