**公司2013年工作总结和2014年工作计划

   一、2013年主要工作开展情况及主要经济指标完成情况

。截止2013年12月31日全年共生产各类盐产品90551.56吨,其中机械小包装食用盐74933.40吨，较上年同期的62791.89吨净增12141.51吨,同比增长19.33%,为**公司满足省外客户、实现供应品种多种化作出了应有贡献。实现营业收入4300万元,实现利润179万元,上缴税款193余万元,提前实现年度经营目标。这些业绩取得是**公司各部门认真落实、真抓实干、公司上下团结一致奋力拼搏攻坚克难狠抓管理提升的结果。

二、对标管理的主要工作开展情况与取得成绩

1、通过机构调整、人员重组和人力资源管理，提高员工劳动积极性和管理效率

   年初公司着力对公司组织分工、部门中层人员、薪酬结构进行了调整。通过调整，公司的基础管理水平、执行力显著增强。特别是对中层人员的调整，给中层人员增加了压力，无形中提升了其工作动力；对于维修班组实行了与班组计件工资挂钩的薪酬体系，新制度从根本上解决了维修的隋性，较大程度上提升了维修人员的积极性，无形中提升了维修效率，维修自觉做到每天巡检有记录，如深圳老式包装机，供电系统改造每次请厂来人均负往返机票等费用。现在自己动手节约成本又提高效益，由被动变为主动。同时较好了解决了生产班组与维修的操检矛盾，从而整体提高了公司的生产效率。通过对后勤人员绩效工资改革，使之与公司的生产计件挂钩，从较大程度上提升了后勤人员对班组的服务力度，很好的解决了生产与后勤之间矛盾，增强了公司的凝聚力。去年3月中旬对公司部分岗位人员进行了调整，实行了轮岗调换，包括采购、办公室、生产管理，增设了材料会计。特别是从生产一线提拔了一名工作责任心强，敢于负责的班长作为生产部门负责人，通过近一年来工作锻炼。执行力和生产管理水平明显提升。为了解决员工后顾之忧，想方设法筹措资金对原江淮精制盐厂及**公司改制十八年以来所有员工欠缴的3524252.76万元养老保险，由公司筹款一次性补齐。，这些对调动员工劳动积极性、推动管理提升起了极大的促进作用。

2、加强目标责任制管理和对员工多种形式的培训教育，大大提高了员工安全质量意识

年初由**公司与**公司经理、公司经理与分工负责人、分工负责人与部门负责人、部门负责人与班长分别签订了四级安全目标责任书19份，班组质量目标责任书10份，明确了各自安全和质量管理职责及奖惩措施，对发生质量和安全事故的当事人和责任人，采用取消年度及季度绩效奖方式，教育大家提高对安全和质量的意识；多次请**公司质量安全管理人员在**公司职教中心及**公司会议室，对全体员工进行质量、食品安全、环境和职业健康体系知识及管理流程专项培训，查找生产经营和质量管理中存在的不足和问题，有针对性地提出纠正预防措施并跟踪整改落实效果。通过目标责任制管理和走出去请进来以及质量安全综合考核等方式，各个班组认识到了安全与质量工作的重要性。

3、加强安全质量消耗现场综合考核，现场管理水平明显提升

今年始终坚持质量计量现场管理综合考核，每天由公司组织质量、生产部门管理人员到现场，对当班和之前夜间二个批次产品进行随机抽查，考核小包装计量、封口、标识、包装美观度、生产原始记录、品种过渡和现场卫生状况等，，整理后立即在网络平台上公布，限时整改，没有按时整改的用红颜色进行提示并跟踪督办。通过质量安全现场综合考核，班组原始记录逐步规范，生产现场管理水平明显提高。今年送到**公司检测中心送样968次，合格批次964次，不合格4次，产品合格率达99.58%，合格率大幅度提高，没有出现一起顾客投诉事件，是历年来最低的一年。

4、加强对生产消耗控制，通过比质比价采购，采购物资和生产成本大大降低

通过比质比价分散采购，降低采购物资价格。对自行采购的包装箱每只平均降低0.4元,分装一吨盐需要50只箱，节约20元，采购量按分装量1.6万吨/年计算，节约30余万元；氯化钾采购每吨降低400元/吨，打包带采购每吨降低500元/吨；包装膜消耗基本控制在顾客给定的5.5‰范围内；今年生产与采购成本降低30余万元以上。（原料盐节约见统计表）同时对原料盐和包装物消耗数据进行跟踪考核，对采购包装物、添加剂和顾客财产执行到货抽查验收制度和生产过程质量问题反馈索赔制度，采购物资质量显著提高。

5、开发生产了新产品软水盐、果蔬盐，将礼品洗浴盐及食用盐更换包装后成为商品，企业转型升级初有起色

经过市场调研和与中盐国本及上海莫顿公司商谈，购买了具有市场前景的软水盐生产设备即二台压片机，经过几个多月的调试生产，软水盐产品质量稳定，首批产品发往客户反馈良好，上海莫顿计划10吨试销产品，为完成新产品开发，实现企业转型升级目标，公司通过各种途径积极主动与合肥工业大学化工学院扬教授反复探讨，查阅大量资料，经过无数次反复试验，不懈努力成功研发瓜果蔬菜洗涤盐。该产品通过国家技术检测中心检测通过，是安徽省唯一一家获得生产许可证企业。新开发的果蔬盐产品在山东德州销售了近20吨礼品装；该产品首次进入山东市场，深受客户青睐，同时与包装设计公司策划并更新新包装产品，款式新颖，方便实用。洗浴盐、果蔬盐、绿色食用盐，这些新开发产品通过在定远藕塘民俗文化节、安徽产品甘肃行、全国多品种经营会议及展销活动，第五届中国（芜湖）科普产品博览交易会参展，大大宣传了产品的市场知名度和在地方的影响力。受到广大客户的认可。6、财务管理提升工作取得成效、一是抓住风险控制点，经过努力公司应收帐款达到有效控制，降低了资金运行风险。二是止住了管理出血点，通过清仓盘点加强仓库管理和现场管理，真正盘清了公司家底做到包装物心中有数。

   7、班组建设积极组织员工参加**公司组织的各项活动获得了较好成绩

   虽然生产任务紧，还是抽出8名女同志，利用每天下午下班后集中训练，在短暂时间里参加了**公司“举办三八”妇女节健美操比赛，获得了小组第二名的可喜好成绩；六月份经过精心组织，选拔了三名员工参加**公司组织的“普及安全知识，科学安全**

”知识竞赛，在11个参赛队中又获得了第二名的优异成绩。国庆前夕、由**公司组织的迎国庆长跑比赛，**公司获得了四个项目中的二个冠军和一个第二名的好成绩。这些活动的参加凝聚了员工人心，创造了**公司奋发向上的和谐经营环境，树立了蒸蒸日上的**势头。

8、想方设法完成**公司钙泥清理任务，努力提高附产品收入

四月份根据**公司大量钙泥难以处理的现状，主动承担清理任务，再以公开竞标方式选择清运人，以较合理的价格选定了清运人。四月初在**公司出现井口塌陷突发事件后迅速组织挖掘机、数辆散盐车、上百名生产班组和科室后勤人员，冒着烈日炎炎，高温酷暑，不分白天黑夜轮班集中清理三线事故池和201罐母液池的钙泥，提前完成**公司领导交办公清理任务，彰显了**公司团结向上的集体力量、敢于打硬仗的良好风格，获得了**公司上下的一致好评。为防止盐含量过高的钙泥倒入井口塌陷坑后溢流可能对附近农田造成污染，采取将钙泥集中车辆拉到自己整理好的老锅炉码场，经过反复试验用生石灰按照比例充分添加推盖，生产了3000余吨防冻剂，市场反映较好。既解决钙泥一年中靠夏季蒸发凉干，改为不受气候季节影响，又增加可观收入。

三、存在主要问题和不足

1、新产品研发缺少专业技术人员，包装设计还没有真正体现产品新奇特特色。2、公司厂区排水，由于下水管年久失修，特别是夏季讯期，，造成厂区大量无法外排经常与周边农户发生矛盾。3、管理过程，存在讲的多，要求多，落实不到位，不足奖惩考核没有严格执行。4、厂房道路等基础设施条件较差，每年用于石子铺垫维护上万费用。；

5、自身工作能力，和驾驭全局的组织管理与公司要求还存在一定差距。（专业。技术）

四、2014年的主要工作思路和工作安排

全年生产各类盐产品80000吨,其中机械小包装食用盐70000吨，营业收入4600万元,其中新产品比例超过10%，实现公司下达利润40万元,员工收入接近**公司员工平均值。工作思路;以盐为本，创新为先，活动以开展安全，质量提升年。1、加大市场营销力度，着力做好软水盐、果蔬盐等新产品市场开拓工作，努力增加公司新的经济增长点

软水盐、果蔬盐是极有市场需求的高附加值产品。2013年，公司在做好与中盐国本、上海莫顿进一步合作的同时，做好定远市场培育（五金商店水暖直营店），同时还需进一步开拓省外等自身的终端客户，并着力寻找工业锅炉使用软水盐客户，以进一步做实公司的软水盐销售工作。依靠公司市场营销中心，，2013年公司将加大与山东德州盐司进一步合作首批产品16吨果蔬洗涤盐沫浴盐，以发往山东德州，通过山东试点找出产品突破口，，使产品销售至全国各地，在提升公司产品知名度、扩大市场覆盖面的同时，以求获得更高的经济效益。

2、做好包装物、原辅材料采购的招标工作

公司拟在2014年采取公开招标实行公开，公正，公平，原则对包装物、原辅材料均采取招标，使其采购过程进一步透明，同时力求大范围节约公司采购成本，进一步提升公司盈利能力。

3、加大高品质盐生产力度，增加经济效益

2014年，充分发挥公司多年积淀、成熟的生产和熟练的员工队伍优势，于科研院所联合开发，洁侧净新产品该产品广泛用家庭宾馆等。关注低钠盐新标准执行。在做好现有客户同时，努力开拓山西低钠盐市场。以求在充分发挥公司设备产能，超额实现年度经营目标，提高员工收入，为进一步夯实**公司高品质盐生产基地奠定基础。

4、进一步找准短板，做实管理提升工作

2014年，公司将以集团公司和**公司管理提升活动为契机，从深层次找准公司短板和瓶颈，以求做实公司设备及其备品配件的基础管理工作，提高设备人员维修服务及时性和有效性，为生产持续稳定做好设备保障。继续修订完善消耗、包装物和辅助材料的考核奖惩办法，提高兑现及时性。加大采购物资设备备品配件到货验收和生产过程验收力度，建立以旧换新制度。提高公司生产和管理流程的执行力度，加大对管理人员绩效考核力度，以提高公司执行力，提升公司整体绩效水平。

5、包装设备实施计划管理实现办公一体化。设备生产运行时间是决定产品产量的重要因素立之一，实施计划管理科学的设备维护保养是延长设备的运行周期，提高设备的运转率必要保证。每月制定计划检俢时间表，2014年实行设备单机费用核算，通过财务软件流程，维俢配件申领，主管审核仓库领用，实行办公一体化。

6、建立ISO9000质量管理体系认证。

建立量管理体系认证，从内部来说，能够提升公司的内部管理水平，从根本上提高产品质量和服务质量，减少和避免不合格品的产生；通过加强工艺和过程的控制，规范工作流程、树立员工良好的工作习惯，为员工能力**提供平台；从外部来看，通过认证，可以不断增强客户满意度，提高产品知名度，使产品在市场更有竞争力，从而有利于企业不断开拓市场。

2013年随着全面质量管理在公司的深入推广，在提高质量、降低消耗、增强经济效益方面取得良好效果。如何巩固和扩大这些成果，深入地推行全面质量管理，稳定地生产出顾客满意的优质产品，在公司中建立质量管理体系具有十分重要的意义。

回首过去，必须牢记不进则退，落后就被淘汰，**才是硬道理，认真审视现在，把目标变为现实，需要大家共同努力

                              二○一三年十二月二日