一、工作内容

1. 负责房源和客源的开发与维护，接待与咨询，提供全方位专业的房地产咨询服务；

2. 根据客户需求，为客户提供优质、清晰、专业的购房建议；

3. 促进交易谈判和签订，协助促成房产交易，协助办理贷款、产权过户等工作；

4. 对客户档案信息及交易流程进行定期反馈。

二、工作职责

1. 了解客户需求，发掘和分析市场潜力，为客户匹配适合的房源；

2. 定期参加公司培训，提升业务知识，掌握房地产行业动态；

3. 深入了解公司项目，及时掌握项目动态，能够独立完成客户的咨询、沟通、谈判、签约等工作；

4. 定期维护老客户，积极拓展新客户，与客户保持长期的良好关系；

5. 严格遵守公司规章制度，认真执行领导下达的任务，积极完成销售目标。

作为房产销售人员，需要具备以下素质和能力：

1. 良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系；

2. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握房产市场动态和专业知识；

3. 具备较强的心理素质，面对挫折和压力时能够保持积极的态度；

4. 善于团队合作，能够与同事携手共进，共同完成销售目标。

此外，房产销售人员还需要注意以下几点：

1. 熟悉市场动态，了解竞争对手情况，及时调整销售策略；

2. 关注客户的需求和变化，提供个性化的销售服务；

3. 遵守行业规范和公司制度，杜绝违规操作；

4. 定期向上级汇报工作进展，接受上级的监督和指导。

在房产销售过程中，销售人员还需要注意以下几点细节：

精准定位客户群体，根据客户需求和购房意愿，将其归类为不同的购房群体，便于后续的跟进和邀约看房。

根据购房实力和需求等特征可将客户大致分为不同的等级，对于高级别客户可多安排几个楼盘前往考察以便进行精准推盘。

为了保持和客户的良好关系可以向客户发放感恩卡片，感恩其多年以来的陪伴与支持。

根据过往成交数据等信息可判断该客户在选房方面有自己的喜好与要求，从客户的偏好入手以此方式促进其下定决心购房并成交。

通过提供一对一的私人服务给客户提供更加周到全面的服务，以此留住老客户并不断挖掘新客户资源。

与此同时关注细节性问题，将赠送家电改为家电礼包，客户在意的不仅仅是价格方面的优惠，而且还需要考虑是否真正适用，以便为买房省心并达到最佳性价比。

同时对下属强调使用标准化礼貌用语，有利于给客户留下更好的印象，树立良好形象，促进业务进一步开展，以及未来继续合作发展机会等促进公司业绩进一步提升举措，为行业发展注入更多动力。

也要注重对竞争对手的关注并不断学习总结经验教训以便不断提升自身专业素养和能力水平。

最后要注重个人形象的塑造与提升以便给客户留下更好的印象并为公司树立良好形象。

总之作为房产销售人员需要具备专业的知识和技能良好的心态和素质同时也要注重细节方面的把握以便不断提升自身能力和业绩水平为公司创造更多价值与业绩。