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| Game Master（洗牌高手）销售沙盘 |
当前产品的供应商
汇灵嘉诺成立于2001年，致力于用创新的学习方式引导学员、增强培训效果，帮助企业实现真正的业绩提升。十多年来我们在...
- 所在地区：
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：2001年
- 员工规模：100人以下
简介
1.形式新颖：传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”，先把理论讲给学员，再做一些角色演练帮助学员“会做”；而洗牌高手?情景模拟的训练方式将这个学习过程颠倒过来：让学员先进入销售情景做起来，在做的过程中根据自己的经验寻找规律，老师起到的作用是帮助总结和解疑答惑。学员通常更愿意把自己悟到的销售规律放在工作中实践。
2.内容经典：洗牌高手?主要内容是客户需求了解和介绍方案，这两步对成单的影响占到80%。洗牌高手?通过情景模拟的反复训练学员的提问技巧，让学员在模拟中不断调整提问方式，自己总结出能有效了解客户深层需求的好问题；并通过对客户需求的把握制定介绍方案的话术来引领客户。
3.销售工具：在课程结束后学员会留下一套实用的销售工具，来帮助学员将所学所理解的内容落地。
2.内容经典：洗牌高手?主要内容是客户需求了解和介绍方案，这两步对成单的影响占到80%。洗牌高手?通过情景模拟的反复训练学员的提问技巧，让学员在模拟中不断调整提问方式，自己总结出能有效了解客户深层需求的好问题；并通过对客户需求的把握制定介绍方案的话术来引领客户。
3.销售工具：在课程结束后学员会留下一套实用的销售工具，来帮助学员将所学所理解的内容落地。
实践案例
参考案例一：
谷歌的培训经理Matt Wang介绍：“在谷歌，学员想听就可以来听，不想听随时可以走。几乎没有一个培训师没有在这儿折过。’销售技能’培训就更难组织。学员可能半天全部走光了，培训师难做，我们难做。”
2009年，谷歌引入销售模拟课程洗牌高手?。平时坐不住的80后销售，他们认真投入参与两个全天的培训，没一个人离开。Matt说：“简直不敢相信，这次是在谷歌销售培训历来评价最好的一次。”随后谷歌采购了洗牌高手?的内化认证Certification Program，给他们全国的渠道商的精英销售上此课程。2009年到2011年，谷歌用洗牌高手?的版权给大中华区的经销商培训进行了15场，这里包括在台湾开课。
参考案例二：
2011年GE
Healthcare的培训部门的培训任务是“培训费用不增加，培训人员增加一倍，培训效果不能打折。”这似乎是一个不可能完成的任务，因为GE一向是在市场上利用最优秀的培训资源，外部讲师成本很高，而自己的内部讲师培训的专业性不足，往往难于驾驭整个培训课程的逻辑与架构。
洗牌高手?是一个创新的销售模拟，有丰富实战经验的销售经理，在销售模拟的进程中，一眼就能看出销售人员的问题所在，并加以指点。这样既能保证培训课程的整体学习性，又能结合实战，能*大程度给受训的销售人员提供技能指导与帮助。
GE
Healthcare采用洗牌高手?培训800多个销售人员，截至2013年8月已经开展23期课程。同时由于洗牌高手?的讲师是由GE内部的销售经理来担当，培训组织者在公司里推动培训项目有了更多的支持者。
典型客户
施耐德、诺基亚、惠普、诺和诺德、美的、中纺、搜狐、联想、宇信易诚、天音、艾默生、泰康、电信通、邮电学院、四川电信、（广州）农业银行、UPM、CST、DHL、中化、洁福地板、华立仪表、中科器、首信易支付、中化远东、锐珂医疗、爱立信、比泽尔等。
公司简介
汇灵嘉诺成立于2001年，致力于用创新的学习方式引导学员、增强培训效果，帮助企业实现真正的业绩提升。十多年来我们在课程研发、培训实施和项目定制方面积累了丰富的经验，我们的服务包括销售系列、领导力系列、员工专业性系列培训课程，以及根据客户需求定制系列人才发展项目。我们创新的版权课程：Game Master?（洗牌高手）、BecomingA Leader?（创建领导力） 、Lateral Leadershi?（横向领导力）、Situational Coaching? (情景辅导)等销售和领导力系列沙盘，以其一流的品质受到了国际国内一流企业的高度认可。