在职场的眼观六路与耳听八方

前段时间在“你的职业生涯，是否还在计划的轨迹上发展？”的话题我在《职业生涯也只是人生规划之一》（可点击参阅）一文中，曾说我曾说到对于职场规划在三个阶段的不同感悟：

一是在学生时代，要尽量围绕兴趣方向一直发展；二是在初入职场要从从异目标行业中获得经验；三是在职场中要方向坚定，要围绕兴趣选择职业，要在职业中发现匹配你兴趣的地方。

这样才不会让你的职场生涯变得枯燥乏味。而有趣的职场，类如你的人生，当你的人生失去了快乐，那活着还有什么意思？

但在职场有时真的还得有主动获取的意识，才能让你的职场有更多一些机会。

一、见眼使法，既能获得好感，还能获得评价加分。

还记得我曾说过的，初试职场赚取经验吗？

那时成都的人才市场我们最爱跑的就是展览馆楼上了。每个周四那里都是人山人海。在那里寻找工作的机会。而在正式毕业前的那几个月。我也成了那里的?？?。但那时的五区户口要求时常将很多机会拒之门外。

有一次我参加一个小型柴油发电机的营销人员的面试。虽然我还是没有做过那一行，但我知道发电机嘛，肯定是那些在街面上不愿意停电停业的用户才会购买。我感觉还是有一定的销售方向的。所以我去应聘了。而且成功的获得了试用的机会。

其实那个发电机营销岗位招聘的人并不多。公司在一个写字楼上。记得面试那天，去面试的人还是有不少。而那应该是一个才组建不久的公司（以前的企业招聘很原始）。面试时所在的办公室并不大，有里外间。面试就在外面办公室。

而接待人员说在一个办公桌前的某总正在做点点事，要我们稍等。

在办公室的人手不是很多，但对应聘的人员还算客气，有人倒水，清理沙发腾出座位等。

而看到接待的人手忙脚乱的忙着，我也主动的很自然的帮忙将报纸等进行收捡。同时也将那分好茶的纸杯倒上热水，分给来面试的其他人员。

当忙完事后的领导，开始与应聘的我们进行一个一个面试或者说是交流。看着从里间出而的人，有的面带微笑，有的沉默似金；有的直接离开了，有的却将简历交给了外面办公室的美女，进行登记，并被告之第二天8点准时报到。我也曾忐忑，是否我也会捻着自己那薄薄的资料袋就此离开？

当轮到我时，虽然忐忑，却也吸了口气敲门毅然进去了。

一个中年领导简单的询问了我对发电机销售的看法。告诉我：“在我帮到外面的办公室做接待时，就注意到了我。虽然我的销售思路整体是没有错，但也想得简单，不够开阔。但作为营销人员很重要的一点，那就是见眼使法。如果在与客户进行沟通的时候，能一样的见眼使法，便能更容易取得客户好的感，而能更好的帮助你成单。而你能帮忙办公室接待，所以你被录取了。”

二、揣摩心意，才能获得好感，还能得到锻炼。

作为一个曾转战四方，靠租赁场地进行建厂生产的车辆企业。而当作为招商引资对象，被从成都招商回到故乡的企业。公司董事长一直都在渴望将公司建设成为一个正规、有战斗力的车辆企业。企业虽然不大，但只要聚力，一样能实现战斗力的跃迁。

而这样的渴望从游击队往正规军转化的想法，在我到这个公司之后不久就有所感觉。

其实在公司里不少老同志，一直都还没有改变思想，而还是沉湎于以前的不便宜。我知道以前的企业无论是在本土诞生，还是到云南官渡，再转战到双流，但一直租赁的办公室都并不宽。而当时的图纸基本都是属于手工。

无论是从资料的保存，还是人员的管理，从产品的研发到销售与服务。其实都有着很大的自然属性——随机发生。但因着那个时代对运输车辆的需求，就算是有一些小问题的车辆，有着不少问题的管理，但企业还是能获得不错的盈利。时代的红利，铸就前期的成功。

但，智慧的领导总是能明白时代的发展要求。全靠红利又怎能长久。总靠游击便只能游离于市场的边缘。

因此，如何让企业拥有自己真正的产品，正规的管理，让利润不仅靠时代红利，还要从管理中诞生。而这就是当时的大老板的想法。

当时的我，并没有这样的深刻感受。但从一两次领导的大发雷霆，我总算对职场生存有所悟。

那次，我作为才到公司办公室不久的新人。听着老主任的安排做着公司搬回资阳的准备。但在办公室的准备上，我们只是将办公桌椅等放置到各办公室，却忽略了地面的清洁，桌椅的安置。才建的办公楼还到处是泥灰，桌椅也只是按计划一间几张的准备。

而当提前赶回的老板看到现场时，却很生气。

置问当时的我们：“这就是你们说的准备好了，把东西搬回来就可以办公？大老远的搬，回来，人坐哪里，东西放哪里。”

虽然当时，老大发火的对象是老主任，但尚未面熟悉的我，却也知道，我们办公室的印象差透了。

我才明白：做事情不仅要明白领导表面指示，还要体会其内心的想法。做准备，要的不仅是东西，还需要将细节考虑到位。

后来，我再不敢放任指示不想。每有任务不说再三，至少考虑一二。

参加会议听过老大在总结时发火一两次：“每次开会都不晓得在说些啥子。除了我讲的，你们就讲不来了。平时不时话多得很哒？”

但后来据主任说，其他领导发牢骚：我们说了那么多，还没有说啥子。

后来，我明白了：其实开会一般情况都是遇到一些事才来扯事情。然后呢就各自反映问题。而所有业务部门呢，一说起头，就没个完。反正就是将工作中遇到的问题都一叭啦的说出来。然后，就等着解决。

为此，我终于向主任提出了是否建立一个会议制度。将不同的情况在不同的主题会议下进行解决。让会议做到有目的有序有效的进行。

过不久，果然主任告诉说，老大很赞成要立一个会议制度。并让我思考拟写。于是才有了后来执行很久的早会、周会、部门会、质量会与班子会。

三、善于总结，才能体现成绩，还能提升能力。

在前段时间我在“年底任务重，HR的工作价值应如何凸显？”的话题分享中在《HR价值系列-如何让自己表现得很专业》（可点击参阅）一文中，对通过总结分享来体现自己的价值有过分享。在此，不多说自我总结。单从，如何帮助各部门，将总结类会议进行得有效进行分享。

还是得从会议的事情说起。记得在对会议进行分主题定调以后。公司的会议秩序相对就好了很多。至少不会一次会议什么鸡毛蒜皮的事都在扯。大家围绕一个话题总还是会讨论出一个结果。

但很多时候，作为游击队员出身的众多成员，当时连大专生都没有几个。为了进一步将会议进行得有效化。与领导建议要将会议进行的内容进行栏目化。即在主题明确的情况下，将会议内容进行结构化。

要参会人员在会议之前就必须想好在会议上要说什么，有什么想法或问题，如何解决。而不是带着问题直接上桌子，抛在大家面前就算参会。要求大家要善于将问题进行总结分析，要明白节约大家工作时间的意义。

每次开会直接干货。

如：总结会：直接用模板式的栏目，从目标到成果，从问题到方法，从当前工作到后续安排。

而采用各种会议的发言内容的模板，让我们各部门众多文化层次并不高的业务领导，能在框架下将内容进行框定。并逼着他们将问题进行梳理，对解决问题进行思考。以此增强工作的目标性，对各部门之间形成有效沟通起到了积极的作用。

小结：

在职场混，并没有诀窍。有的就是围绕企业目标来做事。只有将自己的小目标放在企业的目标下，你才能获得企业老大的正眼相看。

而只有自己能不断的展现你对企业的作用，你才有出头的机会。