作为人力资源的专业人士，在和求职者谈论薪资时，如何用得体的语言和适当的技巧来达到双方满意的成果，是一项重要的技能。以下是一些实用的技巧和话术，帮助您在薪资谈判中取得成功。

一、了解市场行情

在和求职者谈论薪资之前，您需要了解行业和市场的基本情况。这包括了解当地的薪资水平、行业趋势以及竞争对手的薪资结构。这将有助于您为求职者提供适当的薪资建议，并避免因过高或过低的薪资而导致的误解。

二、营造积极的氛围

在和求职者谈论薪资时，您需要营造一个积极的氛围，以减少可能的压力和紧张感。您可以通过问候、关心求职者的职业发展等方式来建立良好的关系，使双方能够更好地沟通。

三、明确期望薪资

在面试过程中，您可以向求职者询问他们的期望薪资，以便更好地了解他们的需求。然而，请注意不要一开始就提出薪资问题，以免让求职者感到压力。在了解期望薪资后，您可以将其与市场行情进行比较，并据此提出建议。

四、以事实为依据的谈判

在与求职者讨论薪资时，请避免主观判断和空洞的承诺。您应该提供事实和数据支持您的建议，如公司薪资结构、市场趋势、职位的贡献等。这将使您的建议更具说服力，并有助于达成双方都满意的薪资结果。

五、话术技巧

以下是一些实用的语言技巧，帮助您在谈论薪资时更得体、更有说服力：

1. “我们很重视您所具备的技能和经验，相信您的贡献将会非常显著。基于市场行情和公司的薪资政策，我们建议这个薪资范围（高或低）如何？”

2. “我们了解到您的上一份工作的薪资高于市场水平，但我们相信这里的机遇和发展空间将使您感到物有所值。您对此有何看法？”

3. “我们理解您对薪资的期望值很高，但我们希望强调我们的公司文化和价值观。我们更注重员工的成长和发展，而不是仅仅追求薪资水平。您对此有何想法？”

4. “我们非常欣赏您的申请，并相信您的技能和经验将对我们的公司产生积极影响。然而，我们的预算有限，我们希望确保我们的投资能够得到回报。您是否愿意考虑一个较低的薪资以展示我们对您的信任？”

5. “我们的公司文化强调透明和公平，我们相信公平的薪资谈判对于建立一个积极的工作环境非常重要。如果您有任何疑问或顾虑，我们可以安排更多的时间来讨论您的薪资要求。”

无论采用何种方式，最重要的是保持积极的态度，并确保与求职者进行积极的交流和理解。如果可能的话，请让求职者了解公司的薪资结构和历史决定，这将有助于建立信任并增强他们的满意度。

六、给予弹性空间

在谈论薪资时，给予求职者一定的弹性空间也是一种有效的方法。您可以根据求职者的反馈进行调整，或者提供一个薪资范围而非确切的数字。这将使您更具灵活性，并有助于达成双方都满意的薪资结果。

通过以上技巧和话术，您可以更自信地与求职者谈论薪资，并在保持专业的同时达成双方都满意的成果。记住，薪酬谈判是一个双向的过程，关键是找到双方的平衡点。