福利的激励本质决定其差异化实施的必要
一说到福利的政策与执行，很多人都觉得有时是费力不讨好！看题主所言就是这种情况了！其实我觉得这不仅是公平性问题，还更多的是福利的设计满足层面需求不足的问题。
一、福利要想人所想，满足需要才能起到激励作用
上学的时候，我们都在幻想，工作时我领自己的钱任意花销多快乐！而在上班以后，我们又发现好渴望不上班，只期待休息日快到来。而在成家之后有了妻儿时，又觉得能有更多的时间回家呆着陪陪家人觉得非常的安逸。有的人喜欢闹热，想同事们聚一起，有的人想静静。有的人希望企业能给自己学习的机会，有的想企业能将有些福利给自己变成现金，觉得钱揣在包包里才舒服！
有想法不重要，重要的是企业能否给我们实现！而如果都能实现我们想要的福利，那这就是最好的福利。但这些差异化的对企业福利的渴望，有很多人却并不知道或并没有注意，只觉得只要公司出了有关福利的钱，就是给了大家很多福利和满满的对所给的福利的激励期待。其实当公司经常搞那些一起玩这玩那，吃饭聚餐，唱歌游玩的福利，并美其名曰团建福利时，也许其中有不少人心里并不愿参与！掇而有时这样的福利还可能成为某些人的负担，当然也会有部分人非常的喜欢！
所以福利要想起到应有激励作用，还需要一定程度的差异化满足需求。才能最大幅度的将我们所需要挽留、激发的员工，激励起来，发挥更大的作用。作为企业的一种激励手段，如果钱花了，却没有起到作用，甚至是反作用，那又要此政策何用！？
福利政策还是要一定程度的考虑差异化才好！就象本题中所说，有的政策领导享有，有的政策管理人员有，但工人可能就没有！这其实是一种差异化的手段！你没有享受到，孀居是你还不够格！但你要争取将你的资格挣够啊！
二、如何做好差异化福利政策的设计和实施
要搞清楚福利的目的，得知道意图是什么？BOBO徐老师常说要多追问为什么。知道什么是福利吗？为什么要搞？为什么会形成不一致的福利政策？为什么有的员工会不认可而怨声载道？为何公司会同意不一致的福利？这些往往都是有一定的背景和激励的需要！但无论再如何差异化？我们的政策也必须有一定的公平合理性！至少在获得的手段上要一定公平，我们都是有机会可以享受这些政策的！
1、什么是企业福利？
说到福利我们一般都知道什么五险一金等！那是国家的强制性福利！而这个强制性福利也不是所有企业都给了的！反而是非强制性，企业自行给予的，几乎每个企业都会有那么一些？这是为何？为什么能完成国家任务的不整，反而自己想法都要给一些？其实这就是福利的差异化作用。大家都要有的，其实就已经没有了吸引力，没有了激励作用！
企业福利，就是工资以外的各种补充性报酬和服务。比如企业给员工提供的防暑降温用品、上班公车、免费旅游、福利分房、节日福利、生日礼品等等。 是企业为满足职工的生活和工作需要，自主建立的，在工资收入和法定福利之外，向雇员本人及其家属提供的一系列福利项目。
2、差异化的政策可以有哪些？
实行差异化的薪酬制度。实行效益工资与岗位工资相结合的工资制度。同时把奖金、培训等多种奖励项目纳入报酬体系，建立差异化的薪金制，适当拉开差距。而员工报酬主要取决于任职岗位、业绩水平和企业效益。在满足不同需求的层次上，将福利、带薪培训等奖励方式有机地纳入薪酬体系中，使员工、管理者、经营者能各得所需，使薪金制有更大的灵活性。
实行差异化的晋升制度。不为金钱忧的高层需要成就感和自我实现的愉悦，随着管理层次的升高，权力的欲求就越强。所以对于管理人员而言，晋升的需要还是很重要的激励因素。因此，建立通畅、差异化的晋升制度，是留住优秀人才、核心员工的重要保障。
实行差异化的奖金制度。奖金的分配基数和比例必须制度化，而奖金的发放是建立在严格的考核制度基础上。激励的范围不能只注重对于企业紧缺人才和核心人才的激励，对于普通员工，工作表现突出的。也应该奖励。但要随着员工岗位调整及工作业绩变动而变动的。
实行差异化的福利制度。不同的员工和同一员工在不同的时间和环境下,会有不同的需求,因此对员工的激励要因人因时因事而异,要做到激励手段的多样化和差异化,以求激励效果的最大化。而差异化福利可以是晋升、是培训、是物资、是金钱、是机会、还可是一次帮忙！
三、如何实施差异化的激励福利
差异化激励的出发点是最大限度地满足员工精神和物质上的需求。开发出多种多样的激励方式，灵活地掌握和运用，才能使其发挥出最大的激励效果。
（一）实施差异化激励的原则：
1、因时而异的原则。员工在不同时期有着不同的需求目标，并且同样的激励方式在不同时间对员工的激励效果也是不同的，因此激励方式需要因时而异。从心理学和人的习惯性方面讲，如果一个人反复得到相同的激励，那么这种激励的效果将会逐渐递减。因此必须适时地、有针对性地调整激励方式
2、因人而异的原则。著名的拉伯福法则提出“人们会去做受到奖励的事情”。每个人都希望得到奖励，但同样的奖励对于不同的员工却很难发挥出最大化的激励作用。就如上述说的，有的人会很反感的。
3、因企而增的原则。一般来说企业的激励方式都差不了太多，但如果能做到你无我有，你有我优，你优我增的福利政策。那么我想人不仅不会走，还成为了一个人才的凝聚源！当然你会说企业那有那么多的钱来整福利？！但必须有那个心，才能有其他的法以吸引人才！
（二）如何设计和实施
确立和识别员工的重要性及差异化需求。重要性差异的识别，一般包括：贡献价值、市场化程度、资源稀缺性、补充速度、能力潜质等。贡献价值大、市场化程度低、资源稀缺性高、补充速度慢、能力潜质要求高的就属于核心人才，企业就应该采取措施调动他们的工作积极性，比如企业的项目经理和市场开发人员。需求差异的识别，一般包括：价值观、理想追求、教育背景、家庭背景、生活环境等。不同个体和个体的不同阶段，其需要是不一样的。价值观也是不一样的，有人追求知识，有人追求财富，而有人满足事业有成。这些都需要以务实的态度进行仔细辨别。 为此在平时做好岗位、员工的重要性评估及需求差异性调查是实施差异化激励的基础。
差异化的策略必须以“事实差异”为基础。在进行差异化识别中，我们必须依据事实进行识别并验证。不能含有主观及偏见！并根据差异识别的结果，将员工分为不同的群体，以公司人力资源管理的基本理念为导向，结合公司未来的战略需求，制定与推行差异化的人力资源管理策略。
锦上添花易，雪中送炭难。只有我们真正的意识到员工的需求，找到他们的需求痛点，那么我们的分类别的差异化福利政策，一定会让员工满意而愿意追求从而奉献的！
（三）企业福利一般有哪些？
金融保险：团意或个险、团健险、房贷、车贷、互助基金
职业人生：退休计划、职业生涯规划、培训计划、晋升计划
费用补助：租房、住房、恋爱、结婚、生育、交通、通讯、
身心保健：体检、健康顾问、健身卡、美容卡、图书、日用品
公司层面：奖金、职位津贴、特岗补贴、冬冷烤火、夏季降温
我想了解了这些，那就可以真正的设计我们需要的差异化激励政策和差异化的福利了吧！
小结：
1、本文没有具体的如何优化福利政策、如何推行差异化激励，但只有掌握人性满足需求才能实现真正的激励！
2、完善的员工福利体系可以满足员工多样性、多层次的需求。完善的意义并不在于福利的大小和金额的多少，而是企业立足现状，去了解员工的真正需求，建立适合自己的福利体系，让员工感受到公司入微的关怀，这样便能深入人心、深得人心，才是真正的栽得梧桐树，引得凤凰来，生下金鸡蛋。
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