剑属“短兵”，素有“百兵之君”之美称，它伴随着中国文化的发展，记录在各朝各代。剑由金属制成，长条形，前端尖，后端安有短柄，两边有刃的一种兵器。它成为古代兵家与武者稳定江山的必备武器之一，“善剑者利功成，反而亡”，其为中国文化演变起着不可磨灭的功绩。

    绩效就是一把双刃剑，他在企业发展过程中能因用法得当，为企业创造一个又一个的奇迹，如果不能根据企业的现状，因地制宜的制定相应的绩效或是断章取义的使用绩效，会使企业雪上加霜、兵败垂成。

    那我们应该如何用好这把双刃剑呢？剑通常可以做出三种攻击方式分别是截、削和刺。那么我们在企业经营与管理过程中导入绩效体系，这三种攻击方式也非常管用。

    什么是绩效？从字面意思分析，绩效是绩与效的组合。绩就是业绩，体现企业的利润目标，又包括两部分：目标管理(MBO)和职责要求，效就是效率、效果、态度、品行、行为、方法、方式。

    那么如何导入绩效体系，以实现公司战略目标的实现？答案就是截、削、刺。

    1、截

    大家仔细看，绩包括目标管理(MBO)和职责要求，那我们开始截吧

    一截确定公司、部门、个人的目标，不在好高骛远，左顾右盼。召开高层会议，分别制定公司的长、中、短期的目标，把企业中所有今天这个想做这个，明天想做那个的行为“截”住，明确企业的目标到底是什么，我们企业的方向是什么？然后再根据企业目标，制定部门的目标和个人目标。

    二截确定部门的工作职责与个人工作要求。不让企业在岗职不分，今天老板去做仓库的事、明天去物流做事、后天又去客服帮忙，做到各为其职，做好本份工作。

    2、削

    目标有大目标和小目标、长期目标和短期目标；职责有核心工作指标（KPI）和一般工作指标（CPI）。如果不分主次先后，完成了很多小目标，把大目标忘记了，一心想完成长期目标，忽略了短期目标的重要性，或是把CPI的工作当重要事务来完成，而KPI工作项目放在一边或是马虎了事。

    因此在制定目标的时候，制定时间节点，将目标“削”开细分，根据时间节点完成工作，把KPI工作指标提练出来重点考核，将CPI一般工作指标做成日常事务考核，根据工作岗位的不同设定比例。

    3、刺

    截：提练出了企业的目标和部门及个人的工作职责；削：确定了各目标的时间节点，与工作中核心工作指标与一般工作指标；那么刺：就是执行，它是效的体现，讲的是效率、效果、态度、品行、行为、方法、方式。。

    （1）确定刺杀目标：制定相应的工作计划

    （2）刺杀：工作计划执行的方法

    （3）成败：计划执行的效果

    以上三点可以循环执行直到目标的完成。

    有些朋友可能会质问我，这好像和我们想像中的绩效不一样！是的，的确不一样，因为我们概念中对绩效的理解就是“绩效考核”，他是绩效管理的工具，是检验绩效成败的标准。

    这时候我们可以用KPI指标、360度考核等工具，对于公司各部门、个人在完成目标的过程中各项指标的完成情况进行评分，计算个人的所得。而绩效的真正目的是明确企业的真正目标、各岗位的职能，并利用考核方式让团队配合，确定完成目标所需要的方式、方法及技巧，达到最后的效能最大化。