DAY1--职场经济学——从“成本”到“资本”

1. 利润最大化与职场定位

利润公式：利润 = 收入 - 成本

企业目标：增加收入、降低成本

职场人定位：传统观念中，职场人是企业的“成本”，但随着生产方式的变化，职场人应被视为“资本”。

2. 职场人从“成本”到“资本”的转变

成本视角：

职场人是消耗品，价值由老板支付意愿和替换成本决定。

市场竞争激烈，支付意愿和替换成本不断降低，导致收入增长和个人发展受限。

资本视角：

职场人是创造价值的资源，用于产生效益。

作为资本，职场人应主动创造价值，而不仅仅是完成任务。

3. 资本化思维的职场人

销售员：

成本型：仅完成业绩指标。

资本型：拓展新市场、降低销售成本、反馈客户意见。

财务人员：

成本型：确保账务无误、资金安全。

资本型：寻找新理财方式、降低财务费用。

HR：

成本型：完成招聘、薪资管理等基本任务。

资本型：研究行业现状、降低猎头费用、思考企业文化建设、学习新激励模式。

4. 职场人的投入与产出

投入：

学习：工作中多问“为什么”，系统学习提升专业能力。

交流：构建人脉，付出时间、真心和帮助。

其他：关注企业和行业动态，培养与老板和同事的感情，包装职业形象。

产出：

有形：薪酬、奖金。

无形：综合能力、阅历、素养，转化为个人资产和商誉。

5. 职场人的估值公式

估值 = （贡献 + 综合竞争力）× 发展系数

贡献：量化的工作业绩，是否达到或超过老板预期。

综合竞争力：超越普通人的能力，不可替代性，沟通情商、管理技巧、学习能力。

发展系数：未来潜力，如对新市场的敏感度、新模式的财务管控技能。

6. 资本化思维的实践

学习：工作中学习企业经营行为，系统学习提升专业能力。

交流：构建高效人脉，应对各种事务。

持续关注：关注企业和行业动态，培养感情，包装职业形象。

7. 总结

资本化思维：职场人应将自身视为企业的资本，通过不断学习和投入，提升核心竞争力，创造更多价值。

估值提升：通过贡献、综合竞争力和发展潜力的提升，提高个人职场估值，实现持续收益。

本节关键要点：

职场人应从“成本”思维转向“资本”思维，主动创造价值。

通过学习、交流和人脉构建，提升综合竞争力和发展潜力。

职场人的估值由贡献、综合竞争力和发展系数决定，资本化思维是提升估值的关键。

DAY2《职场经济学》第二节——职场人价值和价格的背离

1. 价值与价格的概念

价值：

传统定义：凝结在商品中的无差别的人类劳动。

通俗理解：价值是人对某事物的认定，取决于认知能力和价值观。

职场人的价值：基于企业需求、认知和价值观，由学历、资历、贡献、业绩、核心竞争力等客观因素构成，但决定性因素是主管对其情商、组织融入程度、未来发展潜力的认定。

价格：

传统定义：商品交换时的货币量，是价值的表现。

职场人的价格：企业基于对职场人价值的认定而给出的报酬，包括薪酬（可计量）和社会地位、潜在福利、心理愉悦、学习机会等（不可计量）。

2. 价值与价格的背离

传统观点：价值和价格始终是背离的，无法精确测量。

职场中的背离：

时间差异：

职场人的价值往往需要时间（如两三年）才能被充分发现，但价格在入职时已确定。

结果：高薪请来的人可能“货不对板”，或低薪员工因价值未被及时认可而流失。

认定者能力问题：

价值认定是主观的，不同能力的认定者会给出不同的价格。

例子：拍马屁的人可能获得高定价，而思考型、有自主性的员工可能被低估。

3. 如何看待价值与价格的背离

客观评估自己的核心竞争力：

不要盲目自大或妄自菲薄，结合成长经历、当前环境、资源、理想目标进行合理价值评估。

冷静分析组织给出的价格：

理想情况：价格略高于自身价值评估，既能愉快工作，又有上进动力。

价格过高：可能是另一种背离，可能导致无法胜任或行业风口过去后的困境。

4. 总结

价值与价格的背离是常态：由于时间差异和认定者能力问题，职场人的价值和价格往往不一致。

应对策略：

客观评估自身价值，明确核心竞争力。

冷静分析组织给出的价格，避免被过高或过低的价格误导。

纠偏可能：无论是短期还是长期因素造成的偏差，都可以通过合理评估和调整来纠正。

要点总结：

价值：职场人的价值由学历、业绩、情商等决定，但最终取决于老板的认可。

价格：职场人的价格是薪酬和其他隐形福利（如学习机会、心理愉悦）的总和。

背离原因：

时间差：价值需要时间体现，但价格入职时就定了。

老板能力：有些老板可能看走眼，高估拍马屁的人，低估有真才实学的人。

如何应对：

认清自己：别高估也别低估自己，结合实际情况评估价值。

理性看待薪酬：价格略高于价值最好，过高可能隐藏风险（如无法胜任）。

DAY3-《职场经济学》第三节——职场人价值评估的三种方法

1. 为什么要评估职场人的价值？

价值与价格的背离：职场人的价格（薪酬）往往无法完全反映其价值，受多种因素影响（如岗位需求、市场行情、公司内部体系等）。

评估目的：如果价格偏低，寻找改善机会。如果价格偏高，努力适配，避免未来风险。

2. 三种价值评估方法

方法一：竞品分析法

适用场景：适用于同层次、同职级的岗位。

核心逻辑：从企业角度换位思考，计算期望薪酬。

公式：期望薪酬 = 岗位薪酬 × 环境指数 + 替换成本 - 性能优化

岗位薪酬：本地区同岗位的平均薪酬（需客观统计）。

环境指数：外部环境的影响（如岗位需求趋势、行业特点、企业性质等）。

替换成本：企业替换你所需付出的额外代价（如你对企业的熟悉度、领导信任度等）。

性能优化：你的工作效能与领导期望的差距（如考评分数）。

举例：

岗位薪酬：8万元/年

环境指数：0.9

替换成本：1.6万元

性能优化：1.33万元

期望薪酬 = 8 × 0.9 + 1.6 - 1.33 = 7.47万元

关键点：通过努力提升替换成本和性能优化，可以改善期望薪酬。

方法二：对标分析法

适用场景：适用于快速成长或岗位变动的情况。

核心逻辑：选择一个未来目标岗位作为对标，计算期望薪酬。

公式：期望薪酬 = 目标岗位薪酬 + 附加价值 - 比较劣势

目标岗位薪酬：对标岗位的平均薪酬。

附加价值：你比对标对象更强的部分。

比较劣势：你比对标对象弱的部分。

举例：

目标岗位薪酬：30万元/年

附加价值：0（假设你样样不如对标对象）

比较劣势：50%（如学历、经验差距）

期望薪酬 = 30 + 0 - 30 × 50% = 15万元

关键点：通过提升附加价值、减少比较劣势，逐步接近目标薪酬。

方法三：期望估值法

适用场景：适用于通过升职或提高职等实现加薪的情况。

核心逻辑：计算未来薪酬期望，考虑潜力和成长成本。

公式：期望薪酬 = 现有薪酬 + 资本估值潜力 - 成长成本

现有薪酬：当前的实际薪酬。

资本估值潜力：你未来能提升的空间和速度（如对标目标岗位的潜力）。

成长成本：企业为培养你付出的成本（如经验不足导致的效率损失、培训成本等）。

举例：

现有薪酬：15万元/年

资本估值潜力：40%（假设3年内能力翻倍）

成长成本：3万元/年

期望薪酬 = 15 × (1 + 40%) - 3 = 18万元

关键点：通过快速提升能力，减少成长成本，提高期望薪酬。

3. 总结

竞品分析法：适用于同岗位横向比较，关注替换成本和性能优化。

对标分析法：适用于未来目标岗位的纵向比较，关注附加价值和比较劣势。

期望估值法：适用于升职加薪，关注潜力和成长成本。

共同点：三种方法都强调通过自身努力（如提升能力、减少劣势）来缩小价值与价格的差距。

要点总结：

竞品分析法：看看同行赚多少，算算自己值多少，努力提升自己的不可替代性。

对标分析法：找一个未来想达到的目标岗位，看看自己差在哪，努力补短板。

期望估值法：算算自己未来能涨多少工资，考虑企业培养你的成本，争取更快成长。

核心思想：通过评估自己的价值，找到提升薪酬的路径，缩小价值与价格的差距。

DAY4-学习笔记：《职场经济学》第四节——主动管理职业生涯中的周期

1. 职业周期的两种类型

外部周期：与经济大势、行业、企业周期相关。

特点：你无法改变，但可以调整自己的行为。

 应对策略：

经济上行期：升职加薪时，提前为下行期做准备。

经济下行期：掌握危机应对技能，或学习新事物为跨行业做准备。

个人职业发展周期：即使外部环境稳定，个人职业发展也有“快速提升”“遭遇瓶颈”“受阻衰退和重新进步”的周期。

2. 如何应对外部周期

经济上行期：

学习新生事物：为跨行业做准备，寻找下行期可能快速发展的行业。

掌握危机应对技能：立足本职，提升应对经济下行的能力（如低成本技术、快速清理库存、裁员管理等）。

职业生涯阶段建议：

前期：稳定在一个组织中，积累经验和应对危机的能力。

中后期：拓宽视野，寻找更合适的平台，发挥最大效益。

 3. 如何应对个人职业发展周期

周期特点：

快速提升期：职业发展顺利，机会多。

瓶颈期：发展停滞，阻力增加。

受阻衰退期：面临挑战，可能重新起步。

影响因素：

外部：经济大势、行业变动、同事或竞争对手的发展速度。

内部：个人生活变化（如结婚、生子）、心理状态、职场情感等。

 4. 应对职业生涯周期的四条建议

建议一：接受周期的必然性

快速提升期：不要过于得意，正视未来可能的瓶颈。

瓶颈期：冷静分析原因，选择坚持或变换环境。

建议二：在快速提升期做品牌

品牌比业绩更重要：注重管理协调能力、综合思维、学习潜力。

避免过度依赖业绩：业绩下滑时，品牌也会受损。

避免随意评价他人：上升期容易被关注，不当言论可能带来负面影响。

建议三：在瓶颈期、受阻期做业绩

专注业绩：平复心态，积累能量，为重新起步做准备。

危机中凸显价值：在外部环境变差时，专注业绩能让你脱颖而出。

用业绩说话：面对竞争或能力缺陷，业绩是最有力的证明。

建议四：关注两个周期的叠加和消抵

周期叠加：

外部周期上行 + 个人周期上升：最佳状态，春风得意。

外部周期下行 + 个人周期受阻：最差状态，深渊不见底。

应对策略：

缩短瓶颈期：提高发现问题、理性分析、快速学习的能力。

主动迎接挑战：在外部环境良好时，主动承担更大责任，提前触碰困难，用外部红利消抵损失。

5.总结

周期无法避免：无论是外部经济周期还是个人职业发展周期，都是职场中的常态。

应对策略：

上行期：提前为下行期做准备，学习新技能或跨行业知识。

瓶颈期：专注业绩，积累能量，等待重新起步的机会。

周期叠加：关注外部与个人周期的叠加效应，主动调整行为，趋利避害。

核心思想：通过主动管理周期，保持职业发展的平稳和长期受益最大化。

本节要点总结：

外部周期：经济好时多学新东西，经济差时掌握应对危机的技能。

个人周期：职业发展有起有落，快速提升时做品牌，瓶颈期专注业绩。

应对策略：

  - 接受周期的必然性，冷静面对瓶颈。

  - 快速提升时注重品牌建设，避免过度依赖业绩。

  - 瓶颈期专注主业，用业绩证明自己。

  - 关注外部和个人周期的叠加，提前应对挑战。

目标：通过主动管理周期，实现职业发展的长期受益。