推荐首轮被淘汰，能逆转吗？

作者黄红发 2014-10-20 10:21 4409

文：黄红发

近日为一朋友公司招聘区域销售代表，因招聘量相对较大，于是笔者采用了批量招聘中常用的面试方法——集体面试。这样能让面试者之间有一个直观的竞争，也相对的公平、透明、高效。

在面试开始之前，让助理组织了相互介绍环节，并给每位求职者发一支笔与两张纸，准备工作就序后，面试正式开始。在笔者作完简短的自我介绍之后，提出了第一个问题：请用四个词表达自己的优点。21位面试者分别给出的自己的四个词，笔者一一记录在他们的简历上。

在求职者全部表述完之后，笔者开始问A求职者，刚才B说了哪四个词；再问B，C说了哪四个词；依以类推……其中只有两位回复完全正确，但有五位一个词都没有回答正确。笔者给出了这道题的考核目的：作为销售代表，如何在有限的时间，准确的接受对方的信息并从中找到进一步合作的机会。聆听，是销售代表最基本的能力之一。

第二个问题是，请描述你上一家公司的离职原因；第三个问题是，请详细描述在上一份工作最有成就感一件事情的经过？

首轮三个问题面试完后，给出了淘汰6位的名单并得到总经理的认同。在淘汰的这6位中，有一位万先生很执着，他离开面试室后并没有马上走而是一直等着总经理，并问到：“请我淘汰我的原因是什么？我认为我很在面试过程中表现在很优秀。”总经理回复他：“我们面试都是黄老师决定，具体原因需要问他。”万先生一直等笔者的第二轮面试完，进来当面问为什么要淘汰他。笔者从他回答时的表情、肢体语言及问题本身的答案等方面给了的理由，他听了点点头，表述了自己对这份工作的需求之后起身离去，笔者目送他离开面试室。

请问各位朋友，万先生本次面试过程中还有机会吗？如果是您，在面试过程中明确不被录用的信息之后，而自己又非常渴望得到这份工作，您会怎样做来挽救这次机会呢？

接下来，万先生的行为是这样的。他仍然未离开面试现场，仍然在等总经理，当再次见到总经理走出面试室时，他上前对总经理说到：“您是总经理吧？在用人方面您应有决定权。我认为我完全能胜任这份工作，DG地区的客户资源我也有，为什么你不能决定呢。”

分析一下万先生的这句话，对总经理的称呼从“您”到“你”，语气也比第一次显得强势并表示出一种质问。此时，笔者见到总经理对他的态度也有了明显的转变，与第一次被淘汰之后，对他的诚意与执着的打动也有截然相反的表情。

作为一名从事人力资源超过10年的从业人员，笔者也承认面试中看走眼的，将人才在面试过程中错误淘汰的肯定有，三年前就发生过这样的一次失误。同样是集体面试销售人员，有位姓苏的先生，在首轮面试中被淘汰。苏先生起身后非常客气地握手致谢，并主动向笔者要一张名片，说是希望有机会向笔者学习。

就在快下班的时候，笔者的手机振动了一下，是一个陌生号码发过来的短信，内容大至表达了三个意识：1.感谢笔者、感谢公司给他这次面试的机会；2.剖析了自己在这次面试过程中的失败的原因；3.希望能再给他一次机会。短信最后的落款为苏先生，并表示了打扰的歉意。

看完苏先生的短信，笔者迅速找出他的简历，再次认真的看并仔细回忆与他交谈过程中的细节。为了慎重起见在安排老板复试时，笔者再次与其进行一次单独的深度沟通，最终苏先生被录用。

从苏先生的短信来分析，他是内向、感恩、善于自省、自我总结能力强、勇于承担责任的人。前面的万先生给他的印象却恰恰相反。

机会，只给真诚、勇于承担责任的人。

作者简介：

黄红发，实战派企业管理专家，有丰富的实战经验。曾在跨国公司、国有改制企业担任要职，对企业战略思维和方法有系统、独到见解。从大二军训教官到今，实施企业内训1000多堂，大型公开课200多堂，在相关媒体上发表人力资源、管理类文章600多篇。2014年6月，由北京联合出版公司出版专著《人力资源在左，员工在右》、《一个人力资源总监的管理笔记》。新书介绍及下载：http://www.nrktr.cn/g/ds/918。