推荐人力随笔(2)上海万体馆,那个不靠谱的女生

作者语夜更新于：2015-05-11 15:04 2579

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薪和酬

针对中高级HR，您是如何做薪酬管理的？这两者您分别怎么操作？常说的薪酬离不开绩效您又是怎么做的？薪酬分类、薪酬设... 我要投稿 >

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大学的生活，在没来得及抓住青春尾巴时，一晃就过去了;没想到工作也是一样,十年眨间就过去了;今拾笔，今从职场的角度来写写有关大学生的一些故事,写写那些在招聘中碰到的有关于薪酬的一些故事及我的一些感想。

那是2013年去上海万人体育馆招聘，当时我已做 HR 八年余，做过文员、助理、主管、经理，从广东往北至浙江，再到上海，在民营、台企、合资，集团、大型、中型、小型都做过，经历了风云十年职场，今坐在上海万体馆时，我已30岁；而招聘，面试与被面试，甲方与乙方交替做着，别有一番风味。

在招聘现场，感受着和风细日和春暖花开，那阵阵的职场味顺着鼻孔疯狂侵入... 这时一个胖胖的女孩，来到了我的招聘桌前，我一看形象，第一感觉不是太靠谱，因为我是招聘销售人员，需要跑全国市场的。

女孩“A”了一声，问我"是否招销售人员"，我说,"是的"；第一句声音，我就知道她80%不适合这个职位，因为礼貌用语都没学会就出来混社会，只能多交学费，别无其它，若真丢到如狼的环境去跑市场，够呛，稍想，我继续和该女孩进一步沟通。

女孩直奔主题，问“多少钱一个月”，我立马来了精神，心想，敢向高薪挑战，我倒是又有了点兴趣；

我个人喜欢年轻人有冲劲（其实有些时候招聘官会有一些个人爱好，虽是不专业的表现，但是却经常存在，很难避免） ,但我还是不太喜欢太直接的人，因为太直接的人，一般情商偏低，这类型的人,要学会圆通，还有很长一段路要走；为什么说太直接不好，比如，一个人裤门开了，你是说还是不说？如何说？若直接说，本来一片好心，是没有错的，却最后办了错事，当事人恨你恨的咬牙，你自己也难堪的无地自由，伤人伤己，这种行为就是情商太低；另不懂得照顾、体谅别人的情绪而采取了引起别人情绪的动作，就是情商偏低。

既然女孩敢直面说薪水，我得跟她扳一下腕，因为我还是认定市场上会有一些奇才，我可不能放过，但经验告诉我，经常碰到的不是奇才，而是奇葩。

女孩说，最起码要8K，没有8K,没法活了,我看你公司行业前三….,应该很有钱… 女孩子说完了！

我问,"你做过什么?"

答:我做过销售呀,我卖过化妆品,我卖过肯德鸡,我卖过.…不过全是实习…

我问:你会做什么？

答：我什么都会做呀…

我问:具体的呢?

答：…(完全不知所云…)

我让女孩子去隔壁看看,我知道，不会有下文了!

面试一个人，一般性岗位,前面一分钟，我就大体知道结果了。

为什么会这样？

我来分析一下吧：

这个女孩子，我至今还有印象，她是我见过当时感觉最不靠谱的一个女孩，不是她敢提8K的工资，而是她对整个市场的认知，完全没有谱。

招聘会，甚至是上海万体馆如此大型的招聘会，高薪其实不多！当时市场上的销售员，一般底薪在3K+，一般不超过4K，特别有能力的除外。(真正高薪的岗位,我几乎不在招聘会上找人 )

而小女孩，无论从学历背景、社会经验、阅历谈吐、形象气质，都达不到这个要求，在2013年的上海，一般的白领在5.5K左右(网络统计的是7K左右,其实是不靠谱的),能拿到8K的,一般是主管级以上,经理在1W左右, 这是比较正常的；如果是郊区的企业,还要少一些；

这是她对形势的判断失误。
其实判断形势很简单，多去几家单位摊位瞧瞧，顺便在其它应聘者在沟通的时候一起听一听，就知道个大概了，而且很多单位会公告出来，很好了解的，没那么费劲的！因为很多HR就是这样的去了解同行、了解市面上薪资水平的。

其实想拿高薪,很简单,你会做什么?你能做什么?你告诉企业吧！企业要的是干货，HR会追问你所有的过去,你曾经做过什么?曾经有哪些业绩?如果没有业绩,是什么原因?如果有业绩,是什么原因?是在什么条件下获得的业绩?

HR的工作，就是负责把你的话套完，然后来评估你是否能加入公司，或者你的个性特征是否能在公司存活？这叫甄选过程。就是这么简单而已，不要以为HR有多可怕，我认识很多很多HR都在拼命的学习HR知识，很多HR碰到厉害的应聘者自己都没谱，他们的水平未必有多高，所以你不用害怕，你只要自己有干货就行。

当然,很多大学生,会说我没有工作经验的,没有任何业绩,那我想问,你凭什么拿8K? 企业是讲究回报的，你要拿高薪8K，你就需要创造出高于8K的价值，或者让人看到你有8K的潜力让人愿意投资你！

初入职场的朋友，薪酬适合了解，不适合谈判或索求。

为什么这么说？

引用某高级猎头的话：“在人才聘用这个领域里，什么人选是合适的，重要看匹配度，匹配度要考虑很多因素，如薪资预算、上下属工作风格搭配、工作要求、企业文化、价值观的一致性、专业知识与技能、团队人才结构、一些特殊嗜好，如不用湖北人、不用河南人（没办法，很多企业有地域歧视），要男人不要女人或要女人不要男人。

从中可以看出，企业来招聘，在出发前就已有岗位薪资预算，不符它的薪资范围，你能力再强，都可能PASS，因为还是有很多企业囊中羞涩，重要的是这个岗位目前就值这个钱，在企业薪酬管理中，是以岗定薪的，该岗位产生的价值就这些，就给这么些钱，所以了解企业的薪酬非常重要，如果企业有意向录用你，对方会主动问你的薪酬要求，你也不要马上说多少多少，你就说按照公司薪酬政策就可以了，当然，聪明的应聘者会继续委婉、面带笑容地问一下，我还是想了解一下贵公司该岗位的综合待遇，待遇不是我最关注的，我是想加深对贵公司的了解…其实HR大都是非常聪明的人，能听懂你的言外之意，如果已经对你有意向了，对方会主动告知你薪酬待遇，因为他迫不及待希望你入职了,你入职了,他的招聘就成功了,他就不用苦逼地守摊位了;如果对方没意向录用你，根本就不想回答你的问题，甚至故意说很低很低的工资待遇让你主动放弃，或者说很高很高待遇就是不录用你，总之,不想要你就有一千一万个理由,所以待遇是在意向将达成时的最后一击。

当然，面试成功就一个原因，那就是适合；面试不成功，也是一个原因，就是不适合；所以应聘不成功，不要丧气，因为企业要考虑很多因素。不成功只是机会未到来，合适的未出现，你需要继续努力。

成功的理由，就一个,够了!

(以上为招聘过程薪酬引发的一些感想,可能有些偏离了征文,仅当分享)