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《结构思考力》读书笔记

作者 Alfreda 更新于:2025-05-23 18:09 138
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【00】关于书关于作者

本书的作者是李忠秋,专注于结构思考力这个领域研究十余年,陆续出版了《结构思考力》、《透过结构看世界》、《结构化写作》等多本专著,建立了非常系统的适合国人的结构化思维理论体系。

希望你可以通过本书,养成以结构的视角去审视生活与工作的习惯,让沟通与思考更加高效!

《结构思考力》读书笔记

【01】何为结构思考力

结构思考力是指以结构的视角,从多个侧面全面而清晰的、强调“先总后分”的分析事物的一种方法。

 

构思考是人类思维领域的基本规律,内化为思考、外化为表达,所以通过结构思考力的训练可以让我们做到思考清晰、表达有力。

 

结构思考力的作用有三点,一是提高组织效率,二是培养专业岗位人才的能力,三是提高管理能力。

 

【思考】怎么成为具有结构思考力的人,把结构思考力运用于日常思考和表达呢?

运用结构思考力的过程大致分为三大阶段(基础、构思和演示。)、五个步骤。

1.基础阶段:第一步骤——明确理念打基础;

2.构思阶段包括步骤二——画龙点睛,基于目标定主题,步骤三——画地成图,纵向结构分层次,步骤四——运筹画策,横向结构选顺序。

3.演示阶段包括第五步:画栋雕梁,形象表达做演示。

《结构思考力》读书笔记

 

【总结】

结构思考力是一种强调“先总后分”的立体化思考方式。

构建思想结构有五个步骤,分别是明确理念打基础、基于目标定主题、纵向结构分层次、横向结构选顺序和形象表达做演示。

 

【02】明确理念打基础

结构思考力的核心概念,包括四个基本特点和结构化接收信息的三个步骤。

结构思考力的四个基本特点是“结论先行”、“以上统下”、“归类分组”和“逻辑递进”。 
-------------总结为“论证类比”四个关键字。

一、四个基本特点

特点一是“论”,对应结论先行,一次表达只支持一个思想,并且要出现在开头。

场景应用:跟上司沟通的第一步,结论先行,表明观点。第二步再依次阐述支持你观点的几个要点,第三步是再一次总结观点。

 

特点二是“证”,对应以上统下,表示上面的结论是下面的理由论证得来的,任何一个层次上的思想都必须是其下层次思想的总结概括。

应用场景:学习写作文,老师教我们的几种写作结构,其中就有总分跟总分总,这两种就是对结构思考力的运用。

 

特点三是“类”,对应归类分组,每组中的思想都必须属于同一个范畴。

应用场景:“对于这个问题我有三点看法,客户提出了三个方面的需求”等等。

 

最后一个特点是“比”,对应逻辑递进,表示各种思想都需要通过对比的方式确定逻辑顺序,每组中的思想都必须按照逻辑顺序排列。

应用场景:今天我们讲的这本书,它的结构就是按照结构思考力应用步骤“明确理念打基础——基于目标定主题——纵向结构分层次——横向结构选顺序——形象表达做演示”的时间顺序来呈现的。

 

二、如何结构化接收信息

 

结构化接收信息分为识别信息、找到对应关系,一句话概括内容这三个步骤:

1.识别信息中的事实、理由及结论。

找出信息中哪些是观点类的信息、哪些是事实描述类的信息、哪些是结论、哪些是支撑结论的理由,并将它们区分开。

确定结论的方法有两种,第一种是通过关注重点的指示词来去判断,对方想要表达的结论到底是什么,常见的指示词有“因此、重点是、证明、所以”等等。第二种是关注重要的位置,比如表达的开头、结尾,如果是文章的话还要格外关注下段落的开头及结尾处,这些地方都是比较容易呈现结论的地方。而支撑结论的理由关键词一般是“由于、因为、调查显示、第一”等。

 

第二步是找到事实与观点的对应关系,并画出结构图。接下来找出这些事实与观点的对应关系,并依据事实、理由、结论的对应关系画出金字塔结构图。

 

第三步是用一句话概括出所有内容。麦肯锡的“30秒电梯法则”

 

如何能够用一句话把你接收到的信息说明白呢?

公式:“在怎样的基础上,从A、B、C个方面,说明了什么问题。” 
这个公式背后的逻辑非常严谨,“在怎样的基础上”是序言,“从N个方面”是一级目录,“说明了什么”是结论。

应用场景:比如你可以说“在大家针对新产品营销问题讨论基础上,我们分别从价格、渠道和促销三个方面得出了最新的问题解决方案,下半年我们将实施这些解决方案。”

 

【总结】

结构思考力的核心理念包含四个基本特点和结构化接收信息的三个步骤。四个基本特点包括结论先行、以上统下、归类分组和逻辑递进,我们可以总结为“论证类比”。结构化接收信息的三个步骤分别识别信息中的事实、理由及结论,找到事实与观点的对应关系,用一句话概括出所有内容。

 

【03】基于目标定主题

 

结构思考力强调先框架后细节、先总结后具体、先结论后原因,是一种典型的目标导向的思维模式

搭建出有说服力的金字塔结构一定要先明确目标、主题,并以有效方式引出主题。

 

第一方面是确定目标,让我们的表达有的放矢。

在你表达之后,你希望对方做出哪些行为。

ABCD目标法:A代表受众;B代表行为,希望受众完成什么任务或表现出什么行为;C代表条件,在什么条件下;D代表程度,达到什么样的标准或水平。

举个例子,作为资深的销售经理,你想把自己丰富的经验分享给销售员,那你的目标就可以是“CADB”:在我的引导下,新销售员能够从我的故事中,准确总结出电话销售人员成功的关键要素”或者是“根据我所提供案例中的信息,新销售员能够运用我所教授的方法,准确地介绍产品利益点,并处理客户提出的异议。”

 

第二方面设定主题,让表达观点更明确。

应用场景:如果换成我们自己的报告,一定要在主题上思考两个问题:第一,你要说服对方接受你的什么观点(一是确定一个为目标服务的结论。);第二,如何对这个观点进行包装,让观点更有吸引力(包装一个打动人心的主题,三个基本原则:简单、准确、利益,这三者缺一不可。)。比如“如何用结构思考力准备工作汇报”就是通用名,“只需三步,你的报告也可以价值百万”就是商品名。

 

第三方面是设计序言,让表达更吸引人,这个序言指的是表达的开场白

(要搭建一个共同的沟通平台,然后才开始后面的表达)

两个步骤,一是初步设计,完善序言的基本要素。二是优选完善,根据需求选择不同模式。

 

1.序言的讲故事结构包含SCQA这4个要素,其中S是情景、C是冲突、Q是疑问、A是回答。情景就是一个大背景,冲突是在这个背景下发生了哪些变化后的问题,疑问是如何在这个背景下解决这个问题,答案就是解决问题的方案。

应用场景:

情景S“从我行实行企业业务专营模式以来,业务实现了快速增长”。

冲突C是“企业客户资金自身平衡问题成了制约业务进一步发展的瓶颈”。

疑问Q是“如何实现我行企业业务的可持续发展”。

解决方案A是“公司计划面向客户推介某某产品,实现业务联动,多方共赢。“”

 

2.优选完善。

可以通过调整四个要素的顺序,来表达不同的情绪,不用改任何文字,只是调整SCQA之间的顺序就可以了。分别是标准式SCA、开门见山式ASC、突出忧虑式CSA、突出信心式QSCA。

所有序言中的Q都可以是“那该怎么办呢?”

一般建议使用标准式,因为标准式在沟通上有个优势:开场先说容易被认同的事情,沟通起来会比较顺畅,如果上来就说“冲突”,沟通的两个人之间有可能就真出现冲突了。

 

【总结】

一个表达能否打动受众,取决于表达是否有目标、打动人的结论和吸引人的开场。目标指的是在你表达之后,希望对方有哪些行为。当目标明确以后,我们要基于这个目标来确定主题,符合“简单、准确、利益”的要求。最后再基于主题设计一个吸引人的序言,这时我们可以运用结构思考力的序言讲故事的结构,它包含情景S、冲突C、疑问Q和回答A。

 

【04】纵向结构分层次

 

思维同时具备两种能力:

一种是从目标出发沿着不同的路径分解,探求答案的能力,对应纵向结构搭建金字塔的“从上而下——疑问回答做分解”;

另一种是把各种信息聚合起来,得出解决方案的能力,对应对应纵向结构搭建金字塔的“从下往上——概括总结做聚合”。

 

构建思考结构的第三步,纵向结构分层次包括两个层次)

第一层次:自上而下疑问回答做分解。

应用场景:“电影”,首先我们要先引起听众的注意力,不是告诉对方我们有什么,而是站在对方的角度,看对方要什么。通过一层层地解答来满足听众的心理需求。这个回答就是你表达的一级标题,也是有中心思想的主题句。

 

引发听众听到一级标题后的疑问,接下来再回答这些疑问构建二级标题。依次类推,逐渐完成结构框架的搭建。 
自上而下疑问回答做分解的两个步骤分别是设想问题、回答问题。

 

第一步:设想问题,从对方角度出发的新模式。

5W2H原则包括:What——是什么?做什么?目的是什么?
Why——为什么?为什么这样做?理由是什么?原因是什么?
Who——谁来做?谁来负责?由谁来承担?谁来完成?
When——什么时候开始做?什么时候完成?最佳时机是什么时候?
Where——何处?在哪儿做?从哪儿入手做?
How——怎么做?从哪儿入手做?
How much——做多少?完成量是多少?合格率是多少?费用是多少? 面对一个问题的时候使用5W2H的方式分析,可以帮助你准确、清晰地界定问题,抓住问题的框架从本质上掌控问题,有助于提高思考问题的条理性和全面性。

 

第二步是回答问题,提前想好答案事半功倍。

在回答问题的时候,需要注意三点,一是你的回答必须是结论,答案是结论才符合“结论先行”和“以上统下”这两条标准的要求;二是每个层级都需要是结论,这样才能保证在最短的时间内,把复杂的问题表述清楚,从而引发下一个层次新的问题。

 

三是回答时需要“旧瓶装新药”,旧瓶可以想象成对方思维模式里放了几个瓶子,你要把表达的内容按照对方瓶子的分类放到瓶子里面,他才能容易认可。

 

自上而下疑问回答是基于对方需求来搭建结构、呈现内容的方式,既要保证所有的核心词都被问到,又要保证按照问题的分类进行回答。

 

第二种构建金字塔结构的方法,自下而上概括总结做聚合

得出结论,告诉对方你想表达的关键信息是什么。

自下而上概括总结做聚合分为三个步骤,一是收集信息。将能够收集到的信息,全部罗列出来。第二步是分类。本着“归类分组”的原则,确保同一组的思想都属于同一个范畴。第三步是概括总结。通过下面各个要点的观点,将每个分类概括出一个结论,当然还可以继续往上概括,直到金字塔结构的塔顶得出最终的结论为止。

 

目标特别明确的时候,用“自上而下疑问回答做分解”。

没有目标的时候,用自下而上概括总结做聚合,(比如年底写工作总结,你不知道要表达什么,那就把一月到十二月所有的事情列出来,然后按照你的工作内容进行分类,之后再将每个类别概括出一个结论,最后再将这些结论往上概括出一个总结论来,)

 

我们思考问题时大致分为这三个步骤:一是确定主题,二是基于主题进行发散,三是把想过的东西聚合浓缩为一个有用的结果。这就是上下结合的一个思考习惯流程。

 

【总结】

构建思考结构的第三步是纵向结构分层次,这一步骤包括两个层次,一是自上而下疑问回答做分解,二是自下而上概括总结做聚合。我们可以通过设想问题、回答问题来“自上而下疑问回答做分解”,通过收集信息、分类与概括来实现“自下而上概括总结做聚合”,在具体的使用场景中,根据需要来上下结合,构建出具有结构思考力的金字塔模型。

 

【05】横向结构选顺序

两种方式,

清晰地罗列要点叫作归纳(归纳论证是将一组具有共同特点的思想归类分组并概括出的结论;)

有针对性的说服叫作演绎(演绎论证则是对演绎过程的概括,重点在于演绎推理过程的最后一步的结论。)

1.演绎论证,让说服更有力。演绎论证有两种形式,一种是标准式(包括大前提,小前提和结论),另一种是常见式(识别现象、原因和解决方案)。

2.归纳论证

第一步,选择一种分类方式(一是时间顺序,二是结构性顺序,三是重要性顺序)。

第二步,使用结构思考力的黄金法则——MECE(“相互独立,完全穷尽”)

演绎论证可以证明结论的必要性,对有拒绝心理的听众极为有效,比如对方不认同我这个观点,你用演绎的方法证明会很有说服力。

横向的归纳论证有哪些利呢?首先,便于记住要点,方案就包含1、2、3三个方面,要点很清晰。

 

【总结】

表达最怕的问题就是结构不清,这时我们要确认每一组的思想是否按照一定的逻辑顺序进行,并且符合相互独立、完全穷尽的MECE原则,以保证表达更有说服力。在横向结构中包含演绎与归纳两类子结构。当你觉得某个观点对方不容易接受时,可以采用演绎结构的方式。当对方关注解决方案时建议采用归纳的方式。

 

【06】形象表达做演示

如何将完整的金字塔结构放到PPT中?

一个完整的结构包含封面、序言、目录、过渡页、正文、回顾和封底,

我们要保证,每一页PPT都是一个金字塔结构,也就是要符合结构思考力的四个基本特点,这里介绍四个基本特点在每一页PPT中使用的理念。

 

首先是“论”——结论先行:每一页PPT只表达一个观点,并且出现在标题中,即每页PPT的标题都需要是具有中心思想的主题句。 
其次是“证”——以上统下:每页PPT的主题,都需要是下面要点的概括。运用纵向结构“结论先行”和“以上统下”的标准,将PPT中的文字内容区分出层次,搭建出基本框架。 
接着是“类”——归类分组:每页PPT中的要点,要相互独立、完全穷尽,运用横向结构“归类分组”的标准,将PPT中的内容要点做好分类,并且要符合MECE原则,不能有遗漏和交叉。 
第四点是“比”——逻辑递进:每页PPT中的要点都必须按照一定的逻辑顺序进行组织。对要点进行卖点包装,让对方更容易记忆。值得注意的是,我们在PPT上要尽量地简化文字内容,做到重点突出。

 

【全书总结】

《结构思考力》学习结构思考力,利于我们更好地解决问题、科学地做出决策,在写作与表达时逻辑更加清晰,能够在有限的时间内快速地表达自己的思想。进一步提高组织的效率,培养专业岗位的能力,以及提高管理能力。构建思想结构有五个步骤,分别是明确理念打基础、基于目标定主题、纵向结构分层次、横向结构选顺序和形象表达做演示。

 

希望通过本次学习,你可以学会运用结构思考力,做到思考清晰、表达有力,并养成以结构的视角去审视生活与工作的习惯,提升自己乃至整个组织的工作效率,让生活与工作变得更加高品质、高效率!

 

 

 

 

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