‘’好的销售为什么更难招？”“销售为什么越来越难做了‘’

作者简单丶Alien 2019-05-08 11:29 1173

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那些年，我们招聘销售时所经历过的酸甜苦辣

虽然已步入夏季，HR却依旧还在招聘，相比于其他模块，招聘总是更容易让HR烦心，很多HR的主要工作就是招聘，而且一... 我要投稿 >

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作为一名RPO，我也来谈谈自己的想法，很多时候我们需要从候选人的角度去了解，分析，总结。为什么销售人员越来越难招？销售难招，好的销售更难招，销售为何越来越难做了？HR的我们是不是该换位思考下？

一、现在的销售难度增加了，网络信息、物流的发达，各行业各领域的竞争越来越激烈，用户需求及商家提供的产品和服务也越来越要求细分和精细化。销售职业也需要跟上形势，经历大浪淘沙，在新的销售模式内遭受洗牌和沉淀。

二、以前是卖方市场，现在是买方市场。即过去的销售模式是人找物，用户主动上卖场和商家找产品找服务，用户围绕着商品和服务，商品和服务是中心和重心；而现在是物找人，更多的销售模式是商品和服务在主动寻找客户，也就是说销售人员要携带商品和相关服务围绕着用户，用户才是中心和重心。这里面的竞争那是相当的惨烈，相信每个销售人都深有体会。买卖双方的主动权互换，销售人员有落差或是措手不及也是正常，需要调整和适应。而我们HR是否有想过这点上呐？特别是招聘，时代在进步，网络才是“”枢纽"中枢所在。

三、负责招聘的组织和人员，在跟应聘人员谈话的时候，并没有清晰的传递告知对方，想要招聘什么样的销售人员，需要被聘者来销售什么产品和服务，用户群体是什么，以往公司的销售模式和路径是怎样的。可以跟应聘人员互动，了解对方的销售经历和销售能力，也可以试着让对方模拟一下他将怎样来销售你的产品和服务。

四、要对销售新人进行岗前培训，培训内容应包括企业文化、产品知识、竞品信息、销售方法等。上岗前或者上岗前期，应该协调部门老人带领熟悉，帮扶成长，也就是我们常说的对新人进行“传帮带”。

五、销售政策和制度是否合理健全？没有制度，销售的执行会出大乱子。

六、职场里有相当大比例的人员愿意或想要从事销售工作，大部分人上班都是为了薪水，而销售的弹性收入，高额提成和奖金无疑是吸引力方面的大杀器。那么，公司在用人的时候就要把销售人员的薪资结构规划好。如果是短周期行为的销售，只要有提成，底薪低一点影响不大，但是对于项目周期性比较长的销售，如果底薪较低的话，可能支撑不了销售人员的基本生活。另外，也有不定性的销售人员总是这山望着那山高，看别人在别的单位和行业挣钱拿提成了，就有些hold不住了，沉不下心来做本职销售，人员流失。

七、招聘用人单位的行业前景如何？如果是朝阳前景，那么来应聘的人员当然希望被聘用，并且希望与公司绑架越深越好，一起长远发展；但是如果你的企业或是所代理经销的产品和服务是夕阳前景，那么应聘人员是不会留下来的，不会有谁愿意和你的企业绑在一起死翘翘的。

八、招聘用人单位销售部门在公司的地位如何？整个公司的后系统支持能否支撑前线销售人员冲锋陷阵的销售行为，产品和服务有瑕疵不怕，后勤能否给力？不能让前线作战的销售人员，流血流汗又糟心，销售承诺没保障。

九、以上小A个人观点，如果大家有不同的见解，可以在底下留言，评论，转发分享，收藏并点赞！希望三茅牛人多多指教。