DAY1  00职场经济学书目简介

        《职场经济学》这本书介绍了经济学常识中大部分的重要概念，以及职场人在工作生活中如何运用这些概念来思考和分析问题。

【01】做“资本”不做“成本”

        一、职场经济学的第一个观念就是：你是企业的资本，而不是成本

       （一）把自己看成是企业的成本

        你的价值就由两件事情所决定：你的老板愿意为你的工作内容支付多少钱，以及替换你来完成工作内容需要多少钱。作为成本的你，几乎不会有符合你美好预期的收入增长空间和个人发展前景。

       （二）把自己看成企业的资本

         成本与资本的本质区别在于：作为成本的你是为了完成工作任务和承担岗位职责而存在的，成本是消耗品；而资本是用于产生效益的资源，作为资本的你是为了创造价值而存在的。如果你把自己当成企业的资本，你就会像管理一家公司一样来管理自己的职场。

        二、评估职场人的个人价值的公式

        在职场经济学中，评估职场人的个人价值的公式为：估值=（贡献+综合竞争力）×发展系数。

      （一）贡献，是指有形的工作业绩，通过指标和考评可以量化地得出结论，即是否达到或超过了老板的预期。

      （二）综合竞争力，是指你已经表现出的超越普通人的部分，你的不可替代性，你在沟通情商、管理技巧和学习能力上表现出来的与众不同的附加能力。

      （三）发展系数，则更多会看你尚未在既有贡献中完全表现出来的潜力，例如你对新市场的敏感、你对新模式的财务管控技能，这些决定了你在未来是否有可能作出更大的贡献。

        三、持有“资本化”思维的职场人，如何提高自己的核心竞争力

      （一）如何进行投入

        首要的投入是学习。在工作之中的学习投入只要在做每一件事情的时候，多问一个“为什么”，多转换一下自己的角度。在工作以外，随时随地对获取到的信息进行思考、交流和总结是随机性的学习，这种学习通过养成经济学思维方式就可以不断进行；唯一需要付出额外的时间精力和金钱的，就是利用业余时间进行有针对性的系统学习，但是也只有系统学习才能切实提高某一方面的专业能力，这也是提高整体思维格局的最佳途径。

        其次的职场投入是交流，是构建人脉。现代社会的另一个特征是越来越不容易出现单打独斗的英雄，完备的、高效的人脉可以让你轻松自如地应对各种事务。而这一切都需要你付出你的时间、交友的真心和给别人提供帮助来经营、换取。

        最后如对本企业和本行业的持续关注、与老板和同事的感情培养，以及对自己的职业形象包装等投入都不可或缺。

       （二）投入能带来哪些产出

        工作中的学习能让你了解企业经营行为的前因后果、不同部门的职责分工，让你随时能从老板的视角看待问题，甚至有新的创见；系统的学习能让你补上专业知识的短板，提升整体思维格局；人脉经营的投入，能让你始终站在资讯的前沿，对最新的变化迅速作出判断，对不同的事务都能找到合理高效的处理途径。

        把自己当做“资本”去运营，投入时间和精力去学习业务、熟悉管理、建设资源，从而提升自己的核心竞争力，这是提高自己职场资本估值的不二法门。

DAY2 【02】职场人价值和价格的背离

        一、职场经济学中人的价值

       人在职场中的价值，基于企业环境对特定的人的需求、认知和价值观而存在。对于职场人的价值来说，其自身的学历、资历、贡献、业绩、核心竞争力等客观因素构成一定的比重，而且可以说是基础比重，但决定性的因素是各级主管对其情商、组织融入程度、未来发展潜力等方面的不同认定。

        二、职场经济学中人的价格

       是职场基于对人的价值的认定而给出的报酬，报酬包括确定可计量的部分，也就是薪酬，也包括了不可计量的部分，例如社会地位、潜在福利、心理愉悦、学习机会等。

       三、造成职场人价值和价格背离的两种机制

       第一种机制是时间差异。职场人的价值认定往往要等到进入职场一定时间以后，有时甚至需要两三年才被发现；但是其价格却是在进入职场之时已被基本确定的。

       第二种引发职场人价值和价格背离的原因在于认定者的能力问题。价值来源于人的主观认定，不同能力的认定者会给出截然不同的结论，从而给出的价格也天差地别。

        四、如何来看待这种价值与价格的背离

        首先是要能客观看待自己的核心竞争力，既不能盲目自大地高估，也不能妄自菲薄地低估。要有“自我定位”的概念，从成长经历和当前所处的环境、自身所拥有的资源、结合理想愿景所确立的目标这三个方面可以对自己做出相对合理的价值评估。

        其次是冷静地分析组织管理者给出的价格。理想的情况是这个价格能落在自身价值评估范围中，最好略高，这样可以让自己在愉快工作的同时，又有继续上进的动力。

【03】职场人价值评估的三种方法

        一、“竞品分析法”

        这种方法是从本企业的组织管理者的角度，换位思考，对自己岗位的职责权限包括合理衍生出来的全部工作内容做出替换的假设，并以组织的利益作为标准来进行分析。分析逻辑参照这个计算方式：期望薪酬=岗位薪酬×环境指数+替换成本-性能优化

       （一）岗位薪酬，就是本岗位所在地区的平均薪酬。

       （二）环境指数，是指外部环境所带来的变数。它分为两个部分，一是本岗位的变动趋势，是越来越紧俏，还是价值在降低；二是行业、企业性质和企业发展阶段的区别。

       （三）替换成本，就是假设有一个能力水平和你完全一样的人来替代你的工作岗位时，企业所需要付出的额外代价。

        （四）性能优化就是你的工作效能与领导的满意值之间的差异。简单粗略一些，你可以看自己的考评，大致来说综合考评分90分以上基本是领导认为满意的标准。

        二、“对标分析法”

        先选择一个符合你中长期发展目标的对象作为对标，通过比对来反推目前的薪酬是否合理。对标可以是本企业比你高一个层次或职级的参照对象，也可以是外部企业比你高出一档的未来潜在竞争对象，对标差异越小，分析越准确，差异越大，分析越模糊。分析逻辑参照这个计算方式：期望薪酬=目标岗位薪酬+附加价值-比较劣势。

      （一）目标岗位薪酬，就是选择对标岗位的薪酬情况。

      （二）附加价值就是你能胜出对标对象的部分。

      （三）比较劣势，就是对方强过你的部分。

        三、“期望估值法”

        适用于在本企业通过提高职等或升职实现加薪的情况。可以用这个公式来计算：期望薪酬=现有薪酬+资本估值潜力-成长成本。

      （一）现有薪资，就是你眼下的实际薪资水平。

      （二）资本估值潜力，包括你尚未充分发挥的优势和你存在的短板。

      （三）成长成本，员工在快速地成长过程中，组织所付出的成本。最简单的方法就是考察两个层级的薪酬差额。

DAY3 【04】主动管理职业生涯中的周期

        一、和经济大势、行业、企业周期相关的职业周期

        （一）如何在周期效应里调整自己的行为

         在形势一片大好的时候，升职加薪的同时，你就要注意观察和思考是否存在着过热的隐患。“人无远虑，必有近忧”，周期下行时的准备要从形势好的时候开始。职场人可以去做两件事：一是尝试去接触和学习新生事物，二是去掌握那些可能在形势下行时会用得上的技能，为即将到来的衰退期做好准备。

         （二）实际建议

         职业生涯前期侧重于后者，只要企业具备抵抗危机的能力和长期发展的潜力，稳定在一个组织中寻求内部发展是更有利的，这样能帮助你建立起完整的职业规范和思维体系，而且所有应对危机的那些能力也都是你最终向上发展的某种必须经历；而职业生涯的中后期则可以适当拓宽视野，当你的积累达到一定层级之后，你本身已经具备了一定的议价能力，你需要在最合适的平台上才能发挥出最大的效益，而现有企业未必能继续提供匹配你成长速度的待遇。

        二、个人职业发展周期

       （一）影响个人职业发展周期的两个因素

        1、外部影响因素除了经济大势、行业和企业变动以外，还有周围同事、企业外部同样岗位人才的发展速度和自己的差异，当他们的发展速度更快的时候，你所遇到的瓶颈和阻力很可能来得比想象更早。有时一个高段位的空降兵就可能阻碍你原本的提升路径。

        2、内部影响因素包括你的个人与家庭变化，失恋、失亲、结婚、生子等都可能影响到职业状态，还包括人生态度、心理变动、职场情感等。

       （二）应对职业生涯的四条建议

        第一个建议是，接受职业发展周期的必然性，坦然、淡然地面对瓶颈和阻力。

        第二个建议是，在快速提升时做品牌。

        第三个建议是，在瓶颈期、受阻期做业绩。

        第四个建议是，要关注两个周期走势的叠加和消抵。

DAY4 【05】舒适圈外的世界更精彩

        一、在职场上如何理解“风险和收益对等”

        （一）如果有一份特别好的工作，收益很明显地超出你眼下的预期，如果你的职场一直是正常发展，并没有受到过分打压的话，那份工作所提出的要求一定会使你面临极大的挑战，甚至有可能使你难以负荷，一定要充分考虑自己的承受能力。

        （二）只要你相信是朝着正确的方向，做着正确的事，那么眼下所面临的风险越大，未来获取的收益也很可能就越多。

        二、职场经济学中的风险厌恶，集中体现的两个方面

        （一）出于对可能付出的成本和代价超出预计的风险厌恶，而总是选择可以留有余力轻松完成的计划，构建出自己的舒适圈。

        （二）出于对得不到预期收益、没有收益和可能损失的风险厌恶，而放弃更高期望，同时也放弃了不断提高自己的意愿。

       三、作为对自己有职业规划和要求的职场人，尤其是管理人员，如何克服不确定情绪

       （一）从心理上养成敢于跳出舒适圈的习惯。主动向新的领域进军，或者主动要求承担更多，只有强迫自己，才能进一步提高效能、扩展能力边界。

       （二）对学习本身感到愉悦。只有培养出对提升过程和成长本身的愉悦感，才可以坚持。