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销售人员业绩没有完成,年终奖金怎么发放?

问答班主任 2013-08-06 15:30:08
      广州某高新技术企业,主要代理华为服务器,并承接网络工程规划、设计,软件开发等工作。由于市场萎缩,竞争激烈,客户要求提高,到年底公司的销售业绩指标没有达成。按照公司《销售提成管理制度》条款:销售人员的业绩考核,与整体销售目标挂钩,采用销售任务目标管理的方式进行。销售人员业绩目标未达成,公司有权不发或扣减年终绩效奖金。如果按照公司的提成制度做,不发会导致公司现有销售人员离职。如果还是全额发放,那么考核制度就形同虚设,销售人员就会没有工作积极性。请结合本案例分析,销售人员业绩没有完成,年终奖金怎么发放?
  • 陈玉_

    陈玉_ 2023-11-27 15:37 回复 赞(0) 5楼

    依据制度走,否者制度与考核都会成为例外;但可以适当预计过节福利,维护员工心态和体现企业关怀。

  • 杉猫

    杉猫 2023-10-20 09:27 回复 赞(0) 4楼

    按照制度走,没绩效相应绩效奖金不应发放。

  • 秉骏哥

    秉骏哥 2023-08-27 17:33 回复 赞(0) 3楼

    业绩完成多少,就对应发放多少年终奖。不过,关键看公司的年终奖发放管理办法,另外,与业绩类似同事的发放进行比较,应当一致就行。

  • Allen1224

    Allen1224 2023-08-26 20:42 回复 赞(0) 2楼

    适当发放

  • 问答班主任 楼主

    问答班主任 2013-08-06 15:30 回复 赞(0) 1楼

    知识点:销售人员的绩效考核,通常通过目标管理方式来进行。销售人员的工资结构,一般由基本工资和销售提成两部分组成。销售人员考核主要由销售任务完成情况,新客户开拓,市场占有率等方面组成。销售人员奖金发放的考核,应该以销售人员的业绩达成情况为主要依据。
    案例分析:本案例中,销售人员年终奖发放的依据是年度工作目标的完成情况。在奖金分配之前先进行销售人员考核。首先,设定销售任务目标时,需要销售部门参与,设立合理有挑战性的目标。其次,公司整体目标确定后,应在销售部门进行目标的分解。直接分解到每一个销售人员。在销售人员的年终绩效奖金的发放上,从整体目标完成的情况核算奖金总额,根据销售人员的实际业绩达成情况,折算考核系数,核算每个人的奖金数。进行奖金的最终分配。另外,部分业绩不好的人员,直接扣除或不发奖金。销售人员业绩考核的目的是为了做好销售人员的有效激励,而不是为了不或发放或者压扣奖金。
    三茅官方助教

    三茅官方助教 2020-12-24 10:45

    @问大大:学习了 回复 赞(0)
    虞妙弋

    虞妙弋 2021-01-07 14:43

    @问大大:学习了 回复 赞(0)

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