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| 创造E2销售管理 |
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麦古利国际是一家世界领先的销售咨询顾问公司，迄今已有50年的历史。今天，麦古利国际公司的服务遍布世界各地，每年在...
- 所在地区：
- 公司类型：其他
- 创立年份：1958年
- 员工规模：300-1000人
简介
本项目应用麦古利国际的“销售领导力”的概念，为销售经理级别的领导者提供用于在销售团队内进行业务策划或规划的必要工具，并向学员介绍：如何实施以目标为中心的领导；如何确定、发展和运用每个销售团队成员的优势；如何获得销售团队全力投入的承诺；如何实现必要的长短期业绩。
特点
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍目标与方法，了解学员的期望。
2. 案例研究：管理销售团队
将企业销售指标与实际业绩表现紧密联系起来，同时考察内部和外部包括人的因素，以确保达成优秀的业绩。掌握分析技巧，以界定、衡量、改进影响业绩的主要因素。
3. RAC模型
着重介绍如何在销售人员的绩效和销售活动之间建立有效的联系。通过案例研究-“管理销售团队”，您将学习如何考核销售人员执行销售活动以完成绩效所必须具备的能力。
4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动，并分析下属的能力发展需要。加强RAC&CAR工作方法。
5. 销售平台－创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以达成未来不断提升的销售指标；学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动，管理销售队伍，以取得更好的销售绩效。
6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容，使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系，强化内部销售领导力的运作战场。与团队分享学习经验和工作计划。
7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
希望建立或进一步改善自身销售管理体系的资深销售经理、销售总监和公司领导
收益
※ 在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系，规划、衡量、跟进销售团队
※ 结合当前的销售管理系统和工具
※ 建立良好的客户管理模式和系统
※ 改善在销售和人员管理方面的领导力
1. 目标与介绍
介绍目标与方法，了解学员的期望。
2. 案例研究：管理销售团队
将企业销售指标与实际业绩表现紧密联系起来，同时考察内部和外部包括人的因素，以确保达成优秀的业绩。掌握分析技巧，以界定、衡量、改进影响业绩的主要因素。
3. RAC模型
着重介绍如何在销售人员的绩效和销售活动之间建立有效的联系。通过案例研究-“管理销售团队”，您将学习如何考核销售人员执行销售活动以完成绩效所必须具备的能力。
4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动，并分析下属的能力发展需要。加强RAC&CAR工作方法。
5. 销售平台－创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以达成未来不断提升的销售指标；学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动，管理销售队伍，以取得更好的销售绩效。
6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容，使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系，强化内部销售领导力的运作战场。与团队分享学习经验和工作计划。
7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
希望建立或进一步改善自身销售管理体系的资深销售经理、销售总监和公司领导
收益
※ 在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系，规划、衡量、跟进销售团队
※ 结合当前的销售管理系统和工具
※ 建立良好的客户管理模式和系统
※ 改善在销售和人员管理方面的领导力
备注
公司简介
麦古利国际是一家世界领先的销售咨询顾问公司，迄今已有50年的历史。今天，麦古利国际公司的服务遍布世界各地，每年在超过40个国家和地区为7000多家公司提供专业咨询与培训服麦古利国际的经验来自各种类型的行业和公司。作为销售领域咨询公司中的佼佼者，麦古利国际广泛吸取各国公司的管理，市场和销售经验；并着力于开发新产品，增添新的服务，改进现有产品与服务，适应各国国内市场的需求。麦古利国际根据各公司的战略目标来发展员工的能力，与管理层合作，帮助公司改进销售业绩，确保公司职员朝同一方向共同努力，以达到公司的目标。由于人员的发展是一项不断进行的过程，麦古利国际与客户之间是一种长期合作的我们已经与超过200家的中国公司保持了长期的合作伙伴关系，其中包括外资企业、民营企业和国营企业，所以在服务这些企业的同时，我们不断丰富对中国市场的销售与管理经验，并随着中国快速的发展不断更新我们的理念，以求为客户提供更好的服务。