职场经：“关系”牟利与利害得失
一、角色：求人方与被求方的双方立场
不同的人、不同的立场、角色都会使求被双方产生较大差异的反应。利用“关系”取利在职场中算是比较普遍的现象了，特别是在我国这样的人情社会，自古以来，“关系”、“裙带”、“皇亲国戚”都是捷径的代名词。
下面我们先来看一看，求被双方不同立场下的心理变化。
1.1求人方
（1）、常求人：这类人习惯了别人的“照顾”和特殊对待，求人办事如家常便饭，不求人心理都不踏实。就医要求人、就学要求人、就职要求人、升职也要求人。。。
为什么要这么做呢？不做，心里不踏实、脸上没面子
常求人者，吃惯了“关系”的甜，也吃惯了“关系”的冷眼。因此，大多形成了人前热、人后凉的超现实行为风格。
常求人者，可用，但慎交。
（2）、临事求人：临事求人者，有的不善交际，有的不善言辞，有的临难而求。除了少数临事找人、无事失踪的人外，大多数还是诚心相求的。
对于临事求人者，尽量求官婉拒、求财适予、求难当救。官不私授、济财为善、救难有功。
（3）、一事相求：“一事相求”者，寡有求人之习。所求之事，虽难办，但多有苦衷。且“一事相求”者，多恩怨分明，有恩必报。若事不违法，可尽力帮扶。
1.2被求方
（1）、当权者：俗话说：一人飞仙，鸡犬升天。权力是个好东西，但也会引来许多的麻烦。手中掌权，而不旺六亲者，少之又少。既然避无可避，就当谨慎处理。
常求人者看情、临求人者看事、一事相求者看人。分人而治，分人而予。
（2）、多财者：小财能使鬼推磨，大富能令磨推鬼。多财者，多被求财。这就像做生意，得先要看看投资回报率，哈哈。
分小利予常人得力，赠急财予难人得恩，投善财予能人得贤。人道、世道、人间道。
（3）、当局者：旁观者清，当局者迷。当局者被求，多是自伤之求。求情高抬贵手、求退海阔天空、求弃息事宁人。当局者应对所求，应退避旁听，由人代理。迷局之中，难做决断；懵情之时，难聚明智。他人代劳所求，方能置身事外，由心而断。
二、利弊：关系取利的利弊
2.1关系取利之便
快：无论被求者是当权者、多财者还是当局者，当事人多可一言而决。目的达成之快，不可比拟。
准：关系理事，往往能够切中要害，令求人者少走弯路，避开险路，打开通路。
狠：求利之事多有排他性，你不成，则别人成。关系取利，利己而伤人之道，不可谓不狠，也不得不狠。
2.2关系取利之害
（1）、得利必偿：天下少有空得利者，得利必偿。关系取利之便，即是正道取利之失，利息还是要还的。
（2）、东窗事发：关系取利多为法度、情理之外，多是对己有利，多外不公。一旦事情败露，轻则遭人非议，重则锒铛入狱。
（3）、反目为仇：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。古往今来，因利分不均而反目成仇者，举不胜数。不患寡而患不均，一旦有利，危机即起。
三、处理：任人唯亲VS任人唯贤
官场、职场之中，多有任人唯亲和任人唯贤之权辨。各中利弊，难以一言而定。
3.1任人唯亲
（1）、血缘裙带毕竟牢靠，也更容易被世人认可。
主强则庙堂清明，亲贤各立，均衡有度。
主弱则强臣、能臣把政，权不在君，而在臣。纵使臣无二心，但也隔阂颇多。
（2）、言路闭塞：亲者贤才有限，亲者立场易私。家族利益不同于组织利益。言路不开，贤者无职，公家损失。
3.2任人唯贤
（1）、贤者达济天下，能力突长，对组织的贡献价值自然高卓。贤者、能人越多，则长远利益越大。
（2）、引凤需先筑巢：大凡能人、贤士或为名，或为利。穷邦远志之士天下罕见，可遇而难求。筑巢之资便是成本，留才之策，亦是成本。少财则少能，无财便无才。相比血缘、亲情，大多数时候，羁绊确实难得，但也愈显珍贵。
3.3任人首在君主，次在能臣
任人首在君主，次在能臣。主明，举贤不避亲；主暗，则贤佞不分。庙堂多职，企业多岗。各自角色，特点分明。
贤者、能者主司事，亲者、近者主司人，庸者、众者主司职，明者、断者主司法。各司其职，各掌其部。
能分贤愚、近庸者为明君，能识强能、平劣者为贤君，难辨忠奸、善恶者为昏君。
明君拓土以强国，先王后圣；贤君爱民而保境，青史流芳；昏君杀良且亲小人，国破家亡！
故，任人选才、利害得失，首在君主，次在臣下。主当修身以明断，臣应习识而认势！
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关系取利之便，关系取利之害，凡事都有两面性