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如何识别顶尖销售人才？

人力资源方法论 2023-12-15 14:17 174 阅读

作者：Grace Carter

来源：人力资源方法论（ID：HR-Method）

如果你确切地知道在他们的简历中寻找什么，那么识别顶尖的销售人才并不难。你将了解5个关键指标，帮助你为销售团队选择最佳候选人。
一、招聘顶尖销售人才的问题
你希望为你的销售团队增加一些新人才，但找到并雇用理想的求职者并不容易，你可能会收到很多简历来填补你的销售职位，问题是你没有时间也没有意愿面试几十个甚至几百个候选人。
在真正开始面试人员之前，你如何缩小候选人范围？并确保你只面试最优秀的销售候选人？
二、如何识别顶尖的销售人才？
幸运的是，可以通过他们的简历来识别顶尖的销售人才。确保你正在查看他们的简历，以寻找忠诚度、成就、相关经验和个性特征的迹象，同时留意危险信号。
三、识别最佳销售候选人的5个关键指标
成功的招聘人员依靠5个指标来识别顶级销售候选人的简历，我们将简要描述这些指标中的每一个，以便你确切地知道要寻找什么！
1、忠诚度
如果你要经历翻阅简历和面试候选人的所有麻烦，你会想找一个会坚持一段时间的人，你正在寻找一个将长期与贵公司合作的人。
查看候选人的工作经历，并注意有很多快速工作的简历，这可能只是一个年轻人在弄清楚什么样的公司适合他们，但也可能表明他们不愿意应对挑战。
忠诚是一种重要的品质，雇用一位优秀的销售专业人员没有多大意义，如果他们只是在第一个冲突迹象时保释。
2、成就
在他们的简历中寻找具体的成就，顶级销售人员经常赢得奖项，你可以打赌他们是否在简历中提到他们，你还想寻找成功，比如达成大交易或客户。
申请人是否曾在知名公司工作或代表重要客户？寻找他们的音调;他们应该有一个快速摘要，解释他们如何为你的公司带来收入和增长，最大的因素之一是他们的职业轨迹。寻找在职业生涯中不断上升的候选人，因为这是动力和决心的有力指标。
3、经验
你正在寻找顶级人才，但考虑他们拥有的经验也很重要。如果他们与类似的公司有相关的经验，处理类似的产品和服务，这是一个很大的积极因素，不要仅仅因为他们在你不熟悉的公司的经验而取消他们的资格。
做一些研究，你可能会发现他们有类似产品和客户群的经验。查看他们的简历，并通过他们使用的语言类型来衡量他们的知识和经验。
流利的行业术语和销售概念是一个积极的迹象，表明候选人对学习销售以及提高他们的知识和能力有浓厚的兴趣。
4、人格特质
是的，在带候选人参加面试之前，可以对候选人的个性和属性有一个合理的了解。这也是一件好事，因为个性和性格是使某人成为顶级销售人才的重要组成部分。
参与团队运动等活动是优秀候选人的良好指标，任何类型的领导角色或在人们面前讲话的经验也是如此。
5、危险信号
睁大眼睛寻找申请人不适合贵公司的迹象。首先，确保候选人的简历是真实的。要注意的是一份充满“软技能”的简历，缺乏硬数字和结果，优质销售候选人将突出显示他们的销售数字等背景。
还要注意加载不相关信息的简历，例如多年前不相关工作的详细信息。许多无用的信息可能表明他们正试图填写简历，以弥补缺乏真正的技能和经验。就业差距，没有很好的解释，可能表明成就问题，所以要小心。
幸运的是，如果你知道要寻找什么，你可以通过仔细阅读他们的简历来了解申请人的很多信息。注意公司忠诚度、成就、相关经验、个性特征等指标，并注意危险信号。

(本文来源人力资源方法论（公众号ID：HR-Method），如有侵权请联系删除)

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在真正开始面试人员之前，你如何缩小候选人范围？并确保你只面试最优秀的销售候选人？
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幸运的是，可以通过他们的简历来识别顶尖的销售人才。确保你正在查看他们的简历，以寻找忠诚度、成就、相关经验和个性特征的迹象，同时留意危险信号。
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2、成就
在他们的简历中寻找具体的成就，顶级销售人员经常赢得奖项，你可以打赌他们是否在简历中提到他们，你还想寻找成功，比如达成大交易或客户。
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3、经验
你正在寻找顶级人才，但考虑他们拥有的经验也很重要。如果他们与类似的公司有相关的经验，处理类似的产品和服务，这是一个很大的积极因素，不要仅仅因为他们在你不熟悉的公司的经验而取消他们的资格。
做一些研究，你可能会发现他们有类似产品和客户群的经验。查看他们的简历，并通过他们使用的语言类型来衡量他们的知识和经验。
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4、人格特质
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5、危险信号
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还要注意加载不相关信息的简历，例如多年前不相关工作的详细信息。许多无用的信息可能表明他们正试图填写简历，以弥补缺乏真正的技能和经验。就业差距，没有很好的解释，可能表明成就问题，所以要小心。
幸运的是，如果你知道要寻找什么，你可以通过仔细阅读他们的简历来了解申请人的很多信息。注意公司忠诚度、成就、相关经验、个性特征等指标，并注意危险信号。

(本文来源人力资源方法论（公众号ID：HR-Method），如有侵权请联系删除)

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