感谢三茅

作者华之人冬更新于：2013-12-06 10:42 863

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2013年度工作总结

年度总结，能够帮助你梳理今年的工作思路，直接面对成功的经验和失败的教训，为即将到来的2014年工作做好准备。本期... 我要投稿 >

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说句实话三茅真心帮助我不少，有些工具直接拿来用便可，但是还是要结合到工作的实际运用当中去，不然就是未切合相关实际了。另外很多同学的分享及总结我个人觉得对我还是很有帮助的。有时候一些资料是根本买不到的。

同时，老班的一些帮助也时刻提醒着我，关注梦想，不要放手。我喜欢三茅，让我养成了每天打卡的好习惯，保持学习的态度和进步。感谢！

1、人力规划：现在所在的公司已经上升到人资规划当中去了，同时跟同事的不断交流也在不断地完善自己的人资规划，各种方法和工具层出不穷。无论是SWOT还是鱼骨都是非常不错的选择。同时三毛也提供很多的素材帮助我进行成长。对于很多工具直接拿来便可应用到具体的工作当中去，个人觉得这是非常不错的事情。

2、招聘与配置：对于此项，我一直比较感觉到头疼的事情是人才测评体系的相关运用，包括LGO测评等等。如何设置问题，如何进行环节跟进这是一个比较难的课题，还好三茅提供现有的素材帮助了我进行成长，另外关于招聘我个人感觉跟销售完全一样，无论是现场拦截还是终端陈列还是销售技巧等等。销售无非卖的是产品是服务，招聘也无非卖的就是服务、形象、品牌。

3、培训与开发：此项是我的强项，我个人做过3年的销售培训，无论是PPT还是演讲，对于此我个人觉得好像还比较满意，但是看了三茅的东西以及参加了相对应的人资考试之后，发现无论是课程设计和培训反馈方面做的工作都是不是很充分，需要成长的空间也太大了。故拿来了很多素材进行模仿和对比，对于此我个人的成长还是比较巨大的。同事都说我变的专业很多，殊不知这是三茅的功劳啊。

4、绩效考核：绩效考核这里给予同学们几个建议：

第一，不可把现有的绩效考核拿过来直接用，一定要结合企业的实际情况进行合理运用。

第二，不要把所有的指标都放上去，一定要放最有用的指标，也就是结果指标，如果结果不能体现，那就考核过程。

第三，所有的绩效指标全部都是可以量化的，不要采用定性指标。

第四，不是所有部门所有岗位都是可以采用KPI考核的，有些情况是不能采用的。

5、薪酬待遇

关于这点其实只要做好调研，结合市场情况做好薪酬待遇基准线，然后预算不要超过公司设定的标准就OK了

6、劳动关系：关于此点就比较复杂了，个人在这里不做多的阐述了，做个简单有效的说法总结

第一，合同本身一定要规划，不要触及法律，薪酬做到合理避税

第二，培训一定要有外训协议，不要培养了一个人就走了。

第三，工伤之类的情况，把情况直接提交人力资源和社会保障局，那边自然就会相关认定和处理，不需要为此费心费力。

第四，做好员工的人文关怀。