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【时间/地点】

10月17-18日上海??? 11月17-18日上海? 12月8-9日上海

【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）

【课程收益】

作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

【课程对象】

市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

【课程大纲】

1.明确自己的职能定位

????????? 市场与销售的区别和联系

????????? 确定部门的岗位职责划分

????????? 人员编制的确定与人员配备

????????? 市场经理的应具备的专业技能

2.明确市场营销的环境和挑战

????????? 营销创新的困惑与问题

????????? 市场营销在公司中的重要作用

????????? 市场营销的过程

????????? 从4P到4C和4R以及4I

3.做好市场调研与分析

????????? 宏观环境分析PEST模型

????????? 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析

????????? 微观环境分析：SWOT分析

4.实战营销之营销战略

????????? 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

????????? 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

5.目标市场选择与产品组合

????????? 目标市场：Targeting的几种策略

????????? 产品的构成：洋葱模型

????????? 产品组合管理：波士顿矩阵

????????? 影响需求的因素分析

6.如何进行有效定价

????????? 价格的影响因素

????????? 定价的目标

????????? 定价的几种导向

????????? 定价的各种方法

7.品牌塑造与促销工具的运用

????????? 什么是品牌

????????? 品牌的塑造模型

????????? 促销组合的策略

????????? 整合营销(IMC)

8.做好各方面的沟通与协调

????????? ?善于向上沟通

????????? ?做好与销售部门的分工与协作

????????? ?善于利用专业机构提高工作的效率

????????? ?处理好方方面面的问题

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张老师Richard

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复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

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◆????张先生主讲课程包括：

n???????? 《卓越销售团队管理》（2天）

n???????? 《成功的销售技巧》（3天）

n???????? 《大客户开发与管理》 （2天）

n???????? 《电话销售技巧》

n???????? 《达成双赢的销售谈判》

n???????? 《谈判的六种力量》

n???????? 《如何创造性解决问题》（2天）

n???????? 《新任经理的管理技巧》

n???????? 《高级商务演讲技巧》

n???????? 《公共关系与危机管理》（2天）

n???????? 《品牌维护与管理》

n???????? 《卓越品牌管理》（2天）

n???????? 《销售沟通技巧》（1天）

n???????? 《练习30天，销售从此简单》（1天）

n???????? 《市场营销全方位》（2天）

n???????? 《品牌维护和管理》（2天）

n???????? 《工业品营销》（3天）

n???????? 《打造卓越产品经理》（3天）

n???????? 《如何进行市场调研》（2天）

n???????? 《如何制定市场计划》（2天）

n???????? 《如何定价》（2天）

n???????? 《新产品如何上市》（2天）

n???????? 《如何做好市场助理》（2天）

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◆????张先生服务过的部分客户：

n???????? ??拜耳作物科学（中国）有限公司

n???????? ??埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

n???????? ??倍耐力轮胎有限公司

n???????? ??博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司

n???????? ??搏力谋（上海）商贸有限公司

n???????? ??常州百货大楼股份有限公司

n???????? ??常州科勒发动机有限公司

n???????? ??道达尔润滑油（中国）有限公司

n???????? ??德立达亚迪技术开发（上海）有限公司

n???????? ??迪砂贸易（上海）有限公司

n???????? ??弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n???????? ??弓箭国际实业公司

n???????? ??亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司

n???????? ??家乐福（中国）管理咨询服务有限公司

n???????? ??康宁光缆系统（上海）有限公司

n???????? ??联合汽车电子有限公司

n???????? ??林德（中国）叉车有限公司

n???????? ??米其林投资（中国）有限公司

n???????? ??南京扬子伊士曼化工有限公司

n???????? ??宁波库贴汽车塑料有限公司

n???????? ??欧尚（中国）投资有限公司

n???????? ??奇耐联合纤维（上海）有限公司

n???????? ??泉峰（中国）贸易有限公司

n???????? ??山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司

n???????? ??上海德邦物流有限公司

n???????? ??上海曼伦商贸有限公司

n???????? ??上海苏尔寿工程机械制造有限公司

n???????? ??上海天旦网络科技发展有限公司

n???????? ??上海邮通科技有限公司

n???????? ??圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n???????? ??台达能源技术（上海）有限公司

n???????? ??泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司

n???????? ??万通（苏州）定量阀系统有限公司

n???????? ??伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司

n???????? ??武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

n???????? ??中国移动通信集团广东有限公司

n???????? ??中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n???????? ??中化道达尔油品有限公司

n???????? ??中冶连铸技术工程股份有限公司

n???????? ??上海新傲科技股份有限公司 等等

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慧卓公司培训的特点：

师资特点：

我们的讲师都有10年以上相关专业领域工作经验，大部分来自外资著名培训公司，既有合资、外企多年的工作经验，又有多年专业培训师工作经验。?

培训内容

??? 内容专业，体系完整，道与术结合，注重理念、方法、工具的结合，使学员领悟正确的理念、学会科学的方法、掌握有效的工具，使培训更实用，能落地。?

授课方式：

采用互动式教学方式，如练习、游戏、实战演练、小组讨论、角色扮演、案例分析、情景模拟、多媒体演示、个别诊断等，形式多样，生动活泼，以保证培训效果，学完即练、练完即会，马上能用。?

北京广利核系统工程?，紫荆之星投资（北京）?，?拉法基瑞安?，科凯精细化工（上海），?扬子石化-巴斯夫?，美嘉诺阀门（大连）?，?郑州长城水泥?，?中海油(天津)?，?华研精粹科技（北京）?，?贝卡尔特（中国）技术研发?，?上海正帆科技?，?北京星空合众科技，?瓦尔特（无锡）?，杜塞拉姆?，?阿奇夏尔?，?亿比亚（北京）?，优普电子，上海海拉电子，?中国大恒（集团）北京图像视觉技术，贺利氏（沈阳）特种光源，凯驰（上海）清洁系统，临沂标准纺织，?盐城国际妇女时装，??海南优美内衣，赛锡科技，埃斯倍风电科技（青岛），??香港威立雅水务亚洲太平洋，拜耳医药保健?，第一三共制药，康迪泰克?，?中国移动（广东），?菲尼萨光电通讯（上海），长飞光纤光缆（上海），?固瑞特（天津）复合材料，百威英博，?东亚银行(中国)，?大众汽车金融(中国)，?东风标致雪铁龙汽车金融?

??加拿大威顿北京办事处?
??波马嘉仕其（北京）索道?
??京东方科技?
??万通控股?
??青岛万科房地产?
??安博（中国）房地产咨询?
??华新（南京）置业开发?
??采埃孚伦福德汽车系统（沈阳）?
??北京福田康明斯发动机?
??格拉默车辆内饰（上海）?
??恺博（上海）车辆座椅技术?
??长春海拉车灯?
??凯诺斯?
??佛吉亚（上海）座椅?
??蒂森克虏伯鞍钢（长春）?
??柳州五菱汽车?
??上海德尔福汽车空调系统?
??威伯科汽车控制系统（中国）?
??艾默生动力传动（漳州）?
??上海普惠飞机发动机?
??庞巴迪?
??哈雷戴维森（上海）?
??欧尚（中国）?
??马莎商业（上海）?
??西德乐机械?
??山特维克?
??东芝信息机器（杭州）?
??斯必能通讯器材（上海）?
??南京搏峰电动工具?
??腾达航勤设备（上海）?
??常州法力诺长城焊管?
??威乐（中国）水泵系统?
??凯斯帕液压（上海）?
??江阴贝卡尔特钢丝制品?
??中冶连铸技术工程北京科贸分公司?
??巴鲁夫（上海）贸易?
??思塔高诊断产品贸易（上海）?
??雅培贸易（上海）?
??南昌海立电器