在招聘销售总监时，除了基本的学历、工作经验、管理能力和语言表达能力等要求外，还需要考虑其领导力、决策力、市场洞察力和团队协作能力等。因此，面试问题需要围绕这些方面进行设计，以便全面评估候选人的综合素质。以下是一些销售总监面试问题及其考核点，供大家参考。

一、自我介绍及职业规划（领导力、自我认知和沟通能力）

1. 请简要介绍一下您的个人背景和职业经历。

2. 您是如何理解销售总监这个职位的？您认为自己具备哪些胜任该职位的素质？

3. 在您的职业规划中，您希望在销售总监这个职位上达成哪些目标？

考核点：自我认知、沟通能力、职业规划的清晰度、对销售工作的理解和热情。

二、销售策略和技巧（专业知识、解决问题能力）

1. 请您谈谈您对销售流程的理解，包括市场调研、客户开发、产品介绍、谈判和签约等环节。

2. 您如何制定销售目标并确保达成？请分享一个您成功实现销售目标的案例。

3. 面对不同的客户群体，您会如何调整销售策略？请举例说明。

考核点：专业知识、解决问题能力、策略制定和调整的能力。

三、团队管理（领导力、组织协调能力）

1. 您如何培养和管理销售团队？请分享一个您成功培养下属的案例。

2. 当团队成员出现矛盾或冲突时，您通常会如何处理？

3. 您如何平衡团队成员间的竞争与合作，以提高整体销售业绩？

考核点：领导力、组织协调能力、处理冲突的能力和团队管理能力。

四、决策和压力测试（决策力、风险控制）

1. 请分享一个您在重大销售决策中起到关键作用的案例，并说明您的决策过程。

2. 在面临销售困境时，您通常如何应对和解决？您有成功的经验分享吗？

3. 您如何评估潜在的商业风险，并在决策过程中将其控制在可接受范围内？

考核点：决策力、风险控制、应对压力的能力和问题解决能力。

五、市场洞察力和行业分析（市场洞察力、分析能力）

1. 请谈谈您对当前市场趋势和竞争环境的看法。您如何根据这些趋势调整销售策略？

2. 您如何分析行业数据，以了解客户需求和偏好？请分享一个您利用市场洞察力成功调整销售策略的案例。

3. 您认为哪些因素对未来市场的影响最大？您将如何应对？

考核点：市场洞察力、分析能力、对行业趋势的敏感度和应对策略。

六、沟通与合作（沟通能力、团队协作能力）

1. 请分享一个您成功协调跨部门合作的案例，并说明您的沟通策略。

2. 您如何与媒体、政府机构和其他外部合作伙伴建立和维护关系？请举例说明。

3. 您认为在团队中建立信任和合作的关键是什么？请分享您的经验。

考核点：沟通能力、团队协作能力和人际关系管理能力。

通过以上问题的面试，可以全面了解候选人的综合素质，包括领导力、决策力、市场洞察力和团队协作能力等。通过对候选人表现的评估，可以确定是否录用该候选人担任销售总监一职，并为其提供充分的发挥空间和平台，以达成公司的销售目标。