来源：猎聘（ID:liepinwang） 作者：霍辉

你有没有被同事拖过后腿？有没有遇到过那种需要同事配合工作，可同事完全不配合，导致你工作推进受阻的糟心事？

小赵最近就深受同事不配合工作的困扰：上级单位需要各部门提供一些数据做调研，公司领导把这个任务派给了小赵。他把数据需求发给相关部门，其他单位还比较配合，都在规定日期前“交卷”了，可财务部却没有任何回复。

小赵去找财务部的同事催促，财务同事却请他吃了一碗闭门羹：“我们没时间，等忙完这阵子再说。”那之后小赵找了财务同事好几趟，他们每次都是以同样的理由把他请出去。眼看上级单位截止日期在即，小赵还没收集齐数据，部长把小赵狠狠批评了一顿。

果然，与人合作是这世上最难的事情之一，时间往往在摩擦中白白消耗。

现代打工人越来越认识到向上管理的重要性，向上管理能力不断加强，却往往忽视了与同事的横向关系，其实，横向管理也很重要。

一、横向管理，助你跃上高阶职场

当你刚步入职场时，领导交给你的任务一般都比较简单，你只要做好自己的工作，管好自己即可；可随着你能力增强，资历加深，领导渐渐给你压担子，交给你的任务变得复杂，你无法一个人完成，需要团队协作，甚至跨部门协作才能完成，这时候横向管理能力变得越来越重要。

《令人心动的offer2》里徐律师就曾解释过平行社交（横向管理）的重要性。

她说，新入职场的人可能只觉得向上社交是有效的，平行社交是无效的，但其实在后续过程中，和平行的小伙伴的社交远重于向上的社交，因为他们才是你未来工作一起同行的伙伴，他们才对你的工作进行实物性的支撑，领导只是部署任务，你还是要靠小伙伴一起来完成任务。

谁说只有“一把手”才能领导？其实哪怕你没有职位，横向管理做得好，一样能领导他人，而且还在给你的未来做隐性的投资。

我的朋友Susan善于沟通，跨部门合作的项目都做得不错。前些年，一位和她合作过的外部门同事跳槽去了另一家公司，后来晋升为总监。这段时间他们公司要招聘一个经理的职位，这位前同事首先想到的就是Susan，立马跟她联系并内推了她。不出意外地，Susan凭借自己的能力和这位前同事的倾力推荐，顺利地应聘上了新职位，薪酬也增加了不少。

做好横向管理，管理好同事的关系，就是在储备资源，为你有一天跃上高阶职场积蓄能量。

二、这3种思维，助你横向管理事半功倍

合作很难？那是你还没找到方法，思路决定出路，拥有这3种思维，能让你与同事的合作变得容易。

1、积极主动

同事之间关系是松散的，没有上下级关系那么密切，所以常常会你不理他，他就不理你。想和同事处好关系，你更要积极主动，向前迈一步。

团建活动中有一个词叫“破冰”，现代社会人情淡薄，大家身上仿佛都包裹了一层厚厚的坚冰，积极主动破冰就是打破人与人之间的隔阂、怀疑、猜忌、疏远，缩短人与人之间的距离。

我和楼上部门的阿梅关系不错源于一次培训。那堂培训课上，老师让两两组成搭子来讨论问题，别人很快都组建了搭子，我没有熟人，就主动找坐我旁边的阿梅做搭子，我们就这么认识了。

后来，偶尔开会坐一起、在食堂吃饭坐对面、下班遇上同行……通过聊天发现原来我们同龄，都是山东老乡，有共同的爱好，渐渐我们熟悉了，后来我的工作需要阿梅配合，阿梅每次都全力以赴帮助我。

世界正在奖励积极主动的人，所有的好运都藏在积极主动的态度里。

2、利他思维

日本“经营之父”稻盛和夫先生曾说过：利他！凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利，内心也平静和充实。

前面提到的Susan为什么深得同事们的信任，和她打过交道的人无一不说她好？因为Susan对待每一位合作过的伙伴，都发自内心想他人所想。

比如，她牵头的项目得了奖，奖励方案都会想到合作的小伙伴；即使没有争取到物质奖励，她也尽量为大家争取精神奖励。她们部门每年都有一些评优评先项目，Susan每次都将这些小伙伴郑重推荐给部长。虽然这些奖励只有证书，没有奖金，但也是对自己工作的肯定，合作者都很感激Susan。

利他就是最大的利己。正因为Susan将心比心，换位思考，所以和她合作过的人都很乐意帮助她，只要Susan一声召唤，他们赴汤蹈火，在所不辞。

3、麻烦他人

心理学上有个效应叫做“富兰克林效应”，指的是，相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，想让别人喜欢你，你就多麻烦他。

比如，你的同事是位Excel高手，你找他请教某个函数用法，请求他帮你解决某个数据问题……也许你以为的天大难题，在他眼中只是区区小事。

而他在帮助你解决问题的同时，自己也获得了成就感，他就更愿意付出，继续帮助你。好的人际关系就是这么麻烦出来的。

不要怕麻烦他人，不麻烦他，你和他的良好关系也就无从建立。

三、打造横向领导力，加速职场跃迁

如何打造横向领导力，让职场更上一层楼？哈佛大学最受欢迎的职场沟通课程——《横向领导力》一书，给了我们答案：

1、培养技能

别人凭什么被你影响，按你的思路去执行？你又不是他的领导。想让别人心服口服听你的，并不是件容易的事。

职场上大家都有种慕强心态，都崇拜着强者和优秀的人，如果你有优秀的分析问题、解决问题的能力，大家自然愿意追随你，所以你首先要培养技能，打铁还需自身硬。

2、明确目标

高效团队有一个重要的要素，就是有明确的目标——团队中每一个成员都清晰了解团队目标。

当年美国总统肯尼迪去美国航天中心参观，他问一位打扫卫生的老人说，你在这儿做什么呢？那个老人回答，我正在积极地想把人类送往月球。

扫地是分配给老人的任务，可他清楚知道团队的总体目标是载人航天，是把人类送上月球。在这样的团队里工作，每个人都知道自己做什么，为目标而努力，团队就能产生1+1＞2的效果。

所以，你要让你团队每个人都知目标，并且知道自己的任务跟这个目标相关，大家的工作就会变得高效。

3、影响他人

都是平级的同事，你不可能像领导一样去要求他，或者给他布置任务。你只能去影响他，而影响他人有个非常好的办法，就是提问题。

提问，就是引导他去思考，你再与他共同探讨解决方案，这实际上就在影响他的思维方式。之后你再做示范动作，就能真正地影响他的行为。

真正的领导者，不需要职位，任何人都是潜在的领导者，学会巧妙影响他人，团队就是你的了。

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