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《团队销售模式建设》课程

简介课程对象:比较适合企业中高层营销管理人员(总经理,副总,总监),谢绝企业一线销售人员参加。课程介绍:团队营销模式基于微软等大量知名成功案例研究,和通过对中国大量企业现有营销模式存在分析后,...

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深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香...
  • 所在地区:广东省深圳市
  • 公司类型:民营企业
  • 创立年份:1999年
  • 员工规模:100人以下

简介

课程对象:
比较适合企业中高层营销管理人员(总经理,副总,总监),谢绝企业一线销售人员参加。

课程介绍:
团队营销模式基于微软等大量知名成功案例研究,和通过对中国大量企业现有营销模式存在分析后,研究出来的最新成果。

课程精彩内容分享:

模式及特点 明星销售模式 团队销售模式
1.销售业绩分布 80-90%业绩是10-20%的业务员完成的 业绩相对均匀分布在各个团队
2.专业技能 只有10%的业务员具备理想的销售技能 100%的业务员通过互相取长补短,在团队中具备部分专业技能
3.销售人员招聘 很难找到比较全面的候选人,80%以上是能力有缺点 比较容易找到部分专业能力的人,通过相互组合来,弥补个人能力不足
3.销售人员培训成功率 每招一批业务员20-30%培养成功,是一个不错的业绩 80%以上的业务员能在团队中发挥作用
4.培养周期 半年最少,最长要1-1.5能独到一面 比前者要缩短1/2-2/3的培养周期
5.客户资源 80%掌握在公司手中,业务员流失,没有人很快接手 100%掌握在公司手中,一旦业务员离开,立即可以安排人接手
6.客户关系 维系在业务员和客户采购个人手里 360度客户关系,与客户各相关部门建立多维联系
7.销售业绩提升 提升比较困难 可以提升3-5倍销售业绩

课程主要内容介绍:

一、传统营销模式面临淘汰

1、传统应销模式的特点:
单打独斗的明星制?????? 大小通吃的撒网式,
求量不求利的赢销式???? 重视新客户开发而忽视老客户维护的猴子式
为求销量而采取的赊销放帐式

2、传统营销模式的缺陷和后果:
1)、主要缺陷:
粗放的市场营销,没有市场细分??? 关注于市场开发和新客户寻找
缺少个性化的客户服务??????????? 采取个人单打独斗
2)、?常见后果:
企业疲于应付大大小小的订单,而不分价值
没有个性化的客户服务,客户不满意度高
缺少有效的客户管理,造成客户流失过快
客户价值参次不齐,不少客户实际带来的是亏损
客户资源掌握在业务员手里,企业常常十分被动
业务员不具备综合服务能力,很多高端客户市场无法占领

二、团队营销模式使企业营销业绩倍增

1、以客户价值为导向的团队营销模式建立迫在眉睫
市场逐步成熟,客户数量增长放缓??? 企业规模增长向价值增长演变
客户需求有更高的要求????????????? 360度客户关系成为竞争焦点
客户忠诚度管理成为企业价值的基础! 企业要重视可以盈利客户

2、企业如何建立团队营销模式?
1)?团队营销模式建立的四个关键步骤
建立有效客户分析和价值定位?? 设计合理的市场覆盖模型
确定销售执行模型和流程?????? 设计标准销售步骤
2)、如何组建新的团队组织构架?
建立客户经理为主体的营销团队?? 并建立跨部门的服务小组来支持
将不同特长人员进行组合???????? ?针对关键客户建立服务团队
营销团队成员如何分工
3)、如何解决销售人员的培训问题:
利用团队的学习能力??????? 研究销售明星建立标杆
在角色演练中提升技能
4)、营销团队业绩的管理和激励机制设计
以团队小组为单位设计目标??????? 将目标进行效的分解
基于市场综合指标考核营销业绩??? 以团队小组为基础来设计销售奖励

三、实战案例分享
团队营销模式如何使美联航从破产保护走向盈利?

公司简介

深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香港)国际企业顾问公司,深圳万客盟品牌推广有限公司,广州威理德品牌管理咨询有限公司的关联企业。公司由中国著名管理咨询专家、利润倍增之父,中国利润倍增实战第一人廖立新先生创办。 公司根植于中国本土,具备国际视野,服务中国传统之企业之管理升级,以“振兴民族产业,缔造世界品牌”为使命,推动中国企业现代化之进程。公司成立伊始,以培训为主要业务,后转向咨询顾问业务。 公司曾经培训过的学员上十万人,为数百个企业提供过内训服务,为数十个企业提供咨询或顾问服务。多年来,公司潜心研究企业管理的前瞻理念和先进技术,并在国内率先推广国际先进管理技术,帮助国内企业升级管理水平。
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