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| 销售经理的Toolkit |
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上海励境企业管理咨询有限公司成立于2014年10月，其使命是做市场一流的企业学习内容提供商。企业面临的学习需求和学习...
- 所在地区：
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：2014年
- 员工规模：100人以下
简介
这是我们暨2016.7推出第一个通用管理工具箱——【管理有方】8分钟微课系列（50个课）以后，推出的第二个工具课系列。
学员对象：一线销售经理
课程时长：4-10分钟
课程形式：符合Scorm标准的Flash课件，可根据客户平台要求生成Html5或MP4视频。
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主题 |
微课 |
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角色转型 |
工具1：从销售员到销售经理要实现哪些转型？ |
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工具2：自测与分析：我的角色转型做得如何？ |
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时间管理 |
工具3：怎样避免陷入反应式销售管理陷阱？ |
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工具4：怎样让自己聚焦在销售经理的第一要务上？ |
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工具5：提升销售管理工作效率的策略有哪些？ |
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招聘 |
工具6：用通用招聘标准招销售人员为何经常失败？ |
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工具7：优秀销售人员具有哪些共同特质？ |
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工具8：失败销售人员具有哪些共同特质？ |
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工具9：怎样设计招聘广告吸引优秀销售员？ |
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工具10：怎样利用10分钟电话面试过滤销售候选人？ |
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工具11：怎样利用压力面试、角色扮演挑出对的销售人选？ |
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工具12：怎样通过提问评估销售员的特质、态度和文化适配性？ |
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绩效期望与结果管理 ? |
工具13：为何销售人员的绩效经常达不到预期？ |
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工具14：为何单一的补救措施带不来想要的业绩改善？ |
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工具15：怎样从技能、意愿等维度为销售员确定优秀的具体标准？ |
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工具16：怎样让销售人员对结果负责？ |
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工具17：怎样用销售管理决策矩阵对待不同努力结果的员工？ |
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工具18：怎样避免销售组织中常见的80/20现象？ |
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销售流程与机会管理 |
工具19：为何要制订统一的销售流程？ |
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工具20：如何为每个销售阶段设定可衡量的行为指标？ |
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工具21：聚焦于销售的流程和聚焦于购买的流程有何不同？ |
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工具22：为何要重视聚焦于购买的销售漏斗？ |
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工具23：销售手册（Sales Playbook）应梳理出哪些项目及要点？ |
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工具24：销售经理需要关注哪些销售数字？ |
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工具25：如何做销售数据分析？ |
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工具26：销售辅导聚焦于何处能产生最高ROI？ |
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工具27：机会识别阶段的销售误区，该怎么辅导？ |
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工具28：需求分析阶段的销售误区，该怎么辅导？ |
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工具29：提供方案阶段的销售误区，该怎么辅导？ |
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工具30：处理异议阶段的销售误区，该怎么辅导？ |
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工具31：如何更早参与销售机会辅导和管理以提高成单几率？ |
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工具32：销售拜访辅导的步骤及注意事项有哪些？ |
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工具33：员工抗拒辅导，怎么办？ |
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工具34：绩效不错，态度有问题的销售员，如何辅导？ |
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工具35：销售辅导如何持续开展？ |
公司简介
上海励境企业管理咨询有限公司成立于2014年10月，其使命是做市场一流的企业学习内容提供商。
企业面临的学习需求和学习形式在环境急剧变化的今天给企业培训供应商提出了不少挑战，促使供应商们必须聚焦自己的核心业务领域和核心能力，开发和提供更多高质量的产品和服务。凭借过硬的自主研发能力和对市场、技术趋势的把握，公司在成立之初推出了一系列领导力主题的线下课程，并决定从2016年起转型线上，专注于在线学习的内容开发和服务。公司在2016年7月推出【管理有方】8分钟微课系列，都是实用的管理工具，用于随时解决管理者遇到的问题，首期推出50个微课程，完全自主研发。推出后受到众多客户的好评，包括中石油等在内的大中型企业纷纷确定采购意向。2017.6推出第二个工具课系列：销售经理的Toolkit，共35个课，有针对性地解决一线销售经理的管理挑战。励境希望通过深耕企业学习内容领域的研究开发，不断创新，为客户提供方便、实用、优质、成本节约的学习体验，以更好地帮助绩效提升。