如何吸引初试过关人员参加复试？

菲菲若遐 2014-05-13 10:45:05

我公司招聘销售人员，到岗率极低。经分析，认为原因是大部分人对行业不了解。那么，如何才能吸引初试过关的人员进入复试或者如何才能吸引面试过关人员到岗呢？

炼狱狂蛇 2014-05-13 16:32 回复赞(0) 5楼

投其所好，简单来说就是先了解他对工作的哪个方面比较看重，找到你提供的岗位中的共性，发挥一下

菲菲若遐 2014-05-23 10:15

@炼狱狂蛇：谢谢~ 回复赞(0)
maomaozi 2014-05-13 16:29 回复赞(0) 4楼

如果候选人很值得期待，那么负责招聘的HR及用人部门直接主管得礼贤下士，主动打电话给候选人，跟他介绍行业情况，公司发展前景，以及个人的发展规划，公司能给他提供怎样的平台及舞台，要很有耐心地邀请其加入公司，要强调公司看中的他的销售潜能，进入公司后，公司会进行系统行业及专业培训，相信以他的学习能力及销售基础，很快就能胜任岗位，在交流的过程中要善于发现打动点即他的需求点。

菲菲若遐 2014-05-23 10:17

@maomaozi：这样会不会给应聘者造成公司太过主动，反而看不上公司呢？回复赞(0)
冬季的宁静日记 2014-05-13 16:25 回复赞(0) 3楼

一般，在安排初试时，我们会通过3步骤。

（1）发出初始通知，以邮件形式，这样被面试者可以通过公司的全称、地址、网站等信息初步了解公司。

（2）参加初始时，作为人事招聘员，我们会运用公司的简介，生动形象地介绍公司的经营内容、业务性质、公司规模。

（3）面试提问环节时，我们会与被面试者沟通他对公司以及岗位的理解，希望能正确、全面的了解公司信息，避免认知上的错误。

当然，最后不到岗的原因有很多种，我们也会事后部门内讨论，大部分还是因为薪酬、工作环境、抗压能力的原因而不来的。完全避免很难，HR只能尽力而为啦。

菲菲若遐 2014-05-23 10:21

@冬季的宁静日记：谢谢亲！回复赞(0)
枫JM 2014-05-13 16:13 回复赞(0) 2楼

其实这个在第一次面试邀约或者是面试的时候就可以跟候选人进行沟通了，如果候选人对行业和岗位不了解，那么他就算入职，后期也可能实际跟期望有出入而选择离职。HR在首次沟通的时候，就应该跟候选人沟通公司信息及现状、行业信息及现状，并就候选人关注的一些问题进行细致解答，方方面面说清楚，让候选人明白现在的情况以及入职后的情况。及时候选人最终没选择来公司，HR此举也能塑造很好的雇主形象，也为公司进行了相关宣传。如果HR工作做到位了，候选人过了初试不参加复试，那只能说明其意愿不强，即使想办法让其通过了所有面试，后期的稳定性也是个问题，因此个人还是觉得强扭的瓜不甜，我们只要把我们的工作做好就行了，总能找到双方都觉得合适的。

菲菲若遐 2014-05-23 10:26

@魔女枫格：谢谢亲！您的想法和我一样，我想我还是加大对公司行业的宣传力度把。回复赞(0)
莹润冰清 2014-05-13 15:42 回复赞(0) 1楼

是否可以在面试者初试过关之后，先与其聊聊他对行业的了解与从业态度，让其了解行业，了解企业，了解岗位职责，多问问他有哪些问题，帮助其打消其内心疑虑，也许可以增加应聘者的复试意愿及入职意愿。