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美联益（北京）咨询有限责任公司，英文名称为SalesPerformanceInternationalGreaterChina(SPI)，总部位于北京，是中...
- 所在地区：
- 公司类型：其他
- 创立年份：1988年
- 员工规模：100-300人
简介
一、销售业绩优化
变化莫测的竞争环境要求重新定位和升级销售模式，权威调研机构发布的最新调研报告显示，销售团队依据清晰的销售流程和路径，结合有效的销售工具才能真正实现业绩飞跃，这也是构建销售体系不可或缺的三要素：
1.销售人才
销售人才招聘不再凭感觉和经验，通过科学的测评手段分析和预测候选人是否具备所需的能力。
2.销售流程
规范销售流程和方法路径，以持续强化为手段固化到日常工作中。
3.销售工具
搭建并启用销售工具，利用先进的技术应用为一线销售人员给予帮助。
二、销售流程设计
我们常常会听到客户说：“为什么要有销售流程？”简单的回答就是销售流程提供给销售团队一个有据可依的路线图，它能指引我们达到更高的成功概率和可预测性。最新的研究报告指出，拥有销售流程的企业完成销售目标的比例是其他公司的两倍以上。
可记录的、有效的销售流程是企业达成销售目标的基石，是持续运用销售工具的必要条件。销售流程由方法论作为支撑提供了一个路线图，描述了在怎样的时间点做怎样的事情，它必须与客户的购买流程相结合才能更为有效。
SPI将协助您创建或重新设计一个个性化的销售流程：
1.与客户的采购流程相匹配的销售步骤；
2.每个步骤对应的销售活动；
3.每个步骤可以验证的成果；
4.每个步骤可以运用的工具。
三、销售工具设计
有效的销售工具直接作用于销售执行的各个环节，有助于激发潜在客户的兴趣、控制购买流程并改善销售人员的情景流畅度，直接提升团队营销方法及能力，真正提升企业销售业绩。
销售工具可以帮您： ?
1.缩短销售周期、加速决策；
2.复制成功案例；
3.定位价值区别；
4.缩短新员工上手时间；
5.缺乏顾问式销售技巧；
6.有效支撑销售执行；
7.接触高层决策人；
8.开发新客户。
四、解决方案营销设计
解决方案营销旨在帮助市场人员深挖市场信息和加强销售工具的使用，更加直接地支持解决方案销售?方法的应用，开发更有效的销售工具，从而实现：
1.理解销售解决方案的真正价值所在；
2.通过了解核心业务的现实和趋势和买家建立起信任；
3.创建有效的、针对特定机会的工作辅助工具；
4.把产品营销加入到销售流程中；
5.为准顾客和顾客开发清晰、独特和组织良好的高价值信息；
6.提升销售机会的规模。
解决方案营销帮助您解决以下问题：
1.长久的销售周期和悬而未决的决定；
2.缺乏合格的可根据资源；
3.难以定位价值区别于其他方案；
4.较长的新员工上手时间；
5.缺乏顾问式销售技巧；
6.销售工具无法有效支撑我们销售；
7.难以接近权力支持者；
8.难以瞄准新的客户目标。
五、SellingStream?可持续学习
SellingStream被设计用来为您的销售培训投资提供尽可能高的收益。行业研究清晰地明确了销售培训中*大的难题是培训活动中新方法的滞留和应用。“内容滞留”是基于实际的学习研究，研究揭示了在未接受正规强化训练的情况下新学到的方法是如何被削弱的。其结果是，大多数销售培训都没有收到预期的投资回报。
SellingStream已被设计通过对特定的销售和管理职位提供源源不断的学习和强化训练来驱动业绩。
变化莫测的竞争环境要求重新定位和升级销售模式，权威调研机构发布的最新调研报告显示，销售团队依据清晰的销售流程和路径，结合有效的销售工具才能真正实现业绩飞跃，这也是构建销售体系不可或缺的三要素：
1.销售人才
销售人才招聘不再凭感觉和经验，通过科学的测评手段分析和预测候选人是否具备所需的能力。
2.销售流程
规范销售流程和方法路径，以持续强化为手段固化到日常工作中。
3.销售工具
搭建并启用销售工具，利用先进的技术应用为一线销售人员给予帮助。
二、销售流程设计
我们常常会听到客户说：“为什么要有销售流程？”简单的回答就是销售流程提供给销售团队一个有据可依的路线图，它能指引我们达到更高的成功概率和可预测性。最新的研究报告指出，拥有销售流程的企业完成销售目标的比例是其他公司的两倍以上。
可记录的、有效的销售流程是企业达成销售目标的基石，是持续运用销售工具的必要条件。销售流程由方法论作为支撑提供了一个路线图，描述了在怎样的时间点做怎样的事情，它必须与客户的购买流程相结合才能更为有效。
SPI将协助您创建或重新设计一个个性化的销售流程：
1.与客户的采购流程相匹配的销售步骤；
2.每个步骤对应的销售活动；
3.每个步骤可以验证的成果；
4.每个步骤可以运用的工具。
三、销售工具设计
有效的销售工具直接作用于销售执行的各个环节，有助于激发潜在客户的兴趣、控制购买流程并改善销售人员的情景流畅度，直接提升团队营销方法及能力，真正提升企业销售业绩。
销售工具可以帮您： ?
1.缩短销售周期、加速决策；
2.复制成功案例；
3.定位价值区别；
4.缩短新员工上手时间；
5.缺乏顾问式销售技巧；
6.有效支撑销售执行；
7.接触高层决策人；
8.开发新客户。
四、解决方案营销设计
解决方案营销旨在帮助市场人员深挖市场信息和加强销售工具的使用，更加直接地支持解决方案销售?方法的应用，开发更有效的销售工具，从而实现：
1.理解销售解决方案的真正价值所在；
2.通过了解核心业务的现实和趋势和买家建立起信任；
3.创建有效的、针对特定机会的工作辅助工具；
4.把产品营销加入到销售流程中；
5.为准顾客和顾客开发清晰、独特和组织良好的高价值信息；
6.提升销售机会的规模。
解决方案营销帮助您解决以下问题：
1.长久的销售周期和悬而未决的决定；
2.缺乏合格的可根据资源；
3.难以定位价值区别于其他方案；
4.较长的新员工上手时间；
5.缺乏顾问式销售技巧；
6.销售工具无法有效支撑我们销售；
7.难以接近权力支持者；
8.难以瞄准新的客户目标。
五、SellingStream?可持续学习
SellingStream被设计用来为您的销售培训投资提供尽可能高的收益。行业研究清晰地明确了销售培训中*大的难题是培训活动中新方法的滞留和应用。“内容滞留”是基于实际的学习研究，研究揭示了在未接受正规强化训练的情况下新学到的方法是如何被削弱的。其结果是，大多数销售培训都没有收到预期的投资回报。
SellingStream已被设计通过对特定的销售和管理职位提供源源不断的学习和强化训练来驱动业绩。
公司简介
美联益（北京）咨询有限责任公司，英文名称为Sales Performance International Greater China(SPI)，总部位于北京，是中国大陆、香港、澳门地区的唯一合法经营机构，为客户提供全方位的解决方案销售体系搭建服务，SPI中国致力于将Solution Selling®解决方案销售30多年的理论体系和全球范围的最佳实践引进中国，助力中国企业全面提升销售能力。SPI作为全球销售业绩提升领域的领导者，致力于帮助企业提高营销能力、改善经营效率，实现可持续、可衡量的收入和利润增长。SPI拥有行业内唯一领先的综合了人才测评分析、持续学习发展和销售整合技术的销售绩效优化平台。多年来，第三方独立调研报告指出SPI确实能够有效帮助客户实现可衡量的销售业绩增长。SPI拥有专业的销售绩效专家团队、深入的行业知识、遍布全球的支持网络、可验证的成功案例和最佳实践，已经在全球50多个国家，以19种语言帮助一百多万名销售专业人士有效提升了他们的销售业绩。自1988年成立以来，SPI一直致力于帮助各个行业的客户实现从销售产品到销售高价值解决方案的转型，并始终是此领域的思想领导者。