从三国诸葛看战略分析工具的阶段属性
——随发展预计定位，分析调整目标战略
话外音：人生战略千百种，其实都是本性与环境造就。
在前段时间的分享中，我曾说过大部分人的一生基本会沿着你的本性而发展，直至终结。在人生的个人经历中，职场求生阶段是其中最重要的一部分。而职场除了规划，其实也包含着许多偶然与无奈。
但殊途同归，最终都会沿着你的本性而逐步回到轨迹上来。
这其实是你的本性，为你设定的一套人生轨迹，也可以说是你的人生战略规划。而在其中的各种职业、婚姻、育儿养老等，其实都是在实现你的人生战略中的策略的具像化而已。
在人生战略中，有的人设定了生命有一种意义，而选择奋起寻找到达意义的途径和方法；有的人生战略却摇摆不定，最终选择“无”，混吃等死。
两种作法，两种自私。
漫长的人生旅程，设计的战略大都会在变数中调整，由主动变无奈。
那是因为，目标，战略，策略，都在自身与未来环境的发展中的不匹配，导致目标，战略，策略的不匹配。因此，有的战略转向，有的便被放弃。
所以有的人垂名千古，有的一抔黄土。
回话题：随环境发展不同战略随发展而调整
想要做某件事的时候，我们都需要对自己与时下涉及该事的环境进行摸底调查分析。才能确定自己的目标，实现途径等等问题。
也就是定好自己位置。即在项目中常用的“定位理论”。
一、战略分析就是对目标实现可能的推导与认证
在参与企业的项目管理中，每次有新项目需要介入或开展时，我们都会向企业领导或政府相关部门提交《项目建议书》。
而项目建议书的目的就是要告诉我们自己和领导，在项目中所涉及的四大问题，该如何解决。
我是谁？——描述项目所涉产品、品牌、企业定位等；分析自己已经或即将拥有的资源。
我在哪儿？——分析行业竞争现状；表述自己所处行业的位置与能力。
我想去哪儿？——寻找未来的机会与目标；表达通过资源与行业发展自己能到达哪个状态，帮助自己与他人实现什么收获。
怎么去？——规划实现的路径；阐明自己的实施计划，佐证道路的准确性。
而这样的对自己实施准确定位，其实就是针对该项目进行战略分析的结果。也是对目标实现可能性的一种推导与认证。
二、战略分析的进程要随时匹配不同的战略分析工具
中国人不知道三国的人估计很少。不知道刘关张可以，但不知道诸葛亮的估计就更少。
而诸葛亮功盖三分国，名成八阵图。更是被世代传诵。
我们可以看一下诸葛亮在帮助刘备进行战略分析的时候，都涉及到了哪些战略分析工具。
先看战略制定的思维的路径图：
战略目标制定与策略分析路径
战略目标制定与实现路径中的因素分析
在汉末刘备作为皇叔，本无大志。后因识得关张，且看汉末由于曹操挟天子而乱搞天下，才逐步有恢复汉室争夺天下的思想。但一直思路不清，拟定的目标总是不能确定。
后在徐谋士的指引下，才有三顾茅庐出诸葛。
诸葛亮在隆中，给刘皇叔进行了争夺天下的战略分析：
一是使用PEST宏观分析法研判天下大势。
诸葛亮借南阳之繁荣通晓，而明天下大势。曹操挟天子行不义，还有如刘表、刘璋等诸多军阀圈地而治，而其中孙权凭天险据江东多年，更是占据大块天下。
而在此过程中，因刘备为汉室正统，可占据理论高地?？捎谢指春菏颐蜗搿?/span>
从而将“我是谁”给说得清楚明白。
二是通过波特五力（和竞争对手分析法）将敌我能力研析透彻。
在天下对手势力的分析中，诸葛亮对整个欲夺天下这个行业的竞争情况，分析到位。
认为对手强大并必须反对的是曹操。因曹不义，且又厉害，必须反，但先期不应该对着干。
是对手而且强大的孙权，却因有共同的敌人曹操，所以先期是可以借力的。
而其他不太入流的竞争者，如刘表、刘璋等一流，则可以设法去拼一把的。
三是用SWOT态势分析法确定自己的目标在哪。
在汉末卖草鞋的刘备，就算是有了关张等大将兄弟也只是小猫三两只。力量太弱，只有通过“借、抢”等才会有机会得到一定的根基。
同时诸葛亮也明白，匡复汉室，在发展大势下，已经根本不可能。再加上天下纷乱，对手竞争的时机。
将刘备集团的所拥有的优（占大义，不被重视）、劣（无根基，无力量）威胁（有曹、孙大的敌对集团）、机会（天下纷乱、荆州可?。┲品治龆ㄎ坏煤苁乔宄?。
告诉刘备，基本的目标只能是占据三分天下。再说是否一统恢复汉室的问题。
四是用价值链分析来找到实现目标的路。
在内部以汉室正统拉拢群雄，通过刘备为中轴形成内部价值链；在外部找到诸，通过争霸天下的竞手分析确定自己在价值链的位置和可取的利益。在横向通过刘、曹、孙等确定对手的价值点，找到自己行动的起点和终点。而纵向上，从汉室高位，到黎民百姓都能给予恢复与民生的价值确认。
从而确定了先取荆州，益州，联孙抗曹，立蜀国安民生，再图汉室恢复的实施策略。
而在于以后的三国争雄中，一直沿着这条路径，最终三分天下。
三、战略分析重在“略”，分析工具不必拘泥。
俗说“计划不如变化”。而战略却一般是既定战略，一般情况只有随时势的一定的调整?；久挥型品乩吹恼铰?。
这是因为，战略就在一个“略”字。
略字：为四方块各一口的意思。
指，所有的方向目标，都必须要考虑四方割据问题。再看自己是否也能咬上一口。实现一种势的均衡。
而在形成战略的过程中。我们完全没有必要拘泥于一种或某种工具。就象诸葛亮一样，不知道什么波特五力，不知道SWOT，不知道PEST又如何。
但在知晓天下大势的情况下，正确的分析市场态势。才能真正的找到自己的位置。
而在大势中，先有粗略的走向大势研判，才会有后续的各种发展。而一种或两种，甚至三种四种工具与否。都无关紧要。
因为战略，是一种粗放的大向型。在下面会有详细的策略、计划需要进一步随时势而制定。
小结：
在战略分析的工具使用上，我们一定要看清自己的战略方向。才能有效的选择具体的战略分析工具，指导自己制定可落实的实现方略。
【三国】你觉得诸葛亮是三国中最有战略思维的人么？你认为文中老师对诸葛亮的战略分析点评对吗？欢迎来讨论哦！
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丛晓萌
秉骏哥
阿东1976刘世东
曹锋
刘伶谈薪论效
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85楼 Yvonne65481
学习了，既然选择了HR，就必须深造。大神这个逻辑真的神一样存在！必须得背下来，铭记于心。