小林是今年应届毕业生，面试时，HR问他“期望薪资是多少”。小林给出了一个自己心中的期望薪资，但HR却表示公司只能给到80%，小林明白，自己是遭遇到“压价”了。

所谓“压价”，就是HR在询问过理想薪资后，通常会把价格往下压一压，以低于理想薪资的价格聘请求职者。面试时，遇到HR“压价”并不少见，今天我们来分析下其背后的心理及如何应对。

为什么HR会“压价”？

1、你所展现的能力不匹配期望薪资

一方面，可能是求职者者对自己的能力层级和自己的价值了解不够清晰，在回答期待薪酬的时候超出了自己能力层级该有的价值。

另一方面，对于HR来说，他认知当中你的能力是不足以支撑你获得期待薪酬的。你的简历内容，你面试过程中的表现，是HR对你全部的认知。也许HR只认知到你能力的一部分，但人是感官动物，倾向于相信自己感官带来的认知。

2、 准确选择，缔结完美契约关系

员工和公司本质上是一个雇佣的契约关系，而HR就是成就这段契约关系的桥梁。对于HR来说，他的目标不是pass你，而是找到合适的你。

用合理的成本，为公司招收合适的人才，是HR的本职工作。虽说多给2000元这件事本身不是什么大事，但带来的蝴蝶效应般的损失是不可估计的，比如因此破坏公司内部薪酬的公平性引发员工对公司的不满进而产生更严重的后果。

3、 抗压测试，精确了解面试者能力

在麦基《故事》一书中说，“人物真相只有当一个人在压力之下做出选择是才能得到揭示——压力越大，揭示越深，该选择便真实表达了人物的本性”。

人是满足于习惯的动物，人喜欢在舒适的环境中栖息，不喜欢在陌生的环境里冒险。即使现有环境不那么满意，但惰性让人们倾向维持现有环境。在没有任何风险的时候，人们的选择动力是很微小的。

在面试的最后，在你的心理状态已经处于舒适圈中的时候，突然让你面对所给薪资低于期待薪资的状况。看你面对HR给的压力下做出的反应，以及面对突发状况时能力的展现，也是能力范围的一种极限探知。

如何应对HR压价？

1、 明确双向选择，冷静谈判

Lucy在面试最后被问到期待薪酬时，由于事先有了解过行业水平，她报出了一个行业大概的标准薪酬。但没想到遭到了HR的拒绝，HR还反问她为什么觉得自己值得期待薪酬。

结果Lucy被HR的思路引导下，没有进行理智分析，就在低于自己期待薪酬的状况下接受了offer。

像Lucy这种迷迷糊糊接受压价的求职者并不在少数，主要是在于心态没有摆正。面试其实不仅仅是公司在选择我们，而我们同时也是在选择公司。这是一个双向选择，我们不必把自己放在弱势方，一直处于被动状态。

在面对HR不满我们提出的期待薪酬，要求对其进行降低的时候，我们应该先礼貌询问，了解公司的薪资结构。

面试谈薪资本就是一场有关利益的谈判，对方了解我们所有的筹码，我们也应该了解对方是根据什么来判断我们的价值。在知己知彼的情况下进行谈判，对大大提高我们的有利程度。

2、 化被动为主动，用数据给自己背书

林凌是一家公司的HR，她每年都需要对大量的求职者进行面试。她告诉我，真正优秀的求职者是不会让HR们一直处于主动地位的，如果面试时一直由HR把控场面，结果只会如HR所愿。

HR对行业的能力分层和对应的薪酬了如指掌，而你对此不了解，在面试的时候就会处于弱势方。

因此在面试前在智联招聘app查询相关招聘岗位，了解行情价格，在面对压价施压的时候，拿出数据为自己背书，把主动权拉回自己这方。

3、 保证专业，提高能力展现度

无论在什么时候，专业度永远都是谈薪资的底气。没有一个公司会不愿意聘请一个拥有核心竞争力的员工。

每个人都很注重提升自己的专业度，却往往忽略提高自己专业的展现度。对自己的能力有充分的了解，并且可以把自己的能力层级成功传达给面试官，完整得展现自己的能力也是一种能力。

面试既是一场入职考验，也是一个没有硝烟的战场。深度了解HR“压价”的原因，牢牢把握主动权，才能为自己争取最多的权益。

理性冷静，专业有度，提前做好充分准备，在面试的每个部分都完美的展现自己，才能打动HR，拿下心仪工作。

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