查看未读消息
查看最新消息
| 《价格定盈亏与决胜价格谈判》课程 |
当前产品的供应商
深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香...
- 所在地区：广东省深圳市
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：1999年
- 员工规模：100人以下
简介
课程介绍
制胜的价格策略 增加30%的利润其实很容易
一个企业利润率5%,如果提高1.5%的价格,则利润可以提高30%,相反一个毛利率30%的企业,降价10%,需要提高33%的销售量才可以弥补降价带来的损失。
其实在营销策略中,让人最头痛的是价格问题,在营销压力中,几乎所有的经理人都会把价格视为第一难题。
80%以上企业由于不合理的价格策略,流失了巨大价值,而另一些企业却因为不合理的定价,使具有潜力的新产品上市失败。
今天，企业面临巨大竞争压力，利润日益被蚕食，对于很多公司而言，要么获利要么巨大亏损，而这一切也许仅仅是因为定价问题。如提高价格1%，可口可乐可以增加利润6.4%,雀巢公司则为17.5%,福特公司则为26%,飞利浦公司则为28.7%
价格一直是市场营销中屡试不爽的终极武器，沃尔玛以平价取得领导定位,格兰士以价格屠夫获得70%的市场份额。
然而国内大多数企业在定价问题上面临困惑，或者简单与粗暴，如何运用价格武器来帮助企业提高市场份额与利润，是许多中国企业普遍面临的难题。
本课程将给你提供丰富的定价案例,与你分享许多独到的实用定价策略与技巧,帮助你的企业有效化解价格难题!
导师精彩论道
企业经理人的营销压力指数中价格压力指数高达86%,排名第一!
价格策略最重要的是增加利润而不仅是销量,大多数企业却忘了这一基本原则!
在营销4P策略中只有价格策略讨论收入问题
简单粗暴的定价使企业流失的价值比广告费还多!价格策略失误造成的隐性损失,99%的企业没有感觉!
价格是心理魔术师,是最直接的竞争手段,价格任何变化,可以使顾客的心理天平倾斜,但价格也是双刃剑!
销量与价格永远是矛盾的,销量*大的产品一般不赚钱,利润高的产品却没有销量,大多企业在销量与价格之间往往找不到平衡?
大多数企业的降价行为事实证明往往是失败的!有时要提高收入不是降价而应涨价!
定价不要跟着对手跑,而要牵着对手鼻子走!
价格策略应该不是营销难题,而应是企业赢利的有效武器!
变相降价比直接降价是更聪明的做法
有效的价格谈判,可以带来巨大的边际收入和利润
课程对象
企业总经理,副总经理,销售总监,销售经理,客户经理、市场经理及销售骨干.
课程时长:
2天/16课时
课程收获
价格战略增利润
1.如何破解价格武器的密码？ ? ? ? ? ? ?
2.如何制定正确的策略来应对价格战?
3.如何通过定价获得利润*大化？ ? ? ? ?
4. 如何利用价格策略阻击竞争对手？?
5.如何利用价格技巧使市场份额大幅提升 ?
6.如何成为一个高明的定价者 ??
7.如何使价格具有极强的市场攻击力？ ? ?
8.如何让价格不是难题而是最有效的武器?
9.在价格谈判中成为赢家
核心课程内容
1．定价基本理念
不再让人头痛的定价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?价格，成本与利润的关系
价格反应预估 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??定价与竞争策略
案例分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互动研讨
2.价格策略如何与其他营销策略结合运用
不同营销目标下的定价 ? ? ? ? ? ? ? ? 不同市场细分的价格策略?
产品生命周期不同阶段的定价策略 ?如何结合产品类型区别定价?
价格策略有与渠道策略的结合 ? ? ? ?价格策略如何与促销有效结合
案例分析与讨论
3．突破性的定价七种武器
差别定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 国际定价技巧
非线性定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?产品线定价技巧
捆绑销售的产品定价技巧 ? ? ? ? ? ? ?短期差别定价技巧
长期差别定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 案例分析
4．定价策略在企业中运用
高明定价的组织动员 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?成为高明的定价者
评估你企业的定价商数 ? ? ? ? ? ? ? ? 案例分析与交流
5.价格谈判技巧
价格谈判基本理念 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格谈判步骤
价格谈判策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格谈判实战技巧
案例分享与实战演练
制胜的价格策略 增加30%的利润其实很容易
一个企业利润率5%,如果提高1.5%的价格,则利润可以提高30%,相反一个毛利率30%的企业,降价10%,需要提高33%的销售量才可以弥补降价带来的损失。
其实在营销策略中,让人最头痛的是价格问题,在营销压力中,几乎所有的经理人都会把价格视为第一难题。
80%以上企业由于不合理的价格策略,流失了巨大价值,而另一些企业却因为不合理的定价,使具有潜力的新产品上市失败。
今天，企业面临巨大竞争压力，利润日益被蚕食，对于很多公司而言，要么获利要么巨大亏损，而这一切也许仅仅是因为定价问题。如提高价格1%，可口可乐可以增加利润6.4%,雀巢公司则为17.5%,福特公司则为26%,飞利浦公司则为28.7%
价格一直是市场营销中屡试不爽的终极武器，沃尔玛以平价取得领导定位,格兰士以价格屠夫获得70%的市场份额。
然而国内大多数企业在定价问题上面临困惑，或者简单与粗暴，如何运用价格武器来帮助企业提高市场份额与利润，是许多中国企业普遍面临的难题。
本课程将给你提供丰富的定价案例,与你分享许多独到的实用定价策略与技巧,帮助你的企业有效化解价格难题!
导师精彩论道
企业经理人的营销压力指数中价格压力指数高达86%,排名第一!
价格策略最重要的是增加利润而不仅是销量,大多数企业却忘了这一基本原则!
在营销4P策略中只有价格策略讨论收入问题
简单粗暴的定价使企业流失的价值比广告费还多!价格策略失误造成的隐性损失,99%的企业没有感觉!
价格是心理魔术师,是最直接的竞争手段,价格任何变化,可以使顾客的心理天平倾斜,但价格也是双刃剑!
销量与价格永远是矛盾的,销量*大的产品一般不赚钱,利润高的产品却没有销量,大多企业在销量与价格之间往往找不到平衡?
大多数企业的降价行为事实证明往往是失败的!有时要提高收入不是降价而应涨价!
定价不要跟着对手跑,而要牵着对手鼻子走!
价格策略应该不是营销难题,而应是企业赢利的有效武器!
变相降价比直接降价是更聪明的做法
有效的价格谈判,可以带来巨大的边际收入和利润
课程对象
企业总经理,副总经理,销售总监,销售经理,客户经理、市场经理及销售骨干.
课程时长:
2天/16课时
课程收获
价格战略增利润
1.如何破解价格武器的密码？ ? ? ? ? ? ?
2.如何制定正确的策略来应对价格战?
3.如何通过定价获得利润*大化？ ? ? ? ?
4. 如何利用价格策略阻击竞争对手？?
5.如何利用价格技巧使市场份额大幅提升 ?
6.如何成为一个高明的定价者 ??
7.如何使价格具有极强的市场攻击力？ ? ?
8.如何让价格不是难题而是最有效的武器?
9.在价格谈判中成为赢家
核心课程内容
1．定价基本理念
不再让人头痛的定价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?价格，成本与利润的关系
价格反应预估 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??定价与竞争策略
案例分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互动研讨
2.价格策略如何与其他营销策略结合运用
不同营销目标下的定价 ? ? ? ? ? ? ? ? 不同市场细分的价格策略?
产品生命周期不同阶段的定价策略 ?如何结合产品类型区别定价?
价格策略有与渠道策略的结合 ? ? ? ?价格策略如何与促销有效结合
案例分析与讨论
3．突破性的定价七种武器
差别定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 国际定价技巧
非线性定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?产品线定价技巧
捆绑销售的产品定价技巧 ? ? ? ? ? ? ?短期差别定价技巧
长期差别定价技巧 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 案例分析
4．定价策略在企业中运用
高明定价的组织动员 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?成为高明的定价者
评估你企业的定价商数 ? ? ? ? ? ? ? ? 案例分析与交流
5.价格谈判技巧
价格谈判基本理念 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格谈判步骤
价格谈判策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格谈判实战技巧
案例分享与实战演练
公司简介
深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香港)国际企业顾问公司,深圳万客盟品牌推广有限公司,广州威理德品牌管理咨询有限公司的关联企业。公司由中国著名管理咨询专家、利润倍增之父，中国利润倍增实战第一人廖立新先生创办。 公司根植于中国本土，具备国际视野，服务中国传统之企业之管理升级，以“振兴民族产业，缔造世界品牌”为使命，推动中国企业现代化之进程。公司成立伊始，以培训为主要业务，后转向咨询顾问业务。 公司曾经培训过的学员上十万人，为数百个企业提供过内训服务，为数十个企业提供咨询或顾问服务。多年来，公司潜心研究企业管理的前瞻理念和先进技术，并在国内率先推广国际先进管理技术，帮助国内企业升级管理水平。