不同行业，不同岗位，浮动工资和固定工资的占比是不同的。在很多行业，销售岗位往往浮动工资占比高，原因有以下四点：
一、直观反映销售人员工作贡献。
作为销售人员，核心贡献就是能为公司创造业绩，也就是能为公司创造收入。因此，要衡量销售人员工作成果，最好的方式就是给销售人员定销售目标，以可量化的销售目标来对销售人员进行考核?？闪炕南勰勘晔亲钪惫鄣模ǔＲ跃咛迨掷刺逑?，比如月销售100万、年销售1200万等。销售人员的销售业绩直接跟其工资挂钩，销售业绩高的自然工资高，销售业绩低则工资低。所以，销售人员工资多少取决于销售人员销售业绩，销售业绩高说明其工作贡献大。
二、直观反映销售业绩波动。
在一些行业，存在销售淡季和旺季的情况，在销售旺季，销售人员销售业绩高，领的浮动工资就高，在销售淡季，则销售业绩下滑，销售人员的浮动工资就低。这是销售淡旺季转换的正常波动，可以直观反映销售业绩的波动。还有就是产品的更新换代后，顾客接受新产品需要有一个过渡阶段，在新产品推出后，销售人员的销售业绩会受到影响，销售人员的工资也会受到影响。当然，新产品如果很受顾客欢迎，新产品销售情况非常好，那么销售人员的销售业绩就会上升，销售人员的工资也会水涨船高。
三、能调动销售人员工作主动性。
销售人员的浮动工资占比更高，意味着销售人员的固定工资部分占比是比较少的，所以，销售人员要想拿更高的工资，就需要自主寻找客户和开拓市场。销售人员的浮动工资占比更高，意味着销售人员的收入跟其销售业绩是直接挂钩的，也就是越努力的销售人员，销售业绩做得越好的销售人员，工资就会比销售业绩做得差的销售人员高，这样就能够刺激销售人员的工作积极性和主动性，他们为了领高收入就会全力以赴去寻找客户和维护老客户，主动挖掘客户需求。
四、激发内部竞争。
销售的浮动工资占比更高，在一定程度上会激发内部竞争。因为在销售部门，有很多销售人员，不同销售人员的工作能力还是有差异的，他们会为了销售业绩努力工作，但经过一个月、一个季度、一年下来，差距就会显现出来。而且，公司层面也会设置一些类似于销售比拼、销售排名的竞赛，定期公布各销售人员和销售部门的销售业绩情况，这无形之中会给销售人员带来压力，让他们相互竞争、相互比拼。销售业绩差的销售人员会向销售业绩好的销售人员看齐，并向他们学习，以努力追赶上他们的步伐。
职能岗位如人力、财务的基本都是领固定工资，他们的工作很难去具体量化，而销售人员则不同，他们的工作成果是可以量化的。所以，销售的浮动工资占比更高，职能部门人员的浮动工资占比就会更低。企业要发展壮大，就需要依靠销售人员去开拓市场、开发客户资源，为的是给企业带来更多销售业绩。在这种情况下，销售人员的浮动工资占比更高，销售业绩做得好的销售人员，其工资收入可以过万，这是他们应得的，也是他们努力的成果和回报。
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