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五大谈判套路(谈判的技巧和策略)

来源:三茅网 2023-06-06 15:23 533 阅读

摘要:职场谈判是HR必须掌握的重要技能,但很多人在谈判中总是吃亏。本文将介绍麦肯锡教你识破五大谈判套路,帮助你在职场谈判中取得更好的结果。

五大谈判套路(谈判的技巧和策略)

1. 拖延战术

拖延战术是常见的谈判技巧,对方会故意拖延谈判进程,让你感到焦虑和不耐烦。为了避免被对方拖延,你需要提前做好谈判的准备工作,制定好自己的底线和可接受的结果。同时,你也需要掌握好时间管理的技巧,不要让对方的拖延影响你的其他工作。

2. 投石问路

投石问路是指对方在谈判中不断提出问题,试图让你透露出底线和敏感信息。为了避免被投石问路,你需要掌握好信息的披露技巧,不要透露对方可以利用的敏感信息。同时,你也需要准备好针对对方问题的明确、简洁的回答,避免在回答问题时暴露出底线。

3. 离间计

离间计是指对方在谈判中试图让你和你的团队产生分歧和矛盾,从而削弱你的谈判力。为了避免被离间计影响,你需要和你的团队保持良好的沟通和信任,避免在谈判中出现分歧和矛盾。同时,你也需要了解对方的实际意图,不要被对方的言语和行动所迷惑。

4. 捆绑销售

捆绑销售是指对方在谈判中试图将多个产品或服务捆绑在一起销售,从而提高自己的收益。为了避免被捆绑销售,你需要提前了解对方的产品和服务,明确自己的需求和预算,并提出明确的要求和条件。同时,你也需要掌握好谈判的技巧,避免在讨价还价中被对方牵着鼻子走。

5. 好人卡

好人卡是指对方在谈判中试图通过让你感到感激或亏欠,从而达到自己的目的。为了避免被好人卡影响,你需要保持清醒的头脑,不要被对方的言辞所迷惑。同时,你也需要明确自己的底线和利益,不要在感激和亏欠的情绪中做出决定。

职场谈判是HR必须掌握的重要技能,但谈判中常常存在各种谈判套路。为了避免被对方利用和吃亏,你需要掌握好谈判的技巧和策略,提前做好谈判的准备工作,保持清醒的头脑和明确的目标。只有这样,你才能在职场谈判中取得更好的结果。

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五大谈判套路(谈判的技巧和策略)

1. 拖延战术

拖延战术是常见的谈判技巧,对方会故意拖延谈判进程,让你感到焦虑和不耐烦。为了避免被对方拖延,你需要提前做好谈判的准备工作,制定好自己的底线和可接受的结果。同时,你也需要掌握好时间管理的技巧,不要让对方的拖延影响你的其他工作。

2. 投石问路

投石问路是指对方在谈判中不断提出问题,试图让你透露出底线和敏感信息。为了避免被投石问路,你需要掌握好信息的披露技巧,不要透露对方可以利用的敏感信息。同时,你也需要准备好针对对方问题的明确、简洁的回答,避免在回答问题时暴露出底线。

3. 离间计

离间计是指对方在谈判中试图让你和你的团队产生分歧和矛盾,从而削弱你的谈判力。为了避免被离间计影响,你需要和你的团队保持良好的沟通和信任,避免在谈判中出现分歧和矛盾。同时,你也需要了解对方的实际意图,不要被对方的言语和行动所迷惑。

4. 捆绑销售

捆绑销售是指对方在谈判中试图将多个产品或服务捆绑在一起销售,从而提高自己的收益。为了避免被捆绑销售,你需要提前了解对方的产品和服务,明确自己的需求和预算,并提出明确的要求和条件。同时,你也需要掌握好谈判的技巧,避免在讨价还价中被对方牵着鼻子走。

5. 好人卡

好人卡是指对方在谈判中试图通过让你感到感激或亏欠,从而达到自己的目的。为了避免被好人卡影响,你需要保持清醒的头脑,不要被对方的言辞所迷惑。同时,你也需要明确自己的底线和利益,不要在感激和亏欠的情绪中做出决定。

职场谈判是HR必须掌握的重要技能,但谈判中常常存在各种谈判套路。为了避免被对方利用和吃亏,你需要掌握好谈判的技巧和策略,提前做好谈判的准备工作,保持清醒的头脑和明确的目标。只有这样,你才能在职场谈判中取得更好的结果。

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