一向憨厚老实的小李，最近忧心忡忡，工作状态也不佳，我便私下询问他原因。

他才向我吐露被领导“忽视”的经历。

上周，公司去年重点项目的提成奖励发放到位了，而他得到的奖金数与付出严重不匹配，甚至还不如中途临时空降的一位团队成员的奖励。

这还没完，年后升职加薪的名单里也像往常一样没他踪影，这让他感觉到不太爽快。

一向被动不和领导主动谈论薪资的他，说这次一定要卯足劲，去和领导“搏一搏”，不能老是落得个表面不在意，心里却不爽快的结果。

听完小李的一番吐露，我也很赞同他主动谈薪的决定。

但最后结局却是，薪谈了，薪资待遇没说提，工作量倒是增加了不少。

谈薪，是一个技术活，很多人会认为有价值的人不需要跟领导谈加薪，领导自动会给涨薪。

实际上现实中，却存在着很多有高价值但没高价格的职场人。他们值钱，但是为什么没有高价格，一大重要原因就是不懂谈薪。

谈薪，表明上谈的是薪，实质上谈的不止是目前的薪酬，还是你未来的行情。

谈薪，很多人落脚点是在“薪资”上，但“加薪”的底层逻辑是什么，恐怕他们并不知晓。

先来聊我朋友的一段经历，朋友在一家公司担任项目主管，因上月离职的人员比较多，领导又没有及时招聘新人补充进来，导致他一人顶了之前几个员工的职位和工作量。

支撑了一段时间，身体精神都支持不住了，便向领导提出了加薪，在提加薪之前，他做了充足的准备。

罗列了自己过去的工作量，对应产出的价值金额、现在的薪酬待遇以及同行业同岗位的薪酬平均水平等等。

原本胜券在握去谈，结果却被领导的一句话给应付了出来：你先顶着，后续给你加人。

站在朋友的角度，因为自己做出了成果、付出了艰辛、挥霍了汗水，所以需要领导看在眼里，并且用薪资去进行加持，去给予奖励，所以员工的逻辑：加薪是为过去的劳苦功高买单。

但是作为有加薪决定权的领导来说，他们的角度却不是如此，领导加薪更像是投资，对一个员工未来能够提供的价值进行买单。

这样一表述就能非常清晰地看出，员工提加薪和领导给加薪完全是两个落脚点，在谈薪初始阶段，如果员工谈加薪落脚点都错了，加薪的结果肯定会差强人意。

有了对员工和领导加薪逻辑的重新认识，我们在去谈薪之前就可以仔细思考一下，自己未来的价值如何，是能给足领导期待还是在某些方面有欠缺，需要补足。

有了明确的估价，才能有针对性的谈价。

在谈薪的时候，领导和你谈判的过程，也是对你未来能提供的价值进行重新考量的过程。

如果领导认为你可以给公司带来更多的价值反馈和回报，加薪就会非常轻松，如果他认为你能力尚且有限，不足以达到他预期给你加薪的期待值，你的成长性也不够，那么加薪就会很难。

领导更看重你的未来，你未来能给公司做出的贡献，你的能力是否在公司有稀缺性，你是否可以攻克更大的难关，带团队做出更高的业绩出来，这些考量因素，都决定着你在领导眼中的未来价值。

未来价值高的员工，估价也会高，就像投资一样，投的是长期，看的也是未来的增长性，只有持续稳定地有增长潜能，领导才敢放心地投注加注。

1）熟知加薪规则，有理有据

谈薪，切记不要搞突然袭击，一定要有所准备。

在决定谈薪之前，最好先做好信息的收集，比如公司惯常的加薪时间，按照公司加薪规则涨薪的条件是什么，涨薪幅度又如何。

只有充分准备、了解相关信息，谈薪环节才能有理有据。

伦敦商学院组织行为学副教授吉莉安·古，在《金融时报》的一篇文章中，分享了谈薪需要熟络的具体信息。

比如说：公司内外和你同样职位的人的薪酬情况；其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水？雇主的反应如何？公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它给你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？

你可能无法掌握全部信息，但你掌握的越多，你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。

2）设定期待区间，不得寸进尺

谈薪本身就是一场博弈，知道自己加薪的底线和顶线，也能在谈薪的过程中，做到见好就收。

我周围也不缺少因谈薪，让领导觉得“得寸进尺”而失败的案例。

其中有一个朋友，在考过注册会计师那一年，抓着证书的优越感，就向领导提出要加薪，领导心里预期是一个月给2000块补贴，但他却不依不饶，提出要一个月5000。

当即领导就给予否决，最后落得个加薪不成，还被领导另眼相看的结局。

谈薪就像谈价一样，你的期望加薪与领导心里的价位是匹配的，这是最好的情况，但更多的时候，是你和领导之间有期望偏差。

这个时候，不要抓着一个固定的加薪额度不放，不妨给自己设定一个加薪可接受的区间，但凡在这个范围内的加薪都能接受。

3）把控合适时机，提升谈成率

领导最怕突袭，特别是一场员工有预谋，但领导毫无准备的谈话，千万别认为只要准备好了，作为员工可以随时上场谈薪资谈价位，更多的时候，领导的心理状态，情绪起伏，工作心情都会影响你谈薪的成功率。

把控合理的谈薪时机，也是聪明的职场人该有的素养。

怎么样的时机才是更好的谈薪时机呢，古典老师在一篇文章中就提出合适的谈薪时机有三个：

提前半年到一季度，不要在调薪日去，这个时候来不及，最好的时间其实是年中的时候，还有半年的时间，正好是总结上半年，展望下半年的时间点；

项目收尾期，不要在项目发展的重要关头去谈薪，这个时候会容易被误解为威胁-不加钱就走，项目收尾期，自己做出了重要的贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好；

组织上升期，千万不要在团队士气低落的时候谈薪，这会让人觉得你在釜底抽薪，在组织上升的时候去谈薪是一个很不错的思路。

当然在古典老师提出的一些大的谈薪时机基础上，还需要补充一些细节性的把控原则：

比如说，周一一般公司领导都会开会，大家都比较忙，周一去谈薪，这事就不合适；周五正等着放假的时候，也许是领导最放松之时，你又把加薪的皮球踢给领导，这也不妥；选择周中是最合适的选择。

谈薪这件事，看似在职场很是平常，但如果不抓中背后的真实逻辑，做好合理而充足的应对，即使你再有能力，再有很好的谈判口才，也很难落实到把结果兑现上。

不要抗拒谈薪，也不要不敢谈薪，有能力有实力，也有对未来自身价值足够高的估值，就大胆地去敲开领导门，谈一谈，也许结果不会差。