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《大客户、机构客户营销》课程

简介把产品或服务销售给企业或政府采购部门,与销售给大众市场上的零售客户是个截然不同的过程。泛太平洋在该领域有着深厚的研究和经验,自主开发出了'OKCT'模型来指导市场推广和营销领域的高管们。该模型...

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泛太平洋创建于2001年,在美国、香港和中国大陆设有分支机构。过去十年来,泛太平洋为120多家中国企业和跨国公司提供...
  • 所在地区:
  • 公司类型:其他
  • 创立年份:2001年
  • 员工规模:100-300人

简介

把产品或服务销售给企业或政府采购部门,与销售给大众市场上的零售客户是个截然不同的过程。泛太平洋在该领域有着深厚的研究和经验,自主开发出了'OKCT' 模型来指导市场推广和营销领域的高管们。该模型首先从如何过滤和筛选销售对象或项目开始,进而指导经理们如何严格地约束自己的分析思维方法,从而解刨购买方的关键的决策流程。'OKCT' 模型还指导经理们,如何通过战略思考和计划,制定出有竞争力的销售方案以及推进的步骤。该模型中的"管道指标"方法,帮助大企业里各层级的管理者们能协同销售过程的多种力量,实现短期指标和中长期销售目标。过去十年来,泛太平洋的 'OKCT' 被来自?财富?世界500强公司成千上万的销售经理们采纳。

公司简介

泛太平洋创建于2001年,在美国、香港和中国大陆设有分支机构。过去十年来,泛太平洋为120多家中国企业和跨国公司提供了管理咨询、定制化企业内训、论坛活动等。
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