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推荐 用销售的心态做招聘

作者 风霜339 2014-03-26 12:04 1572
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形形色色话招聘
铛铛铛铛!说到前几期征文比赛,我们发现不论主题定啥,都有网友执着地写招聘的事儿!那么,这个月,我们干脆就来聊招聘...  我要投稿 >

    看到这个标题,会让人误以为我是从销售出身,转行到HR吧,其实不是,从业开始,本人就从事人力资源工作,只是后期逐步涉及到行政版块,但都没脱离人事行政这一岗位。之所以写这样一个标题,是在一次面临最难招聘的时间段,我一个从销售出身的领导,给我这样的一个思路,当时对这个思路的概念可是很模糊的,后来接触得多了,才慢慢的开始体会到,如何用做销售的心态来做招聘。

    我们是做汽车销售的,公司不涉及产品的开发,只能被动的接受自己选择的品牌,然后通过熟记产品的配置和功能、掌握竞争对手产品的配置和功能,来进行顾问式销售。因销售模式的特定情况,我们只能按照厂家要求的流程,向那些通过市场等活动吸引来店的客户一步一步的展现我们的产品,挖掘出客户的潜在消费力,促成成交。而招聘,是在各部门提出自己的用人需求后,我们从市场上的众多求职者中,筛选出符合条件的,提供给用人部门,再次通过业务能力的沟通,实现最后的合作。从用人部门这个角度,岗位是我们的客户,应聘者是我们的产品,那么,根据销售心态的模式,我们需要做的就是两件事,一是掌握应聘市场上,符合该岗位的人员情况:1、这些人都习惯用什么途径找工作;2、这个岗位目前的待遇情况;3、通过哪种方式能吸引到这些人员?唯有掌握好这些信息,才能用最快的速度、最低的成本,最高的效率,为用人部门寻找到最合适的人选。二是掌握当地同行业该岗位的就业情况,才能有的放矢的做好招聘谈判工作。举一个眼前的例子,公司从年前就申请招聘DCC销售顾问,但至今已经三个月了,面试了近二十个人,不是用人部门看不上眼,觉得不符合条件,就是用人部门看中了,但应聘者又不愿接受该岗位。刚开始一直认为是该岗位在汽车行业来讲,属于新兴岗位的原因导致,于是,仔细的了解了一下招聘的过程,发现这不是招聘任务无法完成的根本原因.于是特意找到负责招聘的专员,要来用人部门的《需求申请表》,仔细解读了用人部门的“岗位职责”,最后经分析发现,这是用人部门在招聘定位上出现偏差导致的结果。该岗位的名称为"DCC销售顾问",咋听名字,属于销售类,但在其"岗位职责"的描述上,却是以电话跟进和邀约为主要工作内容,这跟实际上的汽车展厅销售要求是有很大出入的,而且该岗位的待遇也不同于展厅销售,实行的是固定薪酬.而招聘专员并没仔细分析这些内容,直接在网上挂出"DCC销售顾问",同时,重心放在应聘汽车销售的人员中筛选,从而形成愿意做销售的,不认同该岗位的工作性质(面对面的接待和单纯的电话沟通的区别)和待遇(根据销售业绩提成的薪酬体系和固定薪酬体系),而接受该岗位工作性质和待遇的,因为该岗位的名称(接受固定薪酬的应聘者,多对销售岗位持排斥心态)而放弃简历的投递.因此,接下来的工作就是:一、调整筛选的对象,从电话回访的应聘者中挖掘相关潜质的人员进行筛选.二、同用人部门沟通,调整岗位名称的注释方向,将重点突出销售的方向调整为强调销售辅助的功能。

     汽车销售的特点促使销售顾问必须为每一位到店客户,根据客户的购买意愿情况,建立相应的档案。这同理于我们的招聘工作的人才库建立。未通过当期面试的人员,除非是价值观与公司的文化差距太大,否则,不代表该人员就绝对不适合公司,当期公司的发展情况,当期应聘者的能力阶段,都会影响到最终达成合作的基础。建立一个信息完整的人才库,也就为自己的招聘工作增加了一条更加便捷的途径。

    招聘难,销售人员的招聘更难!这是所有行业的HR都头痛的问题,因为这个岗位的特性,决定了从业者分离为三个层面,高层面的,已经积累够了“资本”,脱离了销售的身份,走上了管理或创业的更高阶层。中间层面的,资本还不足够,但也对这个行业非常的清楚了,于是,多以“酬劳”的多寡来作为自己选择企业的标准,市场竞争瞬息万变,没有一个企业能确保自己的产品一直在行业的前列,一直能得到利润的最大化。这的促使以“酬劳”为依据的销售人员随利润的流动而快速流动。剩下还没完全进入到销售行列的“菜鸟”级们,又成了公司的“鸡肋”——不用,缺人,用吧,做不出业绩。于了,公司就只能感叹,销售缺人呀!!!

    以上纯属个人之愚见,不到或肤浅处,还望谅解!仅供交流

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形形色色话招聘

铛铛铛铛!说到前几期征文比赛,我们发现不论主题定啥,都有网友执着地写招聘的事儿!那么,这个月,我们干脆就来聊招聘吧!一次... 我要投稿>
一yu阳光

5楼 一yu阳光

分析的很实在,我们现在的岗位也多是业务类,或者是需要有销售业务意识的。从业者的三个层面也分析的很到位,有经验,他有资本跟你谈条件,没什么经验的,潜力不够的,招来又培养不了,或者很难培养。。。。

2014-03-26 14:06:03 回复 赞(0)
lunayuan

4楼 lunayuan

我们是制造业,但是认同作者的观点,做招聘其实就是做销售:销售公司与自己。个人魅力,让求职者相信你,认同你;公司的企业文化,工资待遇 。也许我们的工资与别人差不了多少,但是招聘人员能以销售的心态去宣传公司的其它包括隐性福利 等。也是可以招揽一些摇摆不定的求职者了。以上仅为已见,与大家共勉!

2014-03-26 13:43:43 回复 赞(0)
幸福的luoluo

3楼 幸福的luoluo

写的很实在,很好,谢谢

2014-03-26 13:29:41 回复 赞(0)
无群格格乌

2楼 无群格格乌

理念我觉得是对的……

2014-03-26 13:21:30 回复 赞(0)
五月栀子花开

1楼 五月栀子花开

不错,细节决定成败,态度也影响结果。

2014-03-26 12:18:37 回复 赞(0)

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