推荐用营销的态度，干人资的事情（1）

作者 DC陈亚雨 2015-05-11 15:08 3494

首先，我想说明下，我不知道这个写出来会不会有人去关注，也不知道自己有没有信心能把每个部分的都拿写出来。如果有朋友真的很认同我，可以加我好友，私下详细聊聊。

今天我来详细讲下怎么用营销的态度及方法做招聘。

在中国做招聘是最容易做的。这句话不是我说，而是很多做人资的人都有这种感觉。可是大家扪心自问下，我们尽力了吗？我们招聘的人，真的满意吗？大多数企业，做部门负责人的很少有系统学过人力资源的，大多数也业务骨干出生，对于这帮人，他们知道自己想要什么样的手下真的适合吗？他们所说的岗位，真的需要他们所要求的那样的人才吗？他们是不是真的觉得手下忙不过来，需要招聘更多的人吗？接下来，我来讲讲我们公司的故事。

先前投稿的一篇文章，已经大概的讲了我们公司的情况。当我第一次坐在办公桌前，准备着手招聘时，我脑子里是一片渺茫的。我拿着一本《人力资源操作手册》在翻阅着怎么做招聘，感觉步步难营。书上要求有的材料，全都没有。然后，我就把书扔垃圾桶里了。不就是拉人嘛。我把公司合作的一个招聘网站打开，发现已经半年没进入过了。稀稀疏疏的几个简历在里面。当时我们需要招聘营销经理，这个行业营销怎么做？我不知道。下午我和老板谈了半天，营销到底怎么做。听得我云里雾里，还是一头雾水。我只能用呵呵，来代替说明当时的心情。

不能刚上位，就辞职不干吧！我就在想，假如我是一个营销人员，我怎么把自己的产品卖给别人？我会通过专业渠道，找有这方面需求的人，然后一个个打电话，需求别人的认同。OK，说干就干。我写下我应该怎么打电话，怎么简短的介绍我们公司，别人问什么话，我该怎么回答，把自己想到的可能的问题，都拿写下来。然后找挂在网上的简历，只要做过营销经历的，都拿打印出来。然后筛选了一批大概200多人，开始一个一个的打电话。每打一次电话，我就把人家问我的问题都拿记录下来，改进我的招聘话术。最后成功征得3名人员的见面机会。接下来踏上了去面试的路程。当和人家见面后，我又以做营销的心态去和人家接触，礼仪、行为都得到人家认同后，让对方到公司进行复试。可能大家觉得，有必要这样吗？但是当我看到我那一本厚厚的招聘话术的时候，我觉得，我是值得的。

之后在营销经理、造价主管和技术人才的招聘，我都是采用的这种方式。这种方式善于自我总结，对陌生的岗位得到系统的了解，同时也能了解到其他公司的模式，岗位的分配，我们公司以后在岗位整合上也起到了很好的借鉴作用。

我对岗位的理解是这样的，除了管理岗位外，我把岗位分成两种：一种是可以固化成模块运作的岗位，另一种是需要人为控制的岗位。那这两种岗位需要的人选也不一样了。这就拿我这个综合管理部来说吧。

我部门一开始叫人力资源部，就我一个人。后来在实习生招聘时，招聘到一个助手。到现在已经和行政部合并为综合部。对于数据统计、社保缴纳、工资核算、证件的办理登记、办公用品的采购、档案的整理归纳等固定工作，我招聘的是刚毕业，做事比较呆板的人来担任，工资收入也不高，但是不会要求他们加班，只求安稳就行。第二种岗位包含了：招聘、培训、考试、活动组织等一系列的，我是招聘的相对思想比较活跃、善于总结、发现问题、最主要的是善于和我沟通的人。当然这种人要看性格，其他专业方面是需要另外培养的。这里我就不再多讲，讲下去又涉及到组织架构、人才梯队的问题。

招聘用心去做就行，让对方感受到你的诚心。不管成与不成，你用心就好。

今天就讲到这吧，我要出差了！！希望大家能喜欢我的经历。同时如有可以改进的地方，希望大家指点指点。

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