《采购一体化管理书系·采购过程控制：谈判技巧 合同管理 成本控制（第二版）》：
　　（十一）过分紧张
　　过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
　　（十二）贪得无厌
　　工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员。遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。因此采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
　　（十三）玩弄权术
　　不论是处理企业内部还是外部的关系，都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露。
　　（十四）泄露机密
　　严守商业机密是雇员职业道德中最重要的条件。应时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免暴露明确和详细的业务信息。当有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉计算机，或将资料直接带出房间。
　　第五节采购价格谈判
　　采购人员谈判时，要把握好采购价格，才能让公司获利。采购人员首先应掌握以下常识。
　　一、影响采购价格的因素
　　（一）采购商品的供需关系
　　当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。
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