闻味道+识能力（不得不招的销售经理）

作者 S天天向上的女娃 2015-09-09 17:14 1106

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什么样的人值得招

本期，我们邀请HR们聊聊“什么样的人值得招”这个话题，承接上月的话题哦，通过上月的学习，很多HR要入职了，您知道... 我要投稿 >

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什么样的人值得招？这个问题问得好。假如我拿到一个招聘任务：销售经理，我觉得除了这个问题，要问的问题还有很多。

1. 为什么要招？这个岗位设置的目的是什么？是拓展新的业务，还是业绩任务增加人手不足，或者是现在的经理达不到，内部没有可提拔的人？等等。每招一个人，公司要付出的资源很多，招聘之前，就要考虑清楚是否必要。

2. 新人来了要产生什么绩效？对应的薪酬标准？试用期多久，标准如何？是否允许带团队过来？比如我公司原来的销售经理，如果是新成立了事业部，一般是要求个人自组团队，约定事业部的绩效目标，试用期3个月~6个月，如果在此期间完不成任务，则这个团队直接解散。看似无情，其实对于公司的发展很有必要。一个新的业务要占领市场，公司首先是投入了足够的资源支持（薪酬成本只是一方面），6个月内没有出成绩，一年期间不管哪6个月，都能覆盖市场的淡旺季，这6个月没有出成绩，基本可以判断失败原因，第一是业务选择错误，那么就必须把这个业务砍掉，团队自然就解散了；第二，业务选择正确，团队能力不足，公司也没有必要再追加资源培养，直接换掉团队。

3. 新人来了，怎么培养？不管新人能力水平如何，公司既然录用他，就要帮助他把个人价值最大化的发挥出来。

4. 什么样的人值得招？在前三个问题都考虑清楚之后，我们再来考虑，什么样的人值得招？这里就说下普遍情况下的思考。

首先，闻味道。销售经理，首先是公司的一员，需要符合公司的价值观，从教育背景、思维方式、礼仪谈吐、价值取向等方面，闻一闻，是不是跟公司的价味道相符，属于同道中人。如果公司是比较简单真诚的，那么太狡猾虚伪的人，就会破坏企业的文化，也会影响公司对外的口碑。

其次：识能力。公司一个销售团队的经理级岗位，就岗位而言，需要具备销售业务能力+团队管理能力，具体说明如下：

（1）销售业务能力：客户服务推销能力（产品知识+销售技巧）；客户关系管理（服务意识、档案管理、新客户挖掘、跨部门资源整合最大程度服务客户）；市场营销能力（掌握市场趋势、参与市场拓展）。想要挑战销售经理岗位，首先是有足够的基层业务经验，在销售业务技能上要达到较高水平。

（2）团队管理能力：组织能力（工作计划、沟通协调、工作指导、考核激励）；财务能力（部门预算及执行、具备一定的财务知识和经营意识、资金的审批分配）；人才发展（个人及下属的学习计划、言传身教）。甚至作为部门经理，需要具备一定的客户资源，并且能够将资源分享给团队。

如果销售经理，身处管理岗位，手握公司资源，却做着高级业务员的事，不能很好的建设团队，不顾及团队的利益，更重视自身的利益，在面试时就要寻找测试的机会，问一下求职者如何带领团队完成绩效，如何分配资源，如何带领不同类型的员工等等。

以上，就是就是针对“什么样的人值得招”所做的思考。

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