一、了解基本情况

1. 请您简单介绍一下自己的销售经验？

2. 您在过去的工作中，最大的销售成功案例是什么？

3. 您如何定义销售成功？

二、销售技巧和策略

4. 您是如何进行有效的市场调查的？

5. 您是如何识别潜在客户的？

6. 您在销售过程中，最擅长的谈判策略是什么？

三、产品知识和销售策略的结合

7. 如果一个客户对我们的产品有一些关键性问题，您如何处理？

8. 您如何将我们的产品与竞争对手的产品区别开来？

四、团队合作和领导力

9. 您在过去的工作中，如何与团队成员合作？

10. 您如何处理与上级或下级之间的冲突？

五、个人发展

11. 您在销售领域有哪些个人发展计划？

六、相关问题

12. 如果我成为贵公司的销售人员，您期望我能如何贡献？

13. 如果我面试成功，但实际工作后表现不如预期，您会怎么处理？

在制定销售人员的面试问题时，务必注重他们的综合性，尽量能够反映出求职者的专业能力和潜质。提问时还应当结合具体的职位特点，了解职位需要什么样的销售策略、专业知识以及沟通技巧。这些具体的销售技能不仅有助于全面评估应聘者的能力和适应性，还能够帮助招聘方与候选人对未来职位匹配，提升面试的有效性。以下是上述问题对应着每个环节的具体含义：

1. “请您简单介绍一下自己的销售经验”是用来考察求职者对自身工作经历的掌握程度。能够清晰表达出自身在过往销售工作中取得的成绩和所积累的经验。这反映了求职者的表达能力和理解能力。 “您在过去的工作中，最大的销售成功案例是什么？”主要是了解求职者在过去的销售工作中最成功的案例中展现出的专业技能和行为风格。这不仅能够帮助公司了解应聘者的销售技巧和能力，同时也能够反映出其适应公司文化和工作模式的能力。                                            

2. “您如何定义销售成功？”是了解求职者对销售成功的定义和价值观。通过这个问题可以判断求职者是否认同公司的价值观和目标。 “您在销售过程中，最擅长的谈判策略是什么？”主要是了解求职者在谈判过程中的策略和技巧。通过这个问题可以判断求职者是否适合公司的谈判风格和环境。同时还可以判断出他的情商和能力，以适应可能发生的各种工作情况。 

3. “如果一个客户对我们的产品有一些关键性问题，您如何处理？”这个问题考察了求职者是否懂得变通以及是否能处理客户的需求问题。“您如何将我们的产品与竞争对手的产品区别开来？”主要是了解求职者对产品和市场的理解程度，以及其市场敏感度和洞察力。 “您在销售领域有哪些个人发展计划？”是了解求职者是否有持续学习和提升自己的意愿和能力。 

4. “如何与团队成员合作？”和“如何处理与上级或下级之间的冲突？”主要考察了求职者的团队协作能力和人际关系处理能力。“期望我能如何贡献？”主要了解求职者的职业规划和自我定位。 

综上所述，销售人员面试问题的设置不仅要根据具体职位的需求和特点进行设置，而且还需要从不同角度全方位地考察应聘者的能力、经验和态度等综合因素。通过这些问题的设置，可以更好地评估应聘者是否适合这个职位，同时也能够为公司选拔到最适合的人才。