闺蜜小颖已经面试好几家公司了，每到面试官询问期望薪资是多少时，自己都有些支支吾吾，怕报价高了吓退公司，报价低了自己又接受不了。

有些求职者羞于谈薪，让公司占尽了便宜，自己沦为免费劳动力；还有一些求职者狮子大开口，报出远高于市场薪酬的价格，企图“撞个好运”。

如果对期望薪资没有一个全方位、深入的思考，双方很难达成共识。那么当HR问到你的期望薪资时，如何回答才能让自己和HR都满意呢？

委曲求全型：

有一部分面试者，因为自己的性格原因或者长期没找到合适的工作，求职心态会受到影响。遇到HR开始压价时，怕得不到工作机会，他们便会开价低到尘埃里。

这一类求职者往往在面试时自信心不足，为了尽快拿到offer，会开出较低的薪酬价格以求安稳，但往往是这样，或许更容易被公司HR拿捏。

漫天要价型：

身边一个朋友向我吐槽，自己的室友本科毕业时找到了薪资很不错的工作，一毕业月薪就能上万，他认为自己比室友的综合素质要好得多，以为自己找工作也很容易，便想着自己能找到比他更好的工作。

后来他找了几份工作面试，开口便问HR漫天要价，直接回答自己的期望薪资在1万元左右，HR反问他为什么会报出这样的薪资,他只是说朋友入职这个行业拿的就是这个薪水，最终整个面试闹得很不愉快。

这类型的求职者对市场没有一个清晰的认知，仅仅依靠自己的认知和对他人的预估就给自己一个模糊的定位，这样的报价，很难得到HR和公司的认同。

摆烂无所谓型：

很多新人在找工作，会优先认为自己的学习和发展最重要，薪资无所谓。但这样也会有一个误区：会让对方认为你比较廉价，空话较多，没有实际能力，反而不利于长期发展。

你觉得自己的经验不足，不计较薪资；但在HR眼中你的工资也代表了你的能力。如果你有能力，那么你就有权利去争取适合你的薪资，这样公司也会更加重用你。

刚开始找工作时，我们总是会不自主陷入一个误区，认为期望薪资就是能拿到手的理想薪资。其实不然，期望薪资是综合考虑各方面因素的结果：市场报价、同行报价、公司规模，谈判技巧，甚至有一部分运气的成分。

我们不能简单地将自己的理想薪资和期望薪资划等号，而要在面试前对公司进行简单调研，参考市场报价和同岗位的报价，然后精心准备自己的面试，预留出和HR的谈判空间，互相试探，才能赢下这场谈薪之战。

求职者给出期望薪资时，也可以尽可能采用模糊化原则，即给出一个薪酬范围而非确切的数字，比如说“我的期望薪资在XXX元-XXX元每月。”

利用这种模糊化的原则进行表达可以给彼此一个缓和的空间，以便于求职者在后续进行争取。

1、把握薪资底线，突破对方薪资防线

最近，一名211毕业、有工作经验的百度程序员伪装扮成专科毕业的小白，去一家互联网公司面试谈薪，让我们见证了什么叫做谈薪的顶级拉扯。

视频中，他报出自己的期望薪资12k后，对方立马询问他的期望薪资是从哪里得出的结论。他回答也有理有据，说明自己是在招聘网站和岗位招聘时看到的，他们的的薪资范围都高于自己的报价，自己的期望薪资很合理。

在和HR的沟通中，他展现出了自己的专业能力，得到了HR的认可。在HR尝试压价时，他时刻把握自己的薪资底线，展现自己过硬的专业能力，同时试探对方的薪资防线，来回拉扯中了解了对方公司的真实报价，并成功拿下offer。

因此，在和HR谈薪时，首先要把握自身的底线，要利用好自身的一切资源去斡旋，然后突破对方的薪资防线。

有时候，根据面试公司的不同，期望薪资也应该有上下的浮动。另外，由于税后工资存在浮动空间，HR一般会在面试中和求职者谈税前薪资，求职者也需要在面试时和HR商议清楚。

2、利用“拆屋效应”，巧妙谈薪水

心理学上有种简单的报价策略被称为“拆屋效应”，也就是说在谈判时抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件时，并不意味着我们不想继续谈判下去。

这个策略能让你在谈判一开始就占据比较主动的地位，但这只是前半段的“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，向你自己期望的薪资方向发展，不要忘记“开天窗”。

也就是说，当你的一个要求让别人很难接受时，在此前不妨试试提出一个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。比如目标岗位的薪资岗位在12k左右，那么报价期望薪资时，可以报出略高于该岗位的薪资。

当你报了区间价格后，公司考虑到节省人力成本效益最大化，大的公司可能会给你一个你希望区间的中间值；而谨慎的公司可能只会给你报的区间的最低值，无论是哪个值，从你的初心来看，你还是稳赢了这场谈薪之战。

当面试官问你期望薪资时，真正的重点其实在于，为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策。

从这个角度看，达成期望薪资成败的关键，在于前期的铺垫。如果能让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选，那么对方就可能为了留住人才而让步，给你期待的薪资待遇。

遇到询问期望薪资的回复，最好的回答是描述自己的优势以及能胜任工作的信心，然后回答：“我的期望薪资是XXX元。”

比如说：“面试官您好，我提前了解到这个岗位的市场薪资，也看到了公司所给出的薪资范围是在XX-XX之间，我个人有过XX年的工作经验，在工作以来我完成过XXX成果，取得过XXX业绩，为公司带来XXX收益，我业余时间也积累了XXX技能，因此我认为我能够胜任这项工作。当然薪资不是我唯一看重的点，我会更关注自身在公司未来的学习和成长，我愿意付出更多的努力来匹配我的薪资。所以我希望我的底薪是XXX元。”

这样坦诚的回答，能让HR看到你足以匹配岗位薪资的实力和信心，比只报价期望薪资的效果要好得多。

诚然，期望薪资总会和我们的实际薪资不那么一致，但是只要我们走好正确的职业道路，做好长远的职业规划，短期的薪资待遇不会限制住我们的未来发展。

在求职的道路上，我们既要向“钱”看，也要向前看，在满地都是六便士的街上,我们也要抬起头看到月光，更好地实现自我价值。

留言说说，你有哪些薪资谈判的技巧？

来源智联招聘 。文章仅代表作者观点，不代表“人力葵花”立场。若需引用或者转载，请务必注明。