推荐一年来想说几句话……

作者吕建新 2019-12-30 16:56 1241

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2020年，你最想提升哪方面知识？

闻道有先后，术业有专攻。每个人在踏入人力资源行业的时候都是从不同的模块开始切入的，有些人工作了3-5年还只擅长1... 我要投稿 >

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这波折的一年，是对我的磨砺吧，想对自己说说几句话……

1、医药行业，当我还是外人时，想法也未能免俗：多好的一个行业啊，抗经济周期的刚需产品，人一旦生了病，即使药价再高不还得乖乖地拿着医生的处方单去付钱吗？进入这个行业，才真正看到药厂是怎么一步步把利益链条上的各方养成怪物，同时一步步把自己送往断头台的。药品的利益分配以终端药价为基数分成，医药代表拿走一大部分（约60%），其中约40%孝敬给医院（进院费固定5000元-30万元，其余按销量给科室主任和医生），其余的40%中，医药商业公司拿10%，作为仓储和配送费，生产成本占10%-15%，销售费用占多少呢？行政管理费用再占多少呢？当然不得不说的还有政府事务费用，需要多少咱也不敢问不敢说，不过你想想，食品药品监督管理局（注册）、各省招标办（进入销售目录并限价）、医保局（医保用药目录）、卫健委（基本用药目录），拿到各项政府背书是那么容易的么？留给药企的利润还剩多少呢？可以这么说，90%的药品都是靠政府关系获得销售资格，然后靠医药代表用钱买进医院的路，利益关系至上，客情次之，学术说说罢了，不需要太强的技术，不需要太先进的管理能力！可能你仍然觉得这样挺好的，挺稳定的啊，但我不这样想，这太low了，十年以后你还要靠关系能力生存吗？

2、不知道有多少企业认为暴力裁员是正常的，裁员不给经济补偿是正常的，主观认定员工不胜任岗位是正常的。当然，今年受经济环境影响，暴力裁员可能会多了一些，但我认为更重要的原因是员工更懂得反抗暴力裁员了。我当然不否认有部分员工利用公司漏洞，但你们公司怎么就那么多漏洞呢？对员工的评价怎么就那么粗犷呢？粗犷到到只有领导最后的咆哮：叫人力资源的人来，把这人给我开掉！人力资源的能力在企业主动裁员时才能显现出来，能分清楚什么样的该合理补偿，什么样的一分钱不给。那些不分青红皂白都不补偿的，那些只补偿关系好的，或者只补偿闹的欢的，要么是无知，要么是无耻。在此也想跟HR同行们说，不经历裁员的HR不是真正的HR，在裁员过程中蛮干的HR更不是真正的HR。保持一点中立心和公正性，别只做小心眼老板的鹰犬，否则下一个被暴力裁员的多半就是你。

3、除非自己当老板，或自由职业者，有几个人没经历过面试呢？尤其是HR，面试别人的时候，感觉良好，一副审视的模样，当自己去面试的时候就纠结了，应该尽量美化自己，迎合面试官的偏好呢？还是展示相对真实的自己，争取跟面试官平等对话呢？我希望是后者，但被现实无情地打脸。当你并不是那么牛时，面试官希望看到你奋不顾身地扑上来，即使你很牛，面试官仍然希望你扑上来，否则很容易被贴上高傲、情商不高、面试都这么差实际能力可能更差的标签。我的猎头朋友们也这样善意地提醒我该怎么表现，怎么说，无奈还是让你们失望了。对此我该怎么说呢？各位HR们参加面试的时候可以当小媳妇，但希望你们面试别人的时候还是别太婆婆了。

4、最后想夸夸自己，真的没想到，今年能坚持写30多篇文章，能坚持学英语半年以上，能坚持每周锻炼5天，能不陷在烂泥一样的工作中，能去开启做一点事业，能批评那么多还保持好心态……

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