接到销售电话，你会在多久以后挂掉？

小红书的中年电话销售博主“奔跑吧蜗?！彼担盎究“谆姑唤餐昃捅还伊?，平均一通不超过10秒”。为了不让领导盯上，他往往会对着“嘟嘟嘟”的听筒把开场白讲完。

过去一年，他换了4份工作，都是电话销售，兜售的服务包括落户、律师服务和企业贷款?！奥浠Щ购吐墒κ挛袼嵩诙淌悠灯教ㄉ弦?，有客户主动咨询，我们就对着公司整理出的名单挨个打电话”，“奔跑吧蜗?！奔钕墼氯?0万的财富神话，但更多的是每天工作长达13小时、坚持了180天、却没有开单的年轻人。

前阵子，在高考填报志愿时，大家在微信群里讨论填报哪些专业，能更好在毕业后从事职业A、职业B、职业C…有人说程序员、有人说律师、有人说医生，十七八个职业被讨论后，就是没有人提到销售，哪怕群里就有一个是某央企的销售中层管理。

在前程无忧app上，以“长沙+销售+应届毕业生/1-3年工作经验”为条件进行搜索，会发现，薪资区间过万的职位不占少数，折算成年薪，即使考虑到工资提成占比，也要高出2022年湖南城镇私营单位就业人员年平均工资55780元不少。

即使如此，5月，长沙一场毕业生招聘会上，60家企业提供了166个用人需求岗位。有的岗位，HR和学生交流热烈，可唯独销售岗位门可罗雀。湖南日报的记者随机采访了食品饮料、机电设备、物联网、汽车在内的5家企业，平均每家招聘销售5人，有的企业需求达15人。但现场毕业生来投简历的寥寥无几，平均每家企业2份简历，有的企业甚至没有“开张”。

“我们一个同行企业跟我说，你们筛掉的人可不可以推荐到我们这里来咯”，某车辆销售公司行政负责人在采访中打趣招聘销售的困难。另一个食品饮料公司HR则诉苦说，“学生上来就问，每周休息几天、一个月工资多少。不少看到销售岗位转头就走，即使我们的业务代表不考核销售业绩，只需要维护客户关系，也没有人主动来问”。

想从销售改行的求职者小贾在采访中说，“销售岗位虽然比其他岗位看起来工资高些，但压力大、流动性大，不稳定”。今年初，人社部发布的2022年第四季度“最缺工”的100个职业排行中，营销员即从事市场调查、商品与服务推销工作的人员，也就是销售人员，再度蝉联第一位。

这是一个在知乎上有1万多人关注、被1000多万次浏览的问题。在赞同数最高的一个回答里，作为销售管理人员的答主说了以下几个“真相”：

在某快消外贸公司做销售的妍曦入职即将满三个月，至今还未开单，按规定，新人三个月不出单就会被劝退。眼看同期入职的同事已经拿下百万大单，她还吃着5000元的底薪。前两天，有客户回复提出先签一个样品单，购买200份产品。妍曦时刻紧盯对话框，每条消息都秒回，但到嘴的鸭子最后还是飞了。发完付款链接后，对话框始终沉寂，等两天后，她再催问时，发现自己已经被对方拉黑。

干了三个月，妍曦觉得能不能开单接近玄学。有人入职一周就签下百万订单，有人磨破嘴皮子也无法打动客户下单?！按笱П弦?2岁，到30岁还有8年。8年，用来学英语可以成为翻译、用来学技术可能当上了经理、用来做学徒也能独当一面了。但用来做销售，可能8年后，你还是那个销售”，在她看来，销售的本质是筛选、概率、淘汰，最后留下来的，并不是培养出来的，而是通过淘汰机制筛选出来的。

在某些封建观念里，销售甚至不算个“正经”工作，只能作为某种职场过渡，逢年过节回老家的时候，还要被家里念叨工作的“登不上台面”。但也有人说，“职场的尽头是销售”，你能看到许多大佬从销售起步的励志商业故事，伶俐口才、严谨态度、吃苦耐劳...销售的优秀特质是任何一个想晋升的职场人必备的素养。

写这篇文章时，我特意向做了7年已成销售管理人员的朋友阿斌提了2个问题，一个是“做销售，难么？”，另一个是“建议别人做销售么？” 阿斌没有正面回答，他说，“时代变了”。

刻板印象里，销售是需要付出一定体力的辛苦活——四处奔波、风吹日晒的跑业务，不停地Cold Call。“客户不都是要喝酒、饭局才能拿下来的，销售也不只是放下身段就能拿到单子”，阿斌给我介绍了“客情型销售”、“渠道型销售”、“策略型销售”的不同之处。用他的话来说，第三产业稳定发展，销售也逐渐出现了岗位的细分化，相对更高端的销售职位与高学历人才之间，相互需要。

“你以为高学历来的就只是做销售，和其他背景的同事们一起出门跑单。实际上，他们也可能是经历了4、5轮面试和笔试，是公司中大大小小领导席位的‘继承者们’，销售是他们快速了解业务的一种方式。1-2年后，他们会比同级更快的晋升到管理岗位”。

诚然，一毕业就进入大品牌公司，成为拿高薪的中高端销售，是某种幸存者偏差。但在当下这样一个环境下，一边是“产量”超过1100万的高校毕业生；另一边，多数企业正在探索新的商业机会，努力创造收益。就像之前热议的“脱下孔乙己长衫”，越来越多年轻人意识到，赚钱是硬道理。销售确实也能为暂时迷茫于无处就业的高学历年轻人，提供了另一种选择。