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外企sdm是什么职位

来源:三茅网 2024-03-25 16:21 1.5k 阅读

一、岗位名称:SDM(销售总监/销售经理)

二、岗位职责:

1. 负责销售团队的管理和建设,制定销售策略和计划,带领团队完成公司设定的销售目标;

2. 深入了解客户需求,为客户提供专业的销售解决方案,并积极跟进客户,促成订单;

3. 协调内外部资源,包括市场、技术、生产等部门,确保客户订单的顺利执行和交付;

4. 定期分析销售数据,及时调整销售策略,以提升销售业绩和客户满意度;

5. 维护和拓展客户关系,提升公司在行业内的知名度和市场占有率。

三、任职要求:

1. 本科以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先;

2. 五年以上销售经验,有外企销售背景者优先;

3. 良好的沟通协调能力和组织能力,能够处理复杂和多元化的工作任务;

4. 具备较强的市场敏感性和洞察力,能够根据市场变化及时调整销售策略;

5. 强烈的自我驱动和目标导向,能够承受较大的工作压力和挑战。

总的来说,外企SDM职位是一个关键的角色,需要具备丰富的销售管理经验,强大的领导力和人际关系技巧。在这样一个岗位上,优秀的SDM不仅能够带领销售团队实现公司的业务目标,同时也能建立和维护公司的声誉和品牌价值。如果你渴望挑战和发展自己的销售才能,欢迎加入外企的SDM职位,在这个职位中,你将会体验到跨部门的合作,了解市场的变化并有效地响应这些变化,从而实现自己的职业成长和发展。

四、工作职责的细分:

1. 销售预测与计划:制定并监控销售预测与计划,确保销售目标的实现;

2. 客户关系管理:维护并拓展现有客户关系,开发新的潜在客户;

3. 销售报告:定期提交销售报告,分析销售数据,提出改进意见;

4. 价格与佣金:维护价格策略,确保公平合理的佣金结构;

5. 库存管理:协调内外部资源,确保库存的合理水平;

6. 培训与发展:为团队成员提供培训与发展机会,提升团队整体水平。

以上职位在不同的外企会有一些不同的工作表现标准和发展路线。有时企业更偏向培养这个岗位为专业人才来促进内部升迁或者转变整个部门架构以便设立特定的挑战任务或者新兴职能部门等等情况也是可能存在的。不管是什么样的岗位发展路线,优秀的SDM都需要具备强大的自我驱动力、卓越的沟通技巧、敏锐的市场洞察力以及良好的团队管理能力。这些都是一个成功的SDM所必须具备的素质。

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二、岗位职责:

1. 负责销售团队的管理和建设,制定销售策略和计划,带领团队完成公司设定的销售目标;

2. 深入了解客户需求,为客户提供专业的销售解决方案,并积极跟进客户,促成订单;

3. 协调内外部资源,包括市场、技术、生产等部门,确保客户订单的顺利执行和交付;

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5. 维护和拓展客户关系,提升公司在行业内的知名度和市场占有率。

三、任职要求:

1. 本科以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先;

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3. 销售报告:定期提交销售报告,分析销售数据,提出改进意见;

4. 价格与佣金:维护价格策略,确保公平合理的佣金结构;

5. 库存管理:协调内外部资源,确保库存的合理水平;

6. 培训与发展:为团队成员提供培训与发展机会,提升团队整体水平。

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