背景：公司规模不大，做贸易起家，两大块业务，现在一大块自己生产，另一大块主要还是靠外发，老板很忙，想招一个厂长岗位管理工厂，好不容易有一个现在进入谈薪阶段，却卡在薪酬结构上，之前大概说了一个结构，让给方案，基本+绩效+提成+奖金，绩效这块我给的方案是和月净利润额挂钩，因为利润是公司核心，也好取数据，但是老板想和直接工作绩效挂钩，如生产计划达成、货品交期、品质管控、仓储管理等，也就是KPI，但没有给标准，说得很理想化，我说考核标准，能否以2024年度的数据作为标准，他说没有参考性，就一句话，他要看到工作业绩，标准可以每月调整，这有点把我难住了，应该怎么做？
秉骏哥 2024-12-27 14:20 回复 赞(1) 6楼
针对厂长薪酬方案怎么设计一事，建议如下：
1，老板想法更合理
毕竟是工厂的厂长，如果绩效方案是与月净利润额挂钩，有点难为情的：一是利润与厂长直接关系不大，与公司成本和销售价格有关，这些主要方面厂长又无法直接掌控；三是利润额包括成本之类，是相对保密的，不可能让厂长了解，那厂长又怎么信得过利润一说呢，岂不弄成了互不相信。
反观老板想法就合理一些，生产计划/交期/品控/仓管等，刚好就是厂长的主要职责和工作。
至于老板说“2024年数据没有参考性”，那么，老板心里肯定有一个标准或衡量尺度的，只是题主没有提供一个蓝本，老板也无从比较或说起，话里话外意思就是肯定要比2024年的标准要严格和高一些。
所以，题主就可以围绕老板提供的主要意思，草拟方案了，如果还有不太明白，或者想搞更清楚一点，可以找找老板沟通，再动笔写方案。
2，主要项目和权重
老板说及的生产计划/货品交期/品质管控/仓储管理等，无疑是需要涉及的，但作为厂长，也就是工厂的管理，安全与人员也是不可少的。
根据工厂的管理经验来看，厂长的薪酬结构，可以是：基本+绩效+奖金，提成一事，可有可无，就看老板的意思了。
以上三方面各占总薪酬的比例可以是：30%/60%/10%，当然是左右。
另外，绩效涉及的主要方面，可以这样来分布权重：生产计划达成40%/品质30%/仓储10%/安全10%/人员10%。
当然，如果还有其他项目，也可以分得更细致一些，具体怎么分布，题主提供初稿，由老板定舵和审批。
3，题主可以参考2024数据
这些数据，题主可以通过HR/财务/品质等部门搜集，在此基础上，适当加严提出一个厂长需要达到的标准，超过怎么奖，达不到怎么扣，是递进式，还是均平式，都可以提出来。
既然是考核方案，那么，这些数据的搜集就要落实部门和岗位，不能都由HR来做，毕竟只有职责部门或人员才拥有一手真实资料。
4，两页纸基本搞定
就厂长薪酬方案初稿，可以基本确定在两页A4纸范围内完成。
前面一小段文字说说目的和作用，最后一段文字说一些谦语，让老板审批。
中间就是方案的具体内容，最好用表格呈现，包括序号/内容/权重/解释/目标/衡量标准/加扣分细则/评分人等。
注意，安全无小事，虽然权重不太大，但如果出现哪类事件，就可以一票否决的，也就是整个绩效得零分，这当然属于大事了，比如火灾损失达到多少，人员伤亡赔偿多少等。
最后要留出HR、厂长、副总、老板等签字/日期的位置。
5，注意一些细节
薪酬与绩效，要做出有效果，起到促进工作积极性/提高公司整体业绩，也并不容易，其中一些细节是需要注意的，比如：
绩效中的一些项目，到底怎么考核，比如仓管，量化怎么搞，定性怎么更准确，其中账/实/物相符，仓库6S等都非常重要，平时的盘点和抽查就要加强。
另外就是沟通了，考核或薪酬方案，毕竟是针对厂长的，如果只是老板一个人通过，而不给厂长看，或者听听厂长或候选人意见，也是不合理的，也不容易得到较好落地。
宇一管理咨询 2024-12-21 08:56 回复 赞(0) 1楼
先把组织架构、厂长职责说明一下（写了好长一段话，感觉靠猜回答不靠谱，又删了），初步判断老板的想法靠谱一点，至于考核标准和数据来源需要结合指标再考虑。
宇一管理咨询 2024-12-26 14:50
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