进入谈薪阶段，可以说是用人单位和应聘者的一场博弈，博弈的结果往往由HR能否掌握专业的薪资谈判技巧决定，那么薪资谈判阶段需要做好哪几点才能助力HR在本次博弈中掌控全局呢，个人觉得可以从以下几点入手：
一、知己
1、明确定位，适时引导
在薪资谈判阶段，HR要时刻明确自己的定位，自己是薪资谈判的主导者，特别是薪资与应聘者存在落差的时候，切勿被应聘者误导，进入被动的尴尬境界。
2、税前税后差异
高薪人员，薪资发放方式决定员工税后工资，要根据自己单位薪资发放的实际情况，了解自己单位薪资发放的形式及特点，在薪资谈判过程中可以以此为契机进行诱导。
二、知彼
1、应聘者求职动机
不一样的求职人员，求职动机不一样。根据冰山模型，动机决定行为，在面试过程中，HR要分析员工的求职动机，是急于寻求工作机会、还是在职观望，是想寻求一份高薪工作，还是想要一个更好的发展平台，针对不一样的应聘者，采用不一样的谈薪方式。
2、拆分原单位薪资
每个单位薪资构成不一样，在面试过程中涉及应聘者原薪资时，可以了解下其原单位薪资构成，不仅可以判断其薪资的真实性，也存在将“高薪”转换为“低薪”的惊喜
三、扬长:拉长企业优势
每个企业都有企业自己优势，在薪资谈判过程中，可以利用企业优势减少其薪资差异的落差。
四、避短: 弱化企业劣势
在此阶段需要注意一点，弱化而不是虚化。对于企业劣势，可以在谈判过程中适当弱化，但是不能直接忽略不计。
薪资谈判不是一蹴而成，也是一个经验积累的过程，相信HR如果能做到以上几点，张弛有度，就能决胜薪资
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