01

2016年，我在广州开线下公开课，来了一群不同行业、不同城市的学员，除了广州本城的，还有来自深圳、佛山甚至坐高铁从湖南过来的学员。

为了便于讨论，我把同学们分了几个组，然后叫大家作一个自我介绍。这是公开课常见的套路，算是破冰的一个小环节。

自我介绍从坐在第一排的同学开始。轮到小丽时，她站起来说【我是一名二个孩子的妈妈，大宝五岁，小宝只有一岁半，过去二年我没有上班，感觉自己与社会脱节，所以现在出来学习，我之前是HR专员，感觉自己懂得不多，希望向大家学习】。

这是一种很常见的自我介绍，不知道你听了之后是一种什么样的感觉。对于我来说，每次听到这样的自我介绍，都会忍不住皱眉头。是的，小丽说的是事实，但是语言的背后似乎总有一些无力，有一些失落，不是让人喜欢靠近的那种味道。

中吃饭前我找到她说，能不能改一下，让你的自我介绍听上去充满正能量，让大家都愿意和你交朋友呢？她说，这本来就是事实啊。我说，对，你说的都是事实，可是有没有更好的说法？比如你今天来学习，就已经非常不易，因为在现实生活中，不是每个妈妈都热爱学习的。

小丽说，也对，可是怎么改呢？我对她说，万物都是冲着能量生长的，不要让自己身上有一股失意的味道。同样的事实，可以有不同的版本，你愿意选择自我介绍的【希望版】吗？

生活是由语言塑造的，我们的人生就是口中的人生。自我介绍貌似是讲给他人听的，其实又何尝不是讲给自己听的呢。你每次叹一口气，就削弱了一丝本属于你的能量。

你不断重复消极的自我介绍，分明是在告诉自己：我没用。

好在小丽天资不错，她终于意识到这个问题，然后我启发她进行优化。她起初找不到切入点，我说你可以告诉别人你的专长、你的梦想啊。

课程结束时，小丽过来找我，她说经过二天的考虑，她把自我介绍改成了【大家好，我叫阿丽，之前一直从事HR专职，去年因为二宝出生，这一年多在家带孩子。说实话，带宝宝的日子很累，但很充实快乐。我计划二个月内重返职场，希望未来能从事HR管理工作，能够进一步挑战自己，给予宝宝更好的生活。今天来参加学习，很高兴认识大家，希望各位多多指导】。

你觉得这个自我介绍怎么样？我说，好多了，以后在介绍自己时，就要让他人感受到你对生活的热爱、你对家庭的责任感。她说，是呢，现在这样说，感觉自己都阳光多了。

后来，在一次沙龙上，小丽认识到她现在的女老板。女老板也是二个孩子的妈妈，在听小丽这么说后便问她，你二个孩子还要出来学习，怎么应付得来啊？小丽说，可以啊，时间是挤出来的嘛。女老板很喜欢她介绍自己的态度，正好公司在招一名人事主管，后来邀请她到公司工作，负责招聘工作。

二年过去，小丽已是公司的HR总监了，底下管十多号人。小丽前不久请我吃了顿饭，她说，这些年她听了很多课，感觉对她帮助最大的是我的那次有关【如何进行自我介绍】的辅导。

02

我和老李认识要比小丽早一些，大概在三、四年前吧。

老李是某公司的业务经理，为人诚恳，业绩也不差，但他就是感觉自己的口才不好，很多时候上台发言，不能完全表达自己的想法。上台说话时，他常常会先说自己的不足，比如我让他上台作自我介绍时，老李先挠了下头，说的第一句话是【站到台上感觉很紧张，我都不知道要讲什么】。然后他又接着说【我这个人不太善于表达，平时话不多，所以报名了这次课程】。

接触之后，我其实发现老李这个人蛮厉害，因为是广东人，家里有农庄。老李为人大方，夏天常常开车送龙眼、荔枝过来吃。他的生意还做还算可以，不过现在竞争激烈了，老李也希望通过提升表达力找到一些新的客户。

我对老李说，你可以把自我介绍改一改，把你的业务加进来啊。在我的辅导之下，后来老徐的自我介绍改为【大家好，我叫老李，是某通讯公司的业务经理，喜欢交朋友，热爱农业。很高兴在今天的课程中认识大家，希望这二天能和大家成为朋友。如果大家以后需要办电话卡，或者想吃新鲜的龙眼荔枝，可以直接联系我，也欢迎大家开车到我的农庄来，在树下品尝刚刚采摘的水果，来一次轻松惬意的自然之旅】。

这样的自我介绍，是不是好多了？老李后来对我说，他每年都会参加这样那样的课程，每次上课都有一个简单的自我介绍，但之前的介绍对自己没什么帮助，自从改变自我介绍之后，家里的水果卖得特别好，根本不用再担心销量了，一年至少多挣几万元。

03

如果你希望低调，并且对他人没有任何的期待，自我介绍越短越好，无需设计，几句话带过即可，因为你本身就不想引人注意。

但如果你在职场、商场中混，并且希望未来越混越好，自我介绍就显得尤为重要。我们常常说人需要贵人相助，可是贵人在哪呢？可能就坐在你身边，可能就在同一个培训室甚至同一张餐桌上。他们有你想要的资源，却没有注意你，因为你缺少一个精彩的自我介绍。

我之所以敢这么说，是因为我自己有切身的感受。我来广东的第二年，去了深圳的一家公司担任信息部经理。我之所以得到这个职位，是因为在展会上我遇到了那个老板。当时我在找更好的公司，而老板的公司在扩张需要找人，双方都有明确的需求。我去他的摊位索要资料，他要求我赐名片，但我当时因为级别不够没有名片，所以现场进行了一次大概1分钟的自我介绍。我说了自己原来是一名中学教师，现在在某公司任英语翻译，未来想有一个更好的平台。

三个月后，我来到这家公司担任信息部经理。老板对我说，第一次见到我时的自我介绍让他很有印象，因为我有梦想。他也是个有梦想的人，当时放下传统生意不做，在努力吸引风险投资，希望能让公司壮大发展。那件事让我明白，人与人之间是可以相吸引的，如果彼此的价值观相同的话。

虽然最终公司因金融危机倒下了，但这段经历一直让我印象深刻，让我认识到，一个像样的自我介绍有多重要。

如果你认同上面的话，我们则要探讨今天的核心话题：在重要的商务场合，如何进行一分钟的自我介绍？

你一定要写稿，把【一分钟的自我介绍稿】写出来，这是我想讲的第一句话。人的想法很多，头脑中的想法随时可变，导致我们作了几十年的自我介绍，都没有一个定稿。如果你不信，你能想得起来上一次你是如何介绍自己的吗？

如果你把想法赶出大脑，让自己看到一段像样的文字，针对性就好得多。草稿就像是一幅画，你要着什么调、用什么色，需要提前设计好。有了底稿，可以再慢慢调色，慢慢修改，直到满意为止。

没有人喜欢你的长篇大论，所以，我建议大家写一个一分钟的自我介绍。一分钟大概讲多少字？以正常人说话的速度，大概在220-250字左右。文字数量看起来不多，但如果用心设计，还是可以包括你想传达的信息。

在内容的设计上，一定要遵循以下三个原则：

一、主题突出。

你的介绍可能有200多字，但一定能用一句话来概述你的中心思想，甚至在描述中可以重复这句话。

以我为例。我的一分钟自我介绍大概是这样子的【我是侯熙儒，老家江西，现常驻广州。大学毕业后我在中学教了几年书，后下海到广东，先后做过翻译、信息部经理、HR经理，曾在某上市公司分公司担任HR总监。目前我是1名职业培训师，主讲2门课程，一是TTT，主要内容是应该如何设计、开发课程；二是MTP，讲述如何管理团队，与上司、同级及下属如何沟通。我的课程主要针对3类人，企业的内训师、中小企业的老板和企业的中基层干部。我有4个爱好，分别是读书、写作、讲课与美食，如果您也有这方面的兴趣，欢迎一起交流。】

上面只有210多字，主题是【我是一名职业培训师】，一分钟可以讲完。这种自我介绍我用了很多次，效果还可以，几乎每次介绍后都有新朋友来加我为好友。有人会找我咨询培训技巧，也有人约我一起去吃美食。

很多人的自我介绍是这样的【大家好，我叫李大壮，大小的大，壮实的壮。说实话，上台介绍我有些紧张，大家给我一些掌声，好吗？好，谢谢大家的掌声。今天我很高兴来到这里，希望和大家学习。我是XXX里人，家乡很漂亮，有XXX山，还有XXX江。我们家乡的那条江真的很有名的，可惜这几年被污染了，水质不好。对了，本人的爱好很多，平时喜欢唱歌，喜欢旅游。今天来这里主要是想学习表达技巧，因为有时候感觉自己没话说，希望大家多多指导。】

你喜欢这样的自我介绍吗？这样的自我介绍，能用一句话提练吗？反正依我的水平，是万万不能的。用一个字来形容这样的自我介绍，就是【乱】。

二、结构严谨。

大家有留意到我的自我介绍吗？为了让我说起来简单，也方便大家记忆，我用了“1-2-3-4”四个数字的模型，将我想表达的内容进行结构化。或许你记不住这4个数字的内容，但基本上大家都记得我是一名职业培训师了。

你的自我介绍用什么结构？这个随你。结构的类型很多，可以是【总-分-总】，也可以是按【过去-现在-未来】时间线的结构来叙述，还可以是类似于SCQA这样那样的结构。在我看来，用什么结构不重要，关键是你要提前设计，你自己要知道是什么结构，这样，你才能知道需要强调什么，淡化什么。

三、思想积极。

这一点，我在文章的前半部分已经讲了，并且举了小丽和老李二个例子。

我想强调的是，任何一个事实、产品、个人介绍的说明，表面是事实，呈现理性，背面常常是思想，表现为当事人对人、对物的态度。说得通俗一些，就是他人完全可以通过你对自己的介绍，看出你对生活的态度，看出你的三观。

比如说有二个人，目前工资都是五千元，都是行政专员，但说出来的内容及味道可以完全不一样。比如甲可以说【我在某公司工作，职务是行政专员，目前做的工作很普通，说得不好听就是打杂的。我希望通过努力，能提升自己的能力，摆脱现在的困境】，而乙可以换个说法这样说【我在某公司工作，职务是行政专员，虽然工作很普通，但我觉得在这个职位上学会了很多东西，比如能向上司学会待人接物，还可以学到不少的企业管理知识。我希望自己进一步努力，把本职工作做好，期待未来能够获得晋升，为家人创造更好的生活】。

自我介绍，简简单单几百个字，足以反映你当下的状态。而这种状态的质量，将影响你未来的人生。

人与人之间的竞争，归根到底比的是什么？我常常在课堂上说，进公司之前是比学历，但来公司之后，如果大家做的是一样的工作，比的则是状态。

我常常提醒自己，你的状态如何？是正面、积极向上的吗？都说【状态影响状态】，作为一名职业培训师，我常常【一日三省吾身】，不能让自己的思想走偏。